《智慧書--永恆的處世經典》這本書談的是知人觀事、判斷、行動的策略--使人在
這個世界上功成名就且臻於完美的策略。全書由三百則箴言警句構成，這些箴言警句滋
味絕佳而不可不與友朋同事分享共賞，又鞭辟入裡而不能不蒙敵人對手於鼓裡。本書的
理想讀者，是因日常事業而需與他人周旋應付者--他必須發現他人用心，贏得其好感與
友誼，或反制其機謀及使他人意志一籌莫展。和所有警句一樣，本書的讀法是慢嚼細嚥
，且每次少許即可，以便體會個中三味。
　　全書旨趣，以17世紀與我們這一時代都認為頗有道理的二元性為樞軸，將人生視為
一場實然與似然，表相與真實彼此交鋒的戰爭，不但為現代的"形象塑造家"與"造勢專家
"建言，也為一意坦誠，堅認"實質"為要，"形象"其次的人獻議。"要實於，但也要懂得
表現"是葛拉西安入木三分的忠告（箴言130）。此語要義是，從來好人最易受愚，有如
羊處狼群，我們應以蛇的智慧調劑鴿子的純真，視他人目前之言行而定自處之道，不宜
寄望其可能或未來的表現。
　　此書立意遣詞機趣多端，歷來備受悅服稱美。拉·羅希福寇（La Rochefoucauld）
的友人德·沙伯列夫人沙龍得聞此書，起而師法。艾迪生（Joseph Addison）與尼采為
截然不同之人，而重視此書如一。叔本華讀之稱快，欣然將此書譯成德文。尼采說："關
於精神道德之微妙，歐洲尚無比此更精美而兼複雜之作。"叔本華則認為此書"絕對的獨
一無二"：
　　本書教導人人樂於身體力行的藝術，因此允宜人手一本，俯仰浮沉於萬丈紅塵中之
人，特別適合做為手冊，尤其是有志在此世界發達縱橫的青年。書中的教導，他們如不
讀本書，則唯待自行長久閱世始有所得，此韋捧讀一遍顯然不夠，還應時時參詳，以備
隨機制宜--簡言之，此書足以為畢生良伴。
　　這位追求完美策略的作者到底是何許人？有人爭辯說，書中內容必來自憤世嫉俗之
輩或馬基雅維裡之流。其實不然，巴爾塔沙·葛拉西安（1601一1658），一個滿懷入世
熱忱的那穌會教士，對人類的愚行深惡痛絕。但《智慧書--永恆的處世經典》全書極言
人有臻於完美的可能，並雲只要佐以技巧，善必勝惡。在《智慧書--永恆的處世經典》
中，完美並不靠宗教上的啟示（全書罕言上帝），而取決於人的資源與勤奮：警覺、自
制、有自知之明及其餘明慎之道。不過，書中強調人類理性，
　　並無毀誹宗教或流於過度"悲觀"之意。箴言251："要善於用人道宛如神道不存在，
善於體察神道宛若人道不存在。"追根究抵，此語即學自那穌會創始者聖羅耀拉。觀《智
慧書--永恆的處世經典》全書，葛拉西安幾乎將"神"之道置之度外，而將羅耀拉之教常
存於心，並牢記羅耀拉此語所本的那句西班牙俗諺："要向上帝祈禱，但也要埋頭苦幹。
"葛拉西安指的實即天助自助，只是未加明言而已。
　　此書極"現代"而令人不安之處，在於其似乎使道德臣屬於智計謀略。道德通則，倫
理道德上不可移易的"強硬律則"，在書中遷就於一個信念：欲臻於完美，人必須識時務
而與勢推移。要達到葛拉西安所說的智慧或明慎（prudencia），必須避免概論通則--例
如道德方面的通則。《智慧書--永恆的處世經典》囑咐我們要說真話，但務必說之有術
，得其巧妙（210）；"最實用的知識存在於掩飾之中。"（98）我們必須"與學者相交，
談吐之間應顯示出自己的學識；與聖人相交，行為舉止應顯得品德高尚。"（77）明智之
人善變如普洛特斯（proteus），然而也不可膠執善變與巧飾為南針。葛拉西安極言識時
推移，力主變化與詐飾，實是（如一位義大利哲學家所言）痛感於人之脆弱與無助而然
。
　　對他人精神上與物質上的幸福，葛拉西安亦非無動於衷。他一再告訴我們，勿與蠢
人往來，但出此而外，他的勸喻非常清楚："說得體的話，做得體的事。"（202）"好事
應做，要有方法":適度有節，點滴漸進(255)。"要愛人,如果你想被愛。"在本書以及葛
拉西安其餘著作中，一如在他的生活之中，"友誼"都是一再出現的主題，"交談"亦然。
至於論者每每指他"悲觀"，這觀念其實有點時代倒錯。我們許多人所謂的"樂觀"--認為
人基本上是善良的，凡事終有好結局--葛拉西安想必視為妄想詛語："希望是騙子，須用
明察食斷控制它…（19）。
　　與他同時代的弗蘭西斯·培根（Francis Bacon）、傑洛米·泰勒（Jeremy Taylor
）與格維多（Francisco de Quevedo）等道德家一樣，葛拉西安苦心致力於desengano的
修養：一種完全"解咒去迷"或離執去妄的狀態，人達到這個境界，便能控制自己的希望
與恐懼，克服飾偽的表面功夫與虛妄的期求，並棄絕多偽的世俗價值。《智慧書--永恆
的處世經典》全書多處力主節制想像，教人以種種策略，臻於這種甜苦蔘半的福境。對
世上的人與事不抱持幻想，是"智慧"的一個重要層面。相形之下，現代的"悲觀"與"樂觀
"概念未免膚淺，不過，在社會動盪與政治不振的17世紀西班牙，亦即維拉斯開斯（Vel
asquez）與述巴蘭（Zurbaran）畫筆下的西班牙，樂觀也不合時宜。葛拉西安亦如格維
多，意識到他國家的道德力量日漸式微。我們不時聽到一聲憂鬱，道地輓歌式的慨嘆：
"良好的品行一去不返了，人們不再知恩圖報，很少有人以應有的禮遇待人……"（280）
唯善用的策術--時刻用心反制自己與他人的弱點--能推動我們走向完美。"當今世界要造
就一個聖賢比古希臘時期造就希臘七賢還要費勁。"（1）
　　葛拉西安本人的生平，他奮求處世智慧的情況如何？都不如歷來許多文字所說的那
般完全平靜無波。他1601年出生於阿拉貢的貝爾蒙特村（Belmonte），離偉大拉丁諷刺
作家馬修爾（Martial）出生之地不遠。此一巧合，他必曾引為快事--葛拉西安的寓言小
說《批評大師》(Ei criticon)，是西班牙最有力的諷刺作品之一。青少年時期，他在託
雷多（Toledo）與薩拉戈薩（Zaragoza）修習哲學與文學，而於1619年18歲時入耶穌會
見習修行，此後50年曆任軍中神父、告解神父、宣教師、教授及行政人員（當過幾所耶
穌會學院的院長與副院長）。他不曾出任重要公職，但與公職人士常相過從，在承平與
