搜尋引擎營銷又稱為競價，營銷動作行為的一種。那麼營銷呢簡講就是傳遞資訊，產生價值。詳細的說就是將想傳遞的資訊在合適的時間用合適的渠道、合適的方法傳遞給合適的人群。

而企業級的營銷，無外乎就那麼幾個目的。要麼擴大品牌影響力，要麼增加市場份額，要麼獲取關注使用者。但是歸根結底營銷就是為了盈利，而營銷的好壞定義則是是否用了較低的成本獲得了更大的價值（獲取更多的客戶）。

競價的適用性很強很廣
而要滿足上面的定義，競價推廣大概是網際網路廣告中適用性最強最廣的了。利用不同的渠道，找到不同的受眾人群，營銷到自己的受眾群體，而競價就是通過搜尋關鍵詞來營銷人。

與其他大部分廣告的被動場景不同，搜尋是一個主動滿足需求的場景。比如資訊流，使用者在使用資訊流工具時，主要需求是獲取資訊、消磨時間，其他的需求是隱藏的、模糊的。當看到感興趣的內容時，需求被動激發。其他的廣告，比如貼片、插屏、彈窗、中插，也是被動激發需求，但因為“強行插入，打斷瀏覽”，導致體驗變差。

搜尋則是主動的。當用戶有需求時，主動通過搜尋引擎來尋找資訊，滿足需求。只要競價的創意命中了使用者的某個需求點，使用者就會主動點選、並主動瀏覽推廣物料，希望這個網頁/APP等能夠滿足自己的需求。競價就是通過投放針對搜尋需求的廣告，來找到有需求的人。

相較於其他的廣告形式，搜尋產生的需求是比較明確的，競價圈到的人也是比較精準的。另外，不是每個人都會去瀏覽資訊流APP、登入視訊網站，但幾乎每個人都用過搜尋引擎，去搜索各種各樣的詞語，滿足各種各樣的需求。因此，小D才會說競價大概是網際網路廣告中的適用性最廣的。大部分的企業，都可以在搜尋引擎上找到自己的潛在客戶。

競價就是找到一群需求共同體
對於競價來說，某類搜尋詞的背後，就是一群有著共同屬性的需求共同體。有共通搜尋需求的一群人，或多或少具有互相傳染、易受暗示、缺乏理性的特徵，且行為上具有一定的趨同性。

比如，搜尋裝修的人，有的喜歡歐式風格，有的喜歡現代風格。喜歡現代風格的，有的喜歡現代簡約，也有的喜歡後現代風。

但是無論哪種人，都有相當一部分容易被身邊人傳染、被商家暗示，做出缺乏理性的行為，比如將“黑白灰=簡單”作為自己喜歡/厭惡風格的支點。

當上述“共同體人群”使用搜索引擎，來滿足其對裝修的需求時，競價要做的，就是根據自己能夠滿足的需求，提供與之相匹配的推廣物料，完成對“此類人群”的篩選、影響、暗示，最終轉化。

假設，我是專做裝修施工的，應該對“裝修風格、裝修施工和裝修設計”三類搜尋詞進行鍼對性投放，提升轉化效率。這個轉化效率的差異，不是因為搜尋詞的不同引起的，而是因為搜尋詞背後的人，他們的需求不同引起的。

文末總結
關鍵詞營銷就是這樣，利用精確的關鍵詞去觸發使用者的搜尋詞。利用不同的搜尋詞，找到不同的需求的客戶群體，以達到開發潛在客戶的轉化的目的。所以SEM的核心就是尋找能代表“需求共同體”的關鍵詞並進行營銷。
文章轉自SEM營銷網：https://www.semroom.com