生產 我卻 研發 銷售 年終總結 而已 能夠 感覺 溝通

　　在我的記憶中，逢八的年份一直是充滿了未知和肅殺，1998，在那個青春年少的年代，抗洪救災是那年的主題。2008，在那個青春激蕩的年代，一畢業就失業是那年的畢業主題。2018年，人生的航道突然改變了方向，向著另外一個未知的方向駛去，從一個有著穩定收入的產品汪，變成了一個獨自覓食的荒原狼，有太多的是偶然，有太多的也是必然。今年，經歷過仿徨失措，經歷過喜悅激動，經歷過焦急等待，又經歷過平靜面對。總結起來，這一年的主題就是忙和亂。
　　在年初的時候，在東家正如日中天的時候，我們大多數人卻都選擇了離開，離開的原因無非就是錢，很辛苦了一年又一年，換來的卻是一年比一年少的可憐的年終獎和個位數的漲幅，這樣以來，辛苦成倍的增加，收獲卻是靜如止水，小夥伴們都坐不住了，自己也沒有坐的住，也加入了找工作的隊伍，春天的主題就是面試，談合作，接觸一波又波的創業公司和大公司，一圈走下來發現，其實，很多公司給你了offer，僅僅是因為他們卻一個救急或者打雜的人，這裏對求職者來說，僅僅是一份謀生的工作而已。逐漸步入中年的自己，需要的是一份能夠有自己角色的事業。在眾多的選擇中，我加入了一個朋友開的創業公司，算是又加入了一波創業洪流吧。人是一個奇怪的動物，一旦你選擇了漂泊和流浪，是很難讓自己安定下來了。自從在上家創業公司待過以後，我感覺自己像是上癮了一樣，不能讓自己平靜下來了。

　　一年下來，做了三四個項目，這三四個項目算是披星戴月做出的。整個夏天到秋天，很多個晚上，都是十點以後才踏上回家的路，還是比較辛苦的。一年的辛苦，換來的是幾個項目的經驗，期間，有收獲也有失去，總體來說，個人成長是非常大的。一年就這樣結束了，還是要做個總結的。
　　第一個是一個語音識別的項目，這個項目我們的技術儲備算是比較好的，基本上從技術的角度來講，沒有什麽短板，從客戶提出需求到給客戶demo，這個時間是很短的，基本上只有半個月時間。demo之後，客戶感覺是比較滿意的，就接下來來給我們提了一些新需求，這些新需求我們也快速的搞定了，客戶看了之後，也沒有表示什麽異議，就說，接下來就要看他們的了，把我們的東西集成到他們的項目中。就這樣，我們以為項目成了，非常的興奮，就等著客戶拿錢砸過來。三個月之後，客戶仍然沒有向過來拿貨的消息，這邊就找客戶溝通，溝通的結果是他們那邊技術遇到了點技術問題，沒有按期的交付，目前仍在解決問題。又等了三個月之後，客戶還沒有消息，我就感覺點不妙了，電話問過去，客戶說，產品定義有問題，估計今年不一定能出來產品。瞬間我感覺吐血，真是豬一樣的隊友。哎，沒辦法啊。那麽多的心血估計要打水漂了。只能積極的等待客戶把問題搞定了。
　　第二個項目是一個轉接頭項目，是一個在小眾市場上使用的東西，這個項目前期的投資由客戶出，我們只負責研發產品，產品出來之後客戶負責銷售。模式和技術都沒有什麽問題，要是做的成本控制好，估計能賺一筆快錢，這個項目由我主導，雖然東西小，由於成本控制的非常嚴格，難度還是挺大的，其中幾個關鍵問題，非常讓人頭痛的那種，不過，還是把東西倒騰出來了，演示之後，客戶就一直拿著這玩意去跑客戶，沒想到的是，這個市場沒有起來，雖然前期市場前景很好，但是量一直沒有上來，很多客戶都處於觀望狀態。隨著不同客戶的不同奇葩需求，期間投了幾次板子，花了不少錢，雖然東西賣出去了一些，可到現在為止，一直沒有達到盈利的狀態。這個算是我們今年做的最好的項目了，居然落地了。雖然沒有賺到多少錢，總歸來說能把路子打通了，還是有點小激動的。
　　第三個產品是一個語音降噪模塊，這個模塊難度比較大，核心算法都是自己倒騰出來的，效果還很不錯，核心的這塊是我花了很多時間倒騰出來的，這個產品賣出去了一些，可是，錢沒有賺到多少，我卻被後期的客戶支持搞殘了。客戶基本上是銷售，沒有什麽研發，關於技術的什麽都不懂，這個真夠折騰人的，一天給我打幾次電話，各種小問題都要騷擾我一把，總共賣出去的錢真還不夠服務費，從春天一直折騰到冬天，為了賣出去的那點東西，算是把我給折騰壞了。這個項目給我的思考和教訓真多，後面自己會專門寫一下和技術小白打交道的經驗和教訓，總體來說，給小白一起溝通真是個累啊。
　　第四個產品是一個智能遙控器項目，這個是和國內一個非常大的公司的合作項目，產品的量是非常的誘人，要是這把能搞成，能賺好幾年打工才能賺到的錢，剛開始技術評估，我們是能做出來的，也有這個技術實力，後來也把產品給客戶演示了，客戶也一直比較認可。等到快量產的時候，才發現了一個大問題，我們沒有自己的工廠，沒辦法一下子生產那麽多，還有個大問題，客戶需要的時間很急，保證金和生產的墊資太多，我們沒有生產方面的經驗，又不能一下子湊大幾百萬的現金進去，只能仍痛把這個項目推給第三方公司，看著到嘴的肥肉丟了，那是多麽的讓人遺憾啊。不過，話又說回來了，創業的時候，還是保守一點好，假如事情搞砸了，估計我們一時半會很難東山再起了。這個項目，也讓我學到了很多東西，在實力沒有那麽強悍的情況下，保守是對的。
　　四個項目做完，2018就這樣結束了，回想一年的經歷，可以用跌宕起伏來形容。經歷了那麽多，可以說，是工作之後成長最快的一年，無論怎麽樣，我們的小事業就這樣開始了，有自己的團隊，有了自己的方向，接下來，就要看明年了，看看2019能否有一些不一樣的收獲。2018，走過的路，痛並快樂著。

年終總結（一）走過的路