戰爭期間，他曾長期細心觀察人類行為，因此獲得其格言警句之靈感。青年時代，他擔
任拿坡里貴族、總督法蘭西斯科·馬利亞·卡拉法(Francesco Maria Carafa)的告解神
父，數次隨同入朝。在加泰羅尼亞之亂最慘重的1646年，他在從法國手中收復阿拉貢城
市萊里達（Lerida）的皇家部隊擔任神父。葛拉西安是惟一不曾病倒與被俘的軍中神父
，他勇於往來前線，在信函中提及"每於軍士赴戰之際加以勸勉教誡"，引以自豪。他說
，士兵歡呼他為"勝利神父"。
　　葛拉西安盛稱友誼為獲得修養學問的愉快途徑（11）。他出此語時，心中所想，無
疑是他在友人兼保護者拉斯塔諾沙(Vicencio Juan de Lestanosa)沙龍與圖書館中度過
的那些至樂辰光。拉斯塔諾沙比他年輕六歲，是一鉅富，也是17世紀西班牙人文主義者
中極有學問的一位。他斥資建立一個重要的文學與文化寶庫，窮搜人類知識，這些典藏
對葛拉西安至為重要。葛拉西安立誓修行後，首次放差，派往薩拉戈薩東北古城韋斯卡
（Huesca）的那穌會學院。學院去拉斯塔諾沙宅郵不過數步之遙。拉斯塔諾沙宅郵實為
一富藏驚人之馬洛克"博物館"，充棟盡為書籍與手稿、繪畫（提香、丟勒、丁託雷提、
裡貝拉）、雕刻及古典藏品；拉斯塔諾沙曾寫說，宅中有"八千餘枚希臘與羅馬皇帝之貨
幣與紋章……以及兩千顆古墓戒指的鑲石。"拉斯塔諾沙對其圖書館、甲冑之收藏及植物
園尤其自豪；該植物園中之奇珍花草、樹木與灌木由八名法國園丁照料，其中數人專司
此職已半世紀餘。拉斯塔諾沙甚至有一個動物園："四個洞窟的牢固柵條後面，各是一隻
老虎、豹、熊及獅子。又有一個籠子，裡面是兩隻食慾奇強的鴕鳥。"葛拉西安獲許利用
拉斯塔諾沙的文物與文化寶藏，對一個渴求完美審美素養與精確品味，力求"一切勿落粗
俗"（28）的人，這實是莫大助益。葛拉西安有好凡本著作也由拉斯塔諾沙出資付樣，《
智慧書--永恆的處世經典》中的許多警策之語可能曾在他的沙龍賓客身上先試為快。
　　由耶穌會的文獻記載，我們得以略窺葛拉西安擔任教士與行政官員的情況。擔任這
些職務的葛拉西安似乎不如本書字裡行間流露的葛拉西安這般嚴厲，而且不假辭色。例
如他曾於1637年受譴，理由是處理一名偏愛異性的那穌會士過於寬大。次年，耶穌會會
長從羅馬下令葛拉西安神父應該調職："……為其構成上司十字架與負擔，實為問題與紛
擾之禍源……且行事大欠明慎，照顧該己脫離本會者之子女，併為此子請撥撫養經費，
此外，假其本人兄弟之名出版書藉。"
　　調職令中所指書籍，是他的第一本書，以想像筆法刻畫理想領導者的《英雄》(Ei
Heroe,1637；The Hero,1639)。其他作品接續而至，大多（如《智慧書--永恆的處世經
典》）以假名羅倫佐·葛拉西安（berenzo Gracian）出版，而且未得耶穌會准許：《政
治家》（Ei poliiico,1640,1646）思考國王裴迪南在政治與道德上的偉大；《詩才之藝
》（Arte de ingenio，1642，1648）論風格與詩中的曲喻，並自許多古典與西班牙作者
取例說明：《審慎》(Ei discreto,1646),英文譯本(1730)取名《完人君子》或《論成就
偉人之先天與後天條件》（The complete gen-tleman,or a description of the seve
ral qualifications both natural and acquired，that are necessarv to form a g
reat man），為繼紹卡斯提里歐尼（Castiglione）《朝臣》(courtier）傳統之作。
　　多年來葛拉西安再三受到警告，戒其未獲允許，不得出版作品。他違令如故，那穌
會不堪甚擾，等他諷刺人生的巨卷傑作《批評大師》第三卷（未卷）問世，就解除他在
薩拉戈拉的聖經教席，"放逐"至一鄉下小鎮，在此終老。羅馬並下令密切監視此人，"觀
察其雙手"、"隨時視察其居室"，及監視其用紙，他筆下但有隻字片語不利耶穌會，即予
禁閉，紙筆墨一概禁用。問題並非出在他的著述被視為異端，而是作為那穌會教士的他
就世俗智慧與政治行為下筆而如此精彩，未免有失體統。但耶穌會也不曾指控葛拉西安
抵觸天主教教義。他得罪上司之處，在於屢次不服命令。他逆來順受、哀樂不入的態度
或許也是原因。"我被禁止出書，"他1653年寫道，"也不缺妒嫉之人，但我耐心自處，午
餐晚餐照吃，睡眠如常。"葛拉西安的敵人利用他與上司之間的矛盾，無所不至，捏造的
罪名有些頗令人蕪爾。他們說，葛拉西安有一回在瓦倫西亞（Valencia）講道，告訴聽
眾說他正在讀一封剛從地獄收到的來信。
　　他無疑是個難纏的人，充滿阿拉貢人出名的那種固執倔強，耶穌會的記錄載有他的
脾氣特徵：1628年記載他"輕躁、憂鬱"(biliosus，melancolicus)，1651年記載他"易怒
、輕躁"(colericus,biliosus),他去世那年則是"易怒"(complexio coler-hJ．這位寫出
《智慧書--永恆的處世經典》來讚美"明慎…的作者，據云具備良好才智（1ngenium bo
num），但1645年後，他的判斷力（judicium）、他的審慎，以及他的閱世體驗被說成不
如正常人，或者差強意："judicium infra mediocritatem"（1651）；"judicium medi
ocre；prudentia non multa；experientia rerum mediocris"（1655）。他的耶穌會同
事所言是否中肯？葛拉西安出版所有著作幾乎都未得上司允准，這方面，他的判斷力或
許有虧。然而時間還了他的公道。他的著作至今無恙，他本人則贏得不朽，誰屑於一提
當日對他尋疵摘瑕之人？
　　連葛拉西安的筆法風格也招仇惹怨，不能容忍簡潔的人對他至今少所許可。他是17
世紀文筆最省淨的作家之一；那個時期，歐洲人文主義者響應裡普修斯（Justus Lipsi
us）請求簡潔的呼聲，樂讀塞內加與塔西陀，而不喜西塞羅之辭費。葛拉西安的風格子
