在2017年，新華三在中國伺服器市場已經從年初的第六名上升到年底的第四名，照這個速度，2018年，新華三奪得中國伺服器市場前三可謂順理成章。

剛剛過去的2017年，是新華三成立之後的第一個完整財年，雖然財報還沒有出來，但2017年公司業績的增長已經可以從一些細分業務上看出端倪。

去年8月31日，新華三面向工業標準伺服器、儲存、關鍵業務伺服器等三大部分，一口氣推出30餘款產品，開始全面進攻伺服器市場。而在IDC釋出的《2017年第三季度中國X86伺服器市場跟蹤報告》中，新華三的出貨量和銷售額都已經位居中國市場第四，分別佔總市場份額的12.4%和14.2%，比起年初時的份額有了大幅提升。

在此基礎上，新華三日前面向中國市場正式推出了面向未來資料的關鍵業務計算HPE Superdome Flex產品，新華三集團副總裁、中國區產品行銷部IT產品部總經理陳振寬也再次強調了自己2018年的目標：成為中國伺服器市場前三！

新華三集團副總裁、中國區產品行銷部IT產品部總經理陳振寬

在筆者看來，依照當前新華三在伺服器市場的佈局和發展速度，這樣一個目標的實現可以說是情理之中。首先，不管是產品技術還是營銷服務，新華三與HPE的融合都已經漸入佳境，伺服器業務在2017年的強勢增長已經證明了這一點；其次，在業務推進層面，新華三已經構建起面向企業數字化轉型的一整套端到端產品和解決方案，其中，HPE伺服器、新華三自研伺服器，以及儲存、網路、安全、雲端計算等產品和解決方案相互融合，也將給新華三的伺服器業務帶來強大助力。

從產品技術創新入手：把握技術趨勢 立足客戶需求

當越來越多的企業邁向數字化轉型，雲端計算、大資料、物聯網和人工智慧等新技術的應用已經繞不過去。為了通過數字化轉型，提升員工效率、改善使用者體驗、促進企業創新、加速決策和推動業務轉型，企業必須選擇新的產品和技術，來啟用自身的能量。

為此，新華三也在不斷探索新的技術創新和應用，在伺服器領域，全新的HPE Superdome Flex產品的推出，恰恰印證了這一點。

儘管近年來x86伺服器越來越主流，但從使用者的角度看， 在資料庫和核心業務系統等對可靠性、高效能等要求較高的應用場景中，小型機依然是首選。但新華三並不糾結於小型機還是x86，而是從企業在關鍵業務上的需求出發，開展產品技術創新。

早在2015年，當時的惠普公司對外發布了Superdome X關鍵業務伺服器，成功將小型機和x86伺服器的優點融合在了一起：既兼顧了小型機的可靠性和高效能，又兼顧了x86伺服器的開放性和擴充套件性。因此受到市場的強烈追捧。

新華三關鍵業務伺服器產品部總監劉雪飛

在新華三關鍵業務伺服器產品部總監劉雪飛看來，HPE Superdome Flex作為一款高效能、彈性可擴充套件的關鍵業務x86伺服器，具備三大特點：1、極致效能，可以實時將資料轉化為業務決策；2、彈性擴充套件，可以適應不斷變化的業務需求；3、高可靠性，可以為關鍵任務工作負載提供有力保護。

目前，記憶體計算是提升資料實時處理能力的一個重要手段，HPE Superdome Flex的設計充分考慮到了企業記憶體計算的需求，在產品設計上單一平臺最高支援48 TB記憶體容量，在應用場景上則支援SAP HANA、Oracle、SQL Server、HPC記憶體計算等。

如今，HPE Superdome Flex正在和霍金團隊開展合作，幫助他們在多達140億年的資訊資料中尋找蛛絲馬跡，嘗試揭開早期宇宙及黑洞的祕密，其中，記憶體計算能力正發揮著重要作用。

事實上，HPE Superdome Flex只是新華三伺服器產品家族中的重要一員，除此之外，新華三還擁有HPE ProLiant Gen10伺服器產品組合，以及自研的伺服器產品組合——H3C UniServer G3，這些產品覆蓋了從小微企業到大型企業的各類伺服器應用需求。

