最近有一些90後的員工加盟公司，看著他們年輕的臉龐、單純的眼神，我不禁想起自己剛參加工作時的青澀……

        工作十多年，一路走來，需要感謝很多人的幫助和指點，尤其是在我剛入職場時，提供幫助的良師益友……感謝這些良師益友的方式，莫過於像他們那樣善待年輕人，幫助年輕人。

        工作以來曾經就職過的幾家公司，通常我都會在試用期內提前轉正，對於如何度過試用期也算有些經驗，在此對個人經驗進行整理，希望對年輕同事們的職場生涯可以有些許幫助。

         我從事銷售的職業時間最長，主要從銷售的角度來談試我試用期的第一個月工作：

        入職前：勤能補拙，笨鳥先飛

        為了開展好試用期的工作，一般入職前我就會做一些準備工作：譬如聯絡自己的領導，取得一些公司的資料來學習，包含公司規章制度、公司產品、解決方案等，對這些資料先行做筆記（整理自己的理解，標註不理解的問題）。另外，我也會學習公司網站，並利用搜索引擎收集公司資料，對這些資料做筆記。

        首周：初來乍到，入鄉問俗

        剛到一個新環境，觀察和了解環境是第一步，首先我會和幫我辦入職的MM建立友好聯絡，一是可以向其請教一些公司制度方面的問題，確保不在試用期內違反公司制度，留下壞印象，二是以後可以向MM“掃聽內幕”。

        辦理入職後，我會立即和行政MM要一份公司通訊錄，熟悉公司組織結構，並開啟腦力進行姓名和真人相貌特徵進行匹配，尤其對部門內同事和各部門領導，一定確保見到人能打招呼，並將這些人的電話記到手機通訊錄確保來電時，能準確知道是誰，什麼職務。

        匹配完通訊錄，重要的午餐時刻到了，別小看小小的工作餐，“舌尖上”會吃出大收穫。我一定會和部門大部隊一塊行動，利用工作餐的時間和大家打個招呼，聽聽八卦，瞭解下哪些人是好“基友”，哪些人雖然沒Title，但有影響力，哪些人八面玲瓏……

        下班時間到了，我會很注意觀察大家的下班順序，下班較晚的一般不是核心骨幹，就是新員工，我會盡量呆的比較靠後，但不是最後，既表現的工作努力，也沒有愛表現之嫌，儘量選擇和不同的骨幹同事一起下班，趁等電梯的時間打個招呼，閒聊幾句，增進互相瞭解。

       後面幾天，除了繼續觀察環境，我開始深入學習公司的產品PPT，解決方案等資料，對不懂的問題查資料或虛心向部門同事請教並做記錄。

         第二週：鑽堅仰高，漸入佳境

        本週我會更深入學習公司產品、技術、客戶案例等方面資料，啃技術白皮書，把技術搞透，對部門同事不能解答的技術問題，找研發部門的人請教；看之前的投標書，快速掃描之前的案例標書，對客戶列表和客戶應用有一個更深入的認識。在這一週我會做到熟記產品的主要功能、賣點、優勢，以及客戶應用情況。

         第三週：快馬加鞭，蓄勢待發

       本週開始整理客戶，通過詢問同事、致電客戶等方式，對轄區內客戶進行逐個整理分類，初步整理出最近幾個月會有專案的重點客戶，年內會有專案的潛在客戶。詢問同事，致電客戶都需要提前做好功課，這樣才能提出好的問題，因為好的問題就等於一半的正確答案。

        第四周：胸有成足，重點出擊

        熟悉了公司內部情況，對產品和技術也有了深入的瞭解，整理好客戶的情況之後，我已經初步脫離菜鳥狀態，能像一個老銷售一樣侃侃而談了，可以飛向重點客戶，去檢閱自己的成果，在真槍真刀中去提升自己。

        通常我都會先選擇幾個近期有需求，但客戶需求相對簡單的客戶作為突破口，對每一個客戶都提前做功課，交流做記錄，事後做總結，為了確保交流的時候不遺漏問題，通常我都會準備一張客戶情況瞭解表，在和客戶交流的時候，儘量的多瞭解客戶的情況，並且抓重點。

       月末：溫故知新，虛心請教

       一月過完，我會對自己的工作情況做書面總結和計劃，發給部門領導，實事求是談下自己的學習、工作情況，理下階段性的成果，就發現的問題提些合理化改進建議，對下個月的工作開展提出自己的想法和計劃，列舉所需要的資源和支援，並及時和領導就總結、計劃進行當面彙報、交流，誠懇聽取領導意見和建議。

       以上就是我通常會在試用期第一個月完成的工作，一般來說，都會看到領導欣賞的笑容……

       另外，雖然說的是銷售，但對其他職業也應該有一定借鑑意義，因為各職業總有相通之處，試用期都需要觀察、融入、總結。

       總之，希望我的做法能夠對觀止的年輕人有參考價值，希望90後的年輕人，能舉一反三，超越我，未來給00後分享經驗，呵呵。