慣，許多即使譯成外文仍然容易辨認：正反相對與是非互詭；常用省略法，喜歡以雙關
語與其他巧妙措辭濃縮意義；一句與一句--一個論點一個論點之間--少見連線（例如格
言與評論之間經常突兀轉換，評論本身也往往似乎脫榫失貫而零斷不全）。這些特徵不
只是作者的特痺而已，而是出於他對人性的慧見。字裡行間反映出來的風格價值觀點--
機鋒、張力、簡明、微妙--實即明智生活的要則，在葛拉西安，生活是一門高階藝術。
審美策略與道德策略彼此呼應。換言之，作者與讀者的關係，類如讀者與其周遭之人的
關係。作者如擊劍般與讀者周旋進退，他的意義蓄而不發，他的意圖多方巧飾，避免手
中之牌一次攤盡，保持延宕懸疑，以隱曲幽微引人欽羨與尊敬：人對神諭的那種尊敬。
"對我們最重要的內情，"他有些夫子自道地說，"謹慎之人雖然自己十分清楚，卻總是說
一半留一半；"（25）"祕密具有神聖的感覺。"（160）
　　葛拉西安不大與普通讀者周旋，也不追求他們的好感；他知道好感不利敬意，熟呢
則生慢心（177）。他不要他的述作與思考取悅群眾（28、245）。他會同意西班牙偉大
巴洛在詩人龔果拉（Luis degongora）的見解。龔果拉以這段語帶輕蔑的說法為他的作
品《孤寂》（Solitudes）辯護：
　　使自己不易為無知之輩索解，於我事關榮譽，蓋學問之士與眾有別之處正在於此；
以無知之輩如讀天書之風格出言下筆亦然，蓋明珠本即不應濫投於豬隻之前。
　　不過，葛拉西安下筆如此不求平易近人，此書歷來卻令無數讀者寓目而稱心快意，
也許這故作疏遠正是他立言成功奏效的策略。"另一條計策是聲稱只賣貨物給內行的人，
因為人人都相信自己是行家裡手，而即使不是，他也願意自己是。千萬不要誇讚貨物的
簡單平凡，這樣只會讓它顯得粗俗易得，人人都追求與眾不同。"（150〕
　　讀葛拉西安如亦讀龔果拉，揣摹其意思，每次但取一二句格言警語流連玩味，即是
一大快事，此書滋味雋永，大半無疑歸功他言簡意長與思緒曲折多姿。"不要把你們的想
法表達得太清楚……要使什麼東西得至1珍重，就得使它們難於得到。如果人們無法理解
你的意思就會對你有較高的評價。"(253）至於書中警句之安排列，則並無系統。西班牙
批評家索貝哈諾（Gonzalo Sobejano）曾說，這些警句與我們照面，與人生本身之渾無
條序並無二致，文中所再現者，實是"純粹經驗的那種渾沌隨機"。作者如欲自保，此法
確是上法："捕殺按直線飛行的鳥兒容易，捕殺變換其飛行路線的烏兒卻很難。"（17）
但這並非意指全書組織結構混亂無章，葛拉西安採取的是辯證手法：正如民間俗諺，一
句警語抵消另一句警語，或相互抵觸，或彼此相輔相成，傅便以多方面角度觀察道德現
象。這個片段教我們如何以某種策略與人周旋，另一片段就教我們如何防禦這種巧計。

　　至於筆法簡潔，這既是一個審美理想，也是作者的自保策略。言簡語省，你--作者
與讀者皆然--就比較不可能被識破、被以己為矛攻己之盾、被證明為錯誤。"出語當如寫
遺囑，立證詞：言詞愈省，爭論愈少。"(160)再者:"美事簡短，其美加倍。"譯者為序，
何嘗不然！
　　本書已有七種英譯本，但譯者只得其中兩種為參考。今將七位譯者列舉如下：Anon
ymous(無名氏)1685；John J．Savage，1702；Joseph Jacobs 1892；Martin Fischer，
1934；Otto Eisenschiml,1947；L.B.Walton，1953；及Lawrence C.Lockley，1967。我
偶爾求助於Jacobs的譯本，不是解決意義上的問題，而是為了破解葛拉西安的雙關語。
"你也許以為你們在分Pears(梨),其實你們只是分piedras(石頭)。"(237)葛拉西安此語
，足令譯者束手，Jacobs取兩字的頭韻，以Parings （削下來的梨皮）代替Piedras，妙
手大成，區區見之大樂，拾其皮屑而用之，不敢掠美。
　　Miguei Romera一NavarrO根據葛拉西安原著僅存的一本第一版（Huesca，1647）,完
成精彩的評註本，我受惠良多，是鄙譯與Jacobs有別之處。Romera一Navarro預見他的注
解能為後日譯者提供指引，令人銘感。我也感謝雙日出版社品味非常的編輯哈瑞特·魯
賓（Harriet Rubin），她相信當代讀者會將此書隨身攜帶，並用心玩味。
　　 克里斯多福·莫勒
凡德比爾大學
1991年5月
（彭淮棟譯）
中譯本序
　　歐洲有許多學者相信，千百年來，人類思想史上具有永恆價值的處世智慧包含於三
大奇書：一是馬基雅維裡的《君王論》，二是《孫子兵法》，三就是這本《智慧書》。
德國大哲學家叔本華曾刻意將《慧智書》譯成德文，並盛讚此書"絕對的獨一無二"。尼
採也讚揚此書在論述道德的奧妙方面，整個歐洲沒有一本書更精微、更曲折多姿。在18
73年的一則札記裡，尼采寫道："葛拉西安的人生經驗顯示出今日無人能比的智慧與穎悟
。"
　　現在《智慧書》的漢譯本橫在我們面前，使東方世界的民族有幸能一睹西方智者的
另一種風采。也許，《老子》、《莊子》、《易經》所顯示出來的深沉智慧與超然的人
生態度更今我們心蕩神迷，但是，在鞭辟入裡地剖析人性底蘊並提出溫和的處世對策方
面，我敢說整個世界都很只有一部類似奇書可與之比肩。
　　馬基雅維裡的《君王論》奇在完全脫離子倫理道德來獨立研究權術。這樣一種價值
取向，有可能使他不顧一切地撕破人類道貌岸然的表相，向我們揭示出人類心靈深處最
卑鄙，最骯髒、最奸詐、最殘忍的成分。這本是他為了討好君主而欲供奉給君主的治國
妙方，卻從別一方面畫出了歷代君王的最醜惡的靈魂。馬基雅維裡認為，君主可以不擇
手段地達到自己的目的，他們可以奸詐、殘忍、背信棄義，而最終卻往往會被人奉為偉
大、英明的領袖："一位君主如果能夠征服並且保持那個國家的話，他所採取的手段總是
被人們認為是光榮的，並且將受到每一個人的讚揚。因為群氓總是被外表的事物所吸引
，而這個世界裡盡是群氓。"儘管馬基雅維裡的《君王論》有助於我們認識人類的醜惡本