力推行業應用普及：打造端到端產品 營造和諧生態環境

今年年初，新華三集團啟用了全新的品牌定位：“數字化解決方案領導者”。至此，新華三在新時代的雄心表露無遺。目前，在新技術應用的推動下，不同行業都在加速數字化轉型的腳步，以應對來自技術變革、經濟形勢變化和使用者需求變化的挑戰。

正如新華三集團總裁兼執行長於英濤所說，數字化轉型不是簡單的IT升級或者新IT方案的部署，而是通過新IT驅動的創新，讓IT從後臺走向前臺，由封閉走向開放，由單點發力走向融合制勝，從而在企業各個層面激發商業創新。

在筆者看來，新華三無疑是具備成為數字化解決方案領導者潛質的。在眾多國內企業中，新華三是少數擁有計算、儲存、網路等完整新IT基礎架構提供能力，以及雲端計算、大資料、網路安全與物聯網等數字化解決方案的企業。

新華三工業標準伺服器產品部總監劉巨集程

作為端到端解決方案的重要組成者，新華三在伺服器產品的行業覆蓋上也有了新的突破。據新華三工業標準伺服器產品部總監劉巨集程透露，目前新華三的伺服器除了在金融、電信、教育、政府等傳統行業已經得到深入應用外，在網際網路、製造、媒體等行業的應用更是增長迅速。在此基礎之上，新華三也正在推動伺服器產品在更多行業的應用，以幫助這些企業實現數字化轉型。

為了實現這一目標，新華三同樣也在增強數字化轉型生態的構建。其中，在伺服器產品層面，新華三集團副總裁、中國區產品行銷部IT產品部總經理陳振寬著重提到了兩類合作伙伴：產品解決方案的整合商和渠道商。

在筆者看來，這兩類生態夥伴在企業數字化轉型過程中所扮演的角色有著明顯的不同：整合商一般更瞭解使用者所在的行業和企業的應用特點，他們可以根據使用者需要結合新華三的產品打造一個行業的數字化解決方案；而渠道商則可以幫助新華三提高產品的覆蓋度，比如除了一二三線城市以外，繼續覆蓋更多的地市。但對於新華三來說，不同型別的生態夥伴都同等重要。

達成2018年市場目標 新華三還有幾項隱藏技能

如果說產品技術和行業應用是每一個伺服器廠商都要大力推進的重點，那麼，對於新華三來說，有些獨特的優勢是其他企業所不具備的。在筆者看來，這些很可能是幫助新華三在伺服器市場實現市場前三目標的重要技能。

首先，紫光集團和HPE的鼎力支援。其中，HPE在產品技術上的創新可以持續通過新華三輸入到中國市場，而紫光集團的管理團隊以及各個業務單元同樣也可以給新華三的伺服器業務給予相應的支援。

其次，業務團隊的緊密融合和互動。在新華三集團“數字化解決方案領導者”的品牌定位下，集團的網路、安全、儲存、伺服器等各個業務單元之間的融合和互助將會更加緊密，一個經驗豐富、凝聚力強的團隊無疑會幫助新華三伺服器業務的發展；與此同時，豐富的產品組合也可以給使用者更多選擇，更好地滿足使用者的數字化轉型需求。

第三，銷售和渠道資源的整合。目前，新華三集團內部銷售團隊和渠道正在進一步整合，並幫助其伺服器業務進一步提升渠道覆蓋和使用者覆蓋。據瞭解，目前新華三集團除了在30多個城市設立了代表處之外，也在300多個地市建立了相應的銷售、售前和售後團隊，以便給客戶提供更加全面的服務。

第四，端到端產品和解決方案的打造。新華三集團端到端的產品和解決方案可以更好地滿足企業數字化轉型的需要，除此之外，新華三在還構建了“三大一雲”的上層戰略，包括大資料、大互聯、大安全和雲端計算四個方面。

第五，立足國內進軍國際市場。目前，新華三集團主要聚焦在國內市場，但未來隨著中國傳統企業和網際網路企業的出海，新華三的業務也將逐步擴充套件到海外市場。 

從大的層面講，新華三面臨著數字化轉型的大機遇；從新華三的層面講，其伺服器業務又扮演著提供卓越計算能力的重要角色，再加上新華三內部業務、人員、渠道等的融合漸入佳境。在2018年，新華三在中國伺服器市場前三的位置已經不止是“未來可期”。

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