今天我談一下人與人之間的權謀關係，舉個例子：一位男士和一位女士見過一面後，男士對女士說：“我看咱們也蠻談得來的，不如我約你一起吃個飯？”女士回答說：“這個，我是做保險的很忙的，不如這樣吧，我有兩個客戶，如果第一個客戶提前走了，第二個客戶還沒來的時候，我給你打電話，我們在約”。
      如果你是那位男士你會採取什麼措施追各位女士？我想大多數人的答案不過三種：1、覺得做保險的確實挺辛苦的，等她有時間的時候再約。2、我去買她的保險。3、我可以介紹我周圍的朋友去買她的保險。當女士問出這個問題的時候就已經設下了格局，當然她不是可以去設，她是在下意識的情況下就設出了陷阱。那我們在設想一下：如果哪位男士是劉德華，那麼哪位還會說：“不好意思，我不知道我有沒有空。”我應該不會的，為什麼會出現這樣的問題呢？那是這位男士沒有辦法在女士的立場上建立自己的價值觀。當你跳進第一個格局裡，就會有第二個，第三個......
      我們工作中也是一樣，我們的客戶每個月的錢是固定的，但是他的供應者非常的多，我們就是其中的一員，那麼他們就會盡可能的過濾我們，當我們走進客戶的辦公室的時候，他永不會跟你說YES或者NO，他只會跟你說只要你的交錢最便宜，服務最好就跟我們籤。這是我們就進入了他步的一個格局裡，我們會很周到的服務他，他的一些小小的要求也會滿足，久而久之他的要求越來越多，我們就陷入他的格局越來越深。這樣我們就失去了主控權，假如“顧客就是上帝”那我們就會百分百服侍他，結果就是我們的客戶永遠是對的，我們永遠是錯的。這樣的話我們就成為了奴才，有的人成為了別人的奴才而不自知。

      如果不懂得格局遊戲，那麼客戶就會很自然給我們設定格局，我們一不小心就會成為人家的奴才，我們稱這種奴才性的銷售人員為奴才生意人。
      那麼我們怎樣打破這個格局，扭轉這個格局呢？我們如何通過一句話，一個動作，就能讓即使是最冷漠的客戶也會很專心很感興趣的聽你講的東西？我也很想知道。明天繼續。

選自課程  【完結】厚黑學視訊教程全集教學課程人際關係心理學使用技巧視訊

-----1.1節