性一面，但這本書本身也是一種罪惡，因為它不但無助於人們向善的方向發展，反倒為
惡的存在尋求某種合法性。每一位讀完《君王論》的善良讀者都會感到悲哀難道人類社
會就只能永遠輾轉掙扎於君主們相互間無休無止的傾軋和踐踏之中麼？善良的書使人向
善，邪惡的書使人向惡。《君王論》淋漓盡致地以一種西方智者的筆觸描畫了西方統治
者，甚至整個西方文化的獸性一面，這在20世紀的今天，對以向善為主導力量的東方文
化圈來說無疑是一種發人深省的借鏡。東方人應該堅信：凡以暴力和陰謀維持的權力與
地位，最終必將為暴力和陰謀所毀；凡是仿效馬基雅裡權術的人必將最終為馬基雅維裡
式的權術所害。《君王論》誠然是一本奇書，但卻是人類智力開出的最醜惡然而刺眼的
花朵。與（孫子兵法》和《智慧書》相比，其品位最下。
　　人類歷史上最偉大的兵書是《孫子兵法》，這幾乎可以成為定論。我們聽聽著名西
方軍事家克拉維爾對《孫子法》的評論吧："我真誠地相信，如果我們近代的軍政領導人
研究過這部天才的著作，越南戰爭就不會是那種打法；我們就不會有朝鮮戰爭的失敗（
沒有取勝就是失敗）；豬灣登陸就不會發生；伊朗人質就不會出現；大英帝國也不會解
體；而且，完全有可能，兩次世界大戰會予以避免--至少可以肯定他說，不會打得那樣
殘酷；數以百萬計的青年不致於被那些自稱為將軍的魔鬼們愚弄，無謂地喪生，而會正
常地度過自己的一生。我真誠地希望你們樂於讀之部書，因為它非常值得一讀。我希望
把《孫子兵法》列為自由世界中所有現役官兵、一切從事政治活動的人和政府官員以及
所有大中學生的必讀之作。如果我是最高統帥。或者當上總統或總理。我還要更進一步
；我要用法律的形式確定下來，全體軍官，特別是全體將官，每年都要參加兩次《孫子
》13篇的考試，一次口試，一次筆試，及格分數定95分。考試不及格的將官立即自動罷
免，並不準上訴。其他軍銜的軍官則自動降級。"（《孫子兵法》軍事科學出版社，199
3年，第3頁。）這一段話打動我的，並不是《孫子兵法》如何的神奇和法力無邊，而是
《孫子兵法》本身的高尚品位；兵羽似乎本來應該使將帥們在聯翩的征戰中捷報頻傳、
使萬里山河屍橫遍野的，而《孫子兵法》卻恰恰在阻止人類戰爭，使"數以百萬計的青年
不至於……無謂地幸生。"與馬基雅維裡《君王論》志在無情地毀滅對手成為鮮明對比。
《孫子兵法》是為了救人，而不是為了害人；是為了阻止甚至消除戰爭，而不是為了使
將帥們津津樂道於戰爭。因此《孫子兵法》反覆申言，戰爭如果能以和平的方式解決，
才是最好的用兵之法："是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。
"（《孫子兵法》謀攻篇第三）戰爭總是殘酷的，能免則免，所以"上兵伐謀，其次伐交
，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，為不得已。"(孫子兵法》同上)這與《老子》"兵者
不祥之器，非君子之器，不得已而用之。恬淡為上，勝而不美，而美之者，是樂殺人"（
《老子》第31章）的思想是異曲同工的。所以從人倫觀點的角度來看，我們可以說，三
大奇書中，《孫子兵法》是品位最高的。
　　然而，如果我們從處世智慧方面來評價，那麼，《智慧書》者是三本奇書中最微妙
、最具實用價值者。《君王論》主要是針對那些處心積慮希望取得或保有王權的帝王而
寫；《孫子兵法》則主要針對那些運等於帷幄的將帥而寫；而《智慧書》卻是為每一個
人寫的書。它以一種令人感到驚異的冷峻定觀態度極深刻地描述了人生處世經驗，為讀
者提供了戰勝生活中的尷尬、困頓與邪惡的種種機妙策。通過這些多姿多彩的人生格言
，人們不僅獲得克服生活中可能出現的逆境的良方，更重要的是增強了對生活的理解和
洞察力。《智慧書》在一定程度上兼有《君王論》的坦率和《孫子兵法》的高品位，它
一方面使我們歎服其機智與完美的審慎態度，另一方面又使我們產生向善的心理。他的
一些說法，一旦映入我們的眼簾，就會使我們終生不忘。僅舉第一則格言為例："世問萬
象都已盡善盡美，而成為一個真正的道德上的完人，則是宇宙萬物完美的頂峰。"（見格
言1）這一句話，可以說集中概括了儒家內聖外王學說的精髓，我們可以由此窺視玻東西
思想會通的火花。"當今世界要造就一個聖賢比古希臘時期造就希臘七賢還要費勁。當令
世界對付某一個人所花的精力要經過去對付整整一個民族所花的精力物力還要大。"（見
格言1）要徹底闡述清楚葛拉西安的這兩句話，需要整整一本書！文明給人類帶來了物質
上的進步，人類的智力也隨之發展到了更高的能階，但是，不幸的是，惡也會水漲船高
地發展成為一種更精緻。更狡詐的力量。這無疑極大地增加了善戰勝惡的困難。然而，
人類就沒有得救的希望了麼？不！葛拉西安正是試圖以揭破惡的這種種巧妙偽裝並施以
適當打擊的辦法來保障普通人的生活。透過他那些層見疊出的妙語箴言，我們感到，生
活並不像某些悲觀主義者所斷言的那樣沒有任何希望，實際上，葛拉西安暗示，只要人
們學會了某些必要的生活技巧，就有可能為自己找到戰勝困難與邪惡從而獲得幸福的道
路。
　　但是，《智慧書》給我們印象最深的，是它在鞭辟入裡地剖析人性底蘊方面顯示出
的登峰造極的智慧。當然，同類的著作我們還可以舉出《增廣賢文》、《菜根譚》、《
厚黑學》或卡耐基的若干處世書，但是，這些書在剖析人性方面或失於猥瑣，或傷於零
散，或低於品位，或耽於誇張，雖各逞其強，畢竟難以和《智慧書）媲美。就是莎士比
亞的悲劇、培根的《論人生》儘管在剖析人性方面的深刻性是舉世皆知的，但在系統、
全面地描述人性方面，也未免略遜一籌。
　　有人也許希望葛拉西安會就這個題目寫出煌煌鉅著，因為這是一個人們永遠挖掘不
盡的主題。但是，我卻寧願葛拉西安寫得更短些。我們都有許多事情要做，如果事情可
以用最簡練的語言來陳述清楚，這就是無異於延長了我們的生命。而葛拉西安行文的簡
潔和敘述的精警，實在使我們感激和佩服不己。只有思索得最清晰，對所論問題了如指
掌的智者才可以寫出這樣明白，睿智而又生動的格言。如果人們能學會用最少的語言給
予別人最多的思想，那麼，人生會變得多麼美好。
　　本書中文版系依據1992年Doubleday出版公司英文版轉譯。
　　 辜正坤
　　 1998年7月於北京大學中關園

格言1～20
　　１．世間永珍都已盡善盡美，而成為一個真正的道德上的完人，則是宇宙萬物完美
的頂峰
　　當今世界要造就一個聖賢比古希臘時期造就希臘七賢還要費勁。當今世界對付某一
個人所花的精力物力要比過去對付整整一個民族所花的精力物力還要大。
　　２．性格與聰明乃發揮人之天賦資源的兩個依託
　　凡欲使其天賦得到自然發揮者，須使其才華依託其性格與聰明二者。若只依靠其中
一個，則只能獲得一半的成功。光靠聰明成不了大事，你還得有一個適合你的聰明性格
才成。愚人之所以失敗，在於其行事不顧及自身的具體條件、地位，出身及朋友關係。

　　３．勿使所行之事公開亮底
　　出人意料的成功往往最能使人們心悅誠服。過分明顯的事既無用也無趣。不急於表
態可使人們揣測不已；如果你的地位重要到能夠引起人們的期待心理，則此種情況更是
如此。神祕就是靠其神祕性來贏得敬重的。即使你必須道出真相，也最好避免什麼都和
盤托出。不要讓人人把你裡裡外外都一覽無餘。小心謹慎是靠小心緘默來維持的。你決
心要做的事一旦披露，就很難獲得尊重，反倒常常招致批評。如果事後它們結局不佳，
則你就更易遭到雙倍的不幸。如果你真想獲得人們的敬仰和敬奉，就學學那行而不言的
神靈吧。
　　４．有識尚需有膽方可成偉業
　　知識與勇氣是不朽的，因此也就可以便你不朽。你掌握了什麼樣的知識就成為什麼
樣的人。你如果有真智慧，則可以為所欲為。孤陋寡聞者元異於自固一方黑暗世界。體
力與判斷力好比雙手與雙眼。有識無膽者，其智慧是結不出果子的。
　　５．培養人們對你的依賴心理
　　神之所以成為神不在於人們頂禮膜拜其雕像，而在於人們誠心敬奉它。真正的聰明
人寧願人們需要他，而不是讓人們感謝他。有禮貌的希求心理比世俗的感謝更有價值，
因為心有所求，便能銘心不忘，而感謝之辭無非促人忘卻。與其別人對你彬彬有禮，不
如別人對你有依賴之心。飲足井水者往往離井而去；桔子被榨於汁水後往往由金黃變為
渣泥。一旦對你不再有依賴心，也就不再對你畢恭畢敬，經驗啟示給人最重要的教訓是
：維持別人對你的依賴心理，不要完全滿足其需求。此法甚至可使君王亦受你控制。但
你踐行此法時不可過分，不要只是引而不發從而使人誤入歧途，也不要只為一己之利而
無視他人病人膏肓。
　　６．臻善臻美
　　人非生而完美。你要每日德業兼修，不斷進取，最終成為盡善盡美者，使你秉性圓
滿無缺，聲名顯赫。凡完美之人有如下特徵：趣味高雅，才智精純，意志明晰，判斷老
練。有的人永遠難以臻於完美，總是缺點什麼。另外一些人則需要很久的時間來修養才
能初見成效。凡臻善臻美者總是言語明智、行為謹慎、小心翼翼的，上流社會總是願與
之結交，樂與之為伍。
　　７．不要顯得比上司高明
　　被別人比下去是很令人惱恨的事情，所以要是你的上司被你超過，這對你來說不僅
是蠢事，甚而至於產生致命後果。自以為優越總是討人嫌的，特別容易招惹上司和人君
嫉恨，因此，對尋常的優點可以小心加以掩蓋，例如相貌長得太好亦不妨用某種缺陷加
以抵消。大多數的人對於在運氣、性格和氣質方面被超過並不太介意，但是卻沒有一個
人（尤其是領導人）喜歡在智力上被人超過。因為智力是人格特徵之王，冒犯了它無異
犯下彌天大罪。當領導的總是要顯示出在一切重大的事情上都比其他人高明。君王喜歡
有人輔佐，卻不喜歡被人超過。如果你想向某人提出忠告，你應該顯得你只是在提醒他
某種他本來就知道不過偶然忘掉的東西，而不是某種要靠你解謎釋惑才能明白的東西，
此中奧妙亦可從天上群星的情況悟得：儘管星星都有光明，卻不敢比太陽更亮。
　　８．人的最高精神素質是不受一時衝動的情緒所擺佈
　　用你的自尊使你免受庸俗、轉瞬即逝的印象之左右。沒有一種勝利比戰勝自己及自
己的衝動情緒更偉大：因為這是一種意志的勝利。即使當激情影響你的時候，也不要讓
它影響你的地位，特別是當你的地位對你很重要時。這是避免麻煩的明智之途，也是獲
得他人尊重的捷徑。
　　９．避免你的土生土長的缺陷
　　河水的好與壞總與河床土質的好壞相關；人不論生在何地，必秉承該地的優質與劣
質。有的人比別的人多蒙其故鄉故鎮的恩惠，因為他們出生時正值氣朗大清。不管什麼
國家，即使它非常高雅文明，也總有某種天生的缺陷。正是這些缺陷使其鄰國得到安全
感而產生自慰心理。誰能克服或至少掩飾得住這樣的民族性缺陷，誰就等於打了一場勝
仗。你只要辦到了這一點，自會被你的同胞尊為出類拔革者，因為出人意料的成功最受
人尊重。其他缺陷則源自人們的出身、條件，職業和所處時代。如果這一切缺陷都體現
在某一個人身上而未被預察到並加以糾正，則此人必成為舉世難容的魔怪。
　　10．名聲與好運
　　一個經久不衰，一個流轉不定。前者常跚跚來遲，後者可助人樂生。好運須防他人
嫉妒；名聲須防湮沒無聞。你可以誠心求好運，有時亦可努力促成之；然一切名聲無不
以持之以恆的苦幹為本。求名的願望根植於力量與旺盛的精力。從古到今，名聲總是與
巨人為伴，而且總是趨於極端：不是好雄怪傑，便是天才英豪；不是臭名昭著，便是有
口皆碑。
　　11．與可師者為友
　　讓交朋結友有助於博學多聞，讓交談有助於互相教益。要使朋友成為你的老師，要
讓學問的用處和交談的樂趣有機融合。要樂於和悟性高的人一起相處。你說出的話須博
得聽者喝彩，你聽到的話須使你多識多聞。一般情況下，是我們自己的興趣使我們接近
別人，所以，這種興趣是高尚的。謹慎的人常常出沒於英雄豪傑之門：這是發揮英雄氣
概的舞臺，而非沽名釣譽之宮。有的人以學間和判斷精到聞名遐邇：他們以身作則，與
人為善，飲譽天下，和他們的志同道合者一起構成了一個智慧超群、風流倜儻的學院派
。
　　12．自然與人工，素材與加工
　　一切美都需要陪襯。完美若不靠能工巧匠加以昇華也會變得野蠻粗俗。人力使惡者
獲救，使善者益善。天工常常在我們最需要它時令我們掃興，我們於是只好退而求人工
。若無人為修養，最佳氣質也顯得粗俗。缺乏文化薰陶的完美只是半成品的完美。若不
假人工修飾，人們總顯得過分粗野質樸。因此，盡善盡美需要人為雕飾。
　　13．先知他人別有所圖的心思，再伺機行事
　　塵世人生本是一場除邪鬥惡的戰爭。狡詐者的武器無非是玩弄種種心計，它常玩的
把戲是聲東擊西。假裝瞄準一個目標，煞有介事地佯攻一番，其實心底裡卻在暗自瞅準
別人不留心的靶於，然後伺機施以致命打擊。有時它似乎不經意間流露出自己的心思，
實際上這是在騙取他人的注意和信賴，目的在於在適當時機突然一反常態、出奇制勝。
明察秋毫之人對此種伎倆往往在靜觀默察後加以阻截，審慎伏擊；觀其表面張揚之意而
作反解，可即刻識破其虛假勾當。聰明人常常放過對方第一意圖，以便引出其第二乃至
第三意圖。玩弄詭計者一旦看到自己的陰謀敗露，便偽裝得更精巧，往往以吐露真言引
人上鉤。他們改變戰術，故作憨厚無欺而實售其好。有時推心置腹的坦誠態度達於極端
，骨子裡藏著的卻仍是狡詐。然而明察之人看穿這一切，總能瞥見光明外表下的陰影，
他解破對方的真情，知道那表面最最單純音其實正包藏著深深的禍心。蛇怪皮宋①竭其
心智與阿波羅神那坦誠的洞察之光相搏的情形就是如此。
　　①古希臘神話中從丟卡利翁大洪水的汙泥裡孵出的蛇怪，後來被阿波羅神殺死在希
臘帕爾納索斯山腳下。--澤者注
　　14．現實與風度
　　肚裡有真貨還不能說萬事大吉：你還得留心與環境相配合。風度不佳會弄得百事尷
尬，連正義與正理都會讓它攪得變味。如果你風度可人，往往一美遮百醜：即使說出回
絕人的"不"字，也讓人感到堂而皇之；它能使真理甘甜，使老臉青春。行事時如何舉手
投足非常重要，令人愉快的舉止往往能令人傾倒。美妙的風度是人生的瑰寶。言行得體
，使人在任何逆境中也能安然無恙。
　　15．廣納智士
　　強者周圍多有謀臣策士，使之諸事順暢；一旦強者由於自己的元知而陷入僵局時，
自有這些謀士幫忙使之化險為夷，並代為之辛勞廖戰。善於使用智者，實在是一種罕見
的大德。這比提格拉涅斯①的野蠻趣味強多了：他總想使被征服的他國君主成為他的奴
僕，在人生最重要的事務上駕馭別人的新辦法是：巧妙地使那些得天獨厚的能人臣服於
我。浮生苦短，知也無涯；若知而不足，生也必難。要想無須苦讀便能學有所成，這需
要非凡的技巧，即藉眾人之學而自廣才識，最後達到集眾人所學之大成。要做到這一點
，你就得到大庭廣眾中去，成為大家的代言人。你要成為儘可能多的智者聖者的代言人
；靠了別人的血汗，你卻會聲譽雀起。事先選好一個題目，然後讓你周圍的人各顯神通
，把真知的見都掏出來。如果你難以使知識成為你的奴僕，那你就使它成為你的朋友。

　　①公元前1世紀亞關尼亞君主，曾征服帕提亞。對所俘虜的君主十分輕慢、殘暴，常
驅使他們為侍從。
　　16．學須富，志須誠
　　學富志誠定會使你馬到成功。若人的悟性與心術不正結了緣，則不但不是良緣，簡
直如野蠻的強姦，惡意通常會毒害完美，如兼有知識助虐，則危害更烈，無論什麼天才
，若居心不良，必遭惡報。有知識而缺明察善斷直如雙倍的瘋狂。
　　17.不斷變換你的行事作風
　　不斷改變你的方式方法，這會迷惑人們，尤其是迷惑你的敵手，激起他們的好奇心
，分散他們的注意力。如果你總是按你的第一個念頭行事，久之別人就會預知你的行動
方式，從而加以挫敗。捕殺按直線飛行的鳥兒容易，捕殺變換其飛行路線的鳥兒卻很難
。也不要總是按你的第二種想法行事，凡事重做兩次，別人就會識破機關。不懷好意的
人時時都想算計你，你務必多幾個心眼兒，才能棋高一著。棋藝高絕者絕不走正中敵手
下懷的棋於，更不會讓敵手牽著自己的鼻子下棋。
　　18．實力與實幹
　　要得聲名顯赫，必須兼有實力與實於精神。有了這兩者，顯赫的聲名就會如虎添翼
。有實幹精神的平庸之輩比無實幹精神的高明之輩更有成就。實於創實績。肯出大力者
必得大名。有的人連最簡單的事情也不肯下力去幹。干與不於，差不多總與一個人的氣
質相關。如果所幹的是小差事，平庸一點倒也無妨，因為你可以為自己辯解，說自己是
大才小用了。但若安於在最卑下的工作崗位上平平庸庸，而不思在最高尚的工作上一展
雄才，這卻是毫無道理的。造詣與大資都是需要的，但得有實於精神相助，二者才能盡
善盡美。
　　19．事情剛開始時不要讓人抱過高期望
　　備受讚揚的事情，很少能夠恰恰符合人們的期望。現實總難以和想象同步。想象某
物的完美並不難，難的是在實際上達到那種完美。想象和慾望總是結為伉儷，孕育出和
真實事物區別很大的東西。不管某種東西多麼美妙，它也總是不能滿足我們先人為主的
想法，於是想象感到受了騙。因此美妙的東西引起的常常是失望多於崇拜，希望是騙子
，須用明察良斷控制它，以便讓實際上的快樂超過我們原有的期望，體面的開始主要應
該是為了喚起好奇心，而不是要強化人們的期望。如果實超過我們的預期，或某種東西
後來證明比我們原來預想的要好，那麼我們就會感到更快樂。不過這種道理並不適用於
壞的事物：當一種惡被事先誇大，而人們後來發現實情之後，就會轉而對它抱讚賞的態
度。於是原以為具有毀滅性的事物現在倒變得似乎可以忍受了。
　　20．關於生逢其時者
　　真正冠絕一時的人物有賴於時代。他們之中並非個個都能生逢其時，或雖生逢其時
卻又不能因時而動。有的人應該生在更好的時代，因為善良美好的東西並非總是得到勝
利。萬事生髮皆有其時，有的優秀人物則既遇時又失時。但是人的智慧畢竟有一個長處
：即她是永恆的。縱然現在不是她得志的時光，總會有許多別的機會可讓她一展丰采。

格言21～40
　　21．成功之道
　　好運自有其規律，對於聰明人來說，井非事事都要靠機遇。運氣要藉助於努力才能
生效。有的人滿懷信心地走近命運之門，坐等好運來臨。有的人則更靈活一些，他們審
慎大膽、闊步邁進命運之門。他們憑藉美德與勇氣的翅膀，膽識過人地與運氣周旋，終
能抓住機遇、如願以償。但是真正的哲學家卻只有一種行動計劃：依靠美德與小心謹慎
，因為好運與厄運常常取決於我們是謹慎小心還是魯莽草率。
　　22．要見多識廣
　　行事周密的人往往滿腹經綸、學識博雅：不是市井瑣談，而是經世致用之學。他們
一旦啟口，則妙趣橫生；一旦行動，則豪氣如虹。言行舉措，總要適得其時。要使忠告
發生作用，有時通過詼諧玩笑的方式比一本正經的教誨方式更有效果。對有的人來說，
閒聊中不經意傳達出的智慧比高雅的七藝尚略勝一籌。
　　23．白壁微瑕遮掩有術
　　世上的人都不免有某種道德汙點或性格缺陷，儘管他們本可以輕而易舉地加以克服
，卻總是聽之任之，不予更改。審慎的人眼見一個舉世罕見的高才卻常常受困於一個小
小的缺陷，不免為之惋嘆：一抹流雲卻遮住了整個太陽。缺陷有如臉上的黑痣，心懷惡
意的人最善於注意到它。要讓這黑痣成為美人痣需要絕妙的技巧，例如凱撒就曾用桂冠
掩蓋他的缺陷①。
　　①凱撒以桂冠掩飾禿頂。
　　24．羈束你的想象力
　　對於想象力你必須有時約束它，有時激勵它。一切幸福與快樂都依賴想象力，所以
應該十分明智地管束好它。有時候，想象力像一個暴君，它不滿足於沉思默想，而是突
發為行動，主宰你的生活，使你的生活變得愉快或不愉快，使你變得憂鬱或過分洋洋自
得。對有的人來說，想象力只帶來憂愁，因為它總是纏住蠢人不放。對另一些人來說，
想象力卻承諾幸福與冒險、快樂與利令智昏。如果我們不用謹慎與常識羈束想象力，它
什麼都幹得出來。
　　25．察微知著自有其方
　　懂得如何推理，曾一度被視為一切技藝的頂峰。但現在光能推理還不夠，我們還須
有未卜先知的本領，特別對於我們容易受騙的事情來說是如此。你只有學會察微知著才
能成為聰明人。有的人極善於窺測他人內心，對別人的意圖洞若觀火。對我們最重要的
內情，謹慎之人雖然自己十分清楚，卻總是說一半留一半。故對你看起來有利之事，寧
信其無；對你看起來不利之事，寧信其有。
　　26．尋覓他人的弱點作為把柄
　　欲使他人動心，自有妙技，只靠決心是不行的。因此你必須知道如何洞察他人的內
心。每個人都會依各自的趣味而具有自己特別喜歡的東西。每個人都有崇拜的偶象。有
的人重名，有的人重利，而大多數的人喜愛尋歡作樂。此處的竅門是要弄清楚究竟哪一
種偶像化的東西可以令哪一類人趨之若騖，這等於是拿到了開啟別人慾望之門的鑰匙。
你要找的正是這種"原動力"，它不一定總是某種高尚的或重要的東西。毋寧說：通常它
是某種卑下的東西，因為世上的桀傲不馴者總是要多於循規蹈矩者。你要首先掂量他的
性格特徵，然後試探他的弱點。只要拿他最喜歡的東西去誘惑他，他就必定上鉤無疑。

　　27．與其博，不如精
　　完美靠的是質量而非數量。世上的好東西時常小而難求，過多必無譽。就拿人來說
也是如此：偉人們往往是矮子。有的人讚揚一些書，只是因為這些書是龐然鉅著，好像
它們之所以被寫出來不是為了鍛鍊我們的智力而是為了鍛鍊我們的臂力。只靠廣博則難
免成為平庸之輩，有所謂通才總想在學業上門門皆精，結果卻常常是門門皆瘟。學業專
攻必結碩果；若從事重要的事務，則必得美名。
　　28．萬事須求脫俗
　　品味當然更須脫俗。不願媚俗的人可謂明智極了。細心謹慎的人從來不輕易為世俗
的掌聲所俘虜。有的人好虛榮就如仰人鼻息的變色龍一樣，情願吞食眾人吐出的濁氣，
卻不肯惠顧阿波羅的和煦輕風。在見識上也不要有從眾心理。對於庸眾創造的奇蹟無須
津律樂道：那不過都是些下三流的東西而已。庸眾所崇拜的東西多半是些流行的愚蠢事
物，對於高妙的真知的見他們反倒不會重視。
　　29．要剛正不阿
　　要堅定不移地和理智為伍，絕不要因為意氣用事或懾於淫威而誤入歧途。可我們到
哪兒去找這樣剛正不阿的鳳凰式的人物呢？毫不苟且的正直之上寥寥無幾。大家都在贊
揚這種品德，但卻很少有人躬行此道。即或有人付諸實踐，但一有危難便知難而退。在
危難中，虛偽者拋棄它，政客們卻狡猾地將之改頭換面。正直這種品德不怕丟掉友誼、
權力甚至它自己的利益，所以很多人寧願不要這種品德。所謂的聰明人振振有詞、巧言
惑眾，大談什麼"要為大局著想"、"要為安全著想"等等，而真正的誠實無欺者總是把欺
騙看成是一種背信棄義，情願做光明磊落的剛正不阿者而不願做所謂的聰明人，所以他
們總是和真理站在一起。如果他和別人有意見分歧，這不是因為他這人變化無常，而是
因為別人拋棄了真理。
　　30．不要幹有損名聲的事情
　　不要於有損名聲的事情，更不要於那些只能帶來鄙視而不是名譽的空幻之事。任性
的表現是多種多樣的，對於神志清醒的人來說，哪一種表現都不應該有。有的人什麼品
味都有，對於明智之人所拒斥的一切東西都採取來者不拒的態度。任何一種奇癖怪行他
們都引以為樂，儘管這也使他們為人所知，但卻多半隻是淪為笑柄，而非交口讚譽。就
是在追求智慧的時候，細心謹慎的人也應該避免矯揉造作和拋頭露面，尤其是在那些容
易使他們顯得滑稽的場合。這樣的事例無須一一例舉，迄今為止許多司空見慣的嘲諷事
例已足以說明問題。
　　31．瞭解走運者好與之結交；瞭解倒運者好與之斷交
　　"厄運通常都是由愚蠢招致的，對於那些倒運的人來說，特別容易產生連鎖反應。所
以即便對於小惡也不能開門，因為門外潛伏著更多的大惡。這裡的竅門是要知道該扔掉
什麼牌。坐在你面前的贏家手裡最不起眼的牌也比你這輸家手裡最好的牌要重要得多。
如果有了疑問，最好去結交那些聰慧謹慎之人，這些人或遲或早會走運的。
　　32．讓人人知道你善解人意
　　如果你是別人的上司，上面這一條尤其重要。有了它，君主就容易獲得眾人的好感
。做人主有一個好處，就是比任何其他人都更便於行善。所謂朋友無非是那些能夠幫助
你做事的人。有的人就是故意不想討好別人，倒不是因為討好別人是件麻煩事，而是因
為這種人脾氣乖張、硬鬧彆扭。在一切事情上，他們都要和人神共守的交際準則相矛盾
。
　　33．知道在適當的時候拒絕做某事
　　人生最大的教訓之一是要懂得如何拒絕，其中最重要的拒絕是拒絕為你本人做某事
或拒絕為他人做某事。有些活動並不太重要，徒耗寶貴的時間。而更壞的事情是隻忙於
一些雞毛蒜皮的事，這比什麼都不幹還要糟糕。要真正做到小心謹慎，只是莫管他人閒
事還不夠，你還得防止別人來管你的閒事。不要對別人有太強的歸屬感，否則會弄得你
自己都不屬於自己了。你不要濫用友誼，也不要向朋友要求他們不想給的東西。過猶不
及皆是害，和別人打交道尤其如此。只要你能夠做到適中和節制，你就總能得到他人的
青睞與尊重。能做到有理有節是很寶貴的，這將使你永遠受益無窮。你要有充分的自由
熱情關懷盡善盡美的事物，決不要糟蹋了你自己的高雅趣味。
　　34．要了解自己的特長
　　要了解自己的特長和天賦，培育它並進而發展別的長處。如果所有的人都知道自己
究竟長於做什麼事，那麼他們都能在某個方面取得卓越成就。先弄清自己的秉賦究竟屬
於什麼種類，然後竭盡全力地來發揚光大它。有的人明察善斷，有的人勇氣過人。大多
數的人盲目地強用自己的才智，結果在什麼事情上都一事無成。他們被自己的熱情所蒙
蔽、阿諛，等到日後真相大白，卻已悔之晚矣。
　　35．遇事須仔細權衡斟酌
　　對要緊事尤其要深思熟慮。愚人之所以失敗，敗在缺乏思考。他們對事情的思考總
是半生不熟，既看不出其利，也看不出其弊，所以也就總是不肯下苦工夫去做。有的人
思考起來則本末倒置，對該重視的大事無動於衷，對不該重視的雞毛蒜皮卻風風火火。
有很多人絕不會昏了頭腦，因為他們本來就沒有頭腦可昏。有些事情我們要加以仔細考
慮，並且牢記在心。聰明人事無鉅細必加審察，對特別深奧或可疑之事尤其詳加斟酌，
有時則能通過現象透視其本質。他們的思考比起一般的思考來更要人木三分。
　　36．要對自己的時運心中有數
　　為了行動，也為了全身心投入，須得對自己的時運有所把握。這比弄清你的脾氣和
瞭解你的體格特徵還重要。人到四十還要向醫聖希波克拉底要健康，真是愚蠢得很；若
還要向塞內加要智慧，就更愚蠢了。要想駕馭時運需要極高超的本領，儘管你永遠無法
明白她那反覆無常的行為，但你畢竟可以耐心等待時來運轉，因為有時時運喜歡磨磨蹭
蹭；你或者利用她，因為時運有時候也會對你頗為友好。如果她對你情有獨鍾，你就得
大膽前進，因為她常常喜愛膽大的人；她有時也像一個豔麗的婦人喜愛年輕的人。如果
你運氣不佳，那就暫緩行動。退而自省，以免後車之覆。如果你已經控制住了她，那你
就算打了第一個大勝仗。
　　37．善聽絃外之音，並巧加利用
　　和人打交道此點最為奧妙。此術可用來測試別人的機智，刺探別人的心思。有一種
旁敲側擊之音惡毒、草率、嫉妒之情溢於言外，激情之毒暗含其中，這是一種無形的霹
靂，可讓你身敗名裂。有的人之所以覆滅，只不過因為一句含沙射影的惡毒話。善於運
用權力的人對於眾人的陰謀和一人的惡意毫不懼怕。另外一種有利的含沙射影的話則起
相反作用，可使我們聲望益增。但既然這些飛縹之所以向我們飛來本來就居心不良，我
們當然要接縹有術：鏢來時小心與之周旋，無鏢時耐心加以防備。防備要好，須知己知
彼。我們若先懷防人之心，則打擊到來時，必能隨時化解。
　　38．功成身退，見好就收
　　所有高明的賭徒均行此策。退得妙恰如進得巧。一旦獲得足夠的成功--即使尚有更
多的成功--便要見好就收。聯翩而來的好運總是可疑的。比較安全的情況是好運和厄運
交錯而來，這樣還可以使人享受苦中帶甜之樂。當運氣來得太猛太快時，它很可能會摔
倒並把什麼東西都撞得七零八落。幸運女神有時候也給我們補償，拿持續性來換取我們
的緊張感。如果她不得不把某個人老是長期背在背上，她一定會感到疲倦的。
　　39．要知道事物在什麼時候發展到了頂峰或什麼時候已經成熟，並知道如何利用它
們
　　自然界的一切都會發展到至善的地步。只要尚未到至善境界，它們就會一直不斷地
得到補益；而一旦已經到達至善的境界，它們就會漸趨衰落。至於人工之作，能臻於至
善者，萬不有一。品味高雅的人懂得如何欣賞每一件臻於完美的東西。欣賞一事，並非
人人都會；即便略會，也井非人人皆能明瞭其中三昧。就是理解力的果實也具有這種最
高程度的成熟性，但你得把握好時機，以便珍重並利用它。
　　40．待人接物要有德操
　　獲得普遍尊敬誠為一件大事，但獲得善心卻更為重要。要想達到這些目的，一方面
要靠運氣，但更重要的是要靠勤奮刻苦。事業的開頭可能要靠運氣，但要想大功告成，
卻須靠勤奮刻苦。人們常常認為，只要有了名聲，就容易獲得人們的好感，但實際上單
靠才華出眾是不夠的。有否善心得看有否善行。做一切善事：善言和善行。要想人愛己
，己須先愛人。偉人們吸引眾人的一個辦法就是講禮節。行之在前，言之在後。先解甲
，後為文，因為文人雅士之間也是講德操的，且這種德操永恆不滅。

格言41～60
　　41.不要誇大其辭
　　濫用誇張的辭語是不明智的。這種辭語既背真理，又使人對你的判斷心存疑慮。說
話誇大其辭，等於是把讚美的詞兒到處亂扔，這暴露出你知識欠缺，品味不高。讚揚招
徠好奇心，好奇心產生慾望。等後來人們發現你言過其實時，常常會因此感到他們原來
的期待心受了愚弄，於是生出報復心理，將讚美者和被讚美者一古腦兒踏倒。所以謹慎
的人知道節制，與其言過其實，不如言之未足。真正的卓越非凡十分罕見，所以你不宜
濫下褒辭。言過其實等於是一種說謊，可能會毀壞別人原本以為你品味高雅的印象，或
者甚而至於毀壞你智慧過人的名聲。
　　42．生而為王者
　　生而有治人之術是一種超絕的神祕力量，這種力量不來自人工的苦心經營，而來自
生而為王者的天性。對於這樣的人，大家都會莫名其妙地臣服於前，承認他神祕的力量
和天生的威權。這種人具有一種貴人氣概，其才德可以為人君，其天運可以成獅王。他
們令人敬畏，令人心悅誠服。如果他們還有別的天賦，那他們就是天生的政治界的風雲
人物。別人要用長篇大論才能解決的問題，他們往往只消打一個輕描淡寫的手勢就大功
告成。
　　43．心隨精英，口隨大眾
　　逆潮流而動很難發現真理，且危機四伏。只有蘇格拉底敢冒此種風險。自認為別有
高見等於是侮辱別人，因為這意味著你宣佈別人的看法是錯的。某人受了批評，或是某
人稱讚了某人，無論屬於哪種情況，都會有許多人為之感到不快。真理屬於少數人。欺
詐行為是卑劣的但也是常見的。你很難憑某些人在大庭廣眾之中說的話來判斷他們是不
是智者。他們往往不說真心話，而只是媚俗同愚，但私下對這種口是心非亦深惡痛絕。
明達之人既避免被人反駁，也避免反駁他人。他可能本來敏於責難，但卻不輕易在大庭
廣眾之中這樣做。人們的情感是自由的，不能也不應該受到侵犯。它們默然靜處於心庭
，若非遇到個別通情達理之人，絕不外露。
　　44．與偉人心心相印
　　英雄人物有一種天賦，就是能與別的英雄人物相處。此種英雄惜英雄的能力，可以
說是人世間的一大奇觀，因為它既神祕又有益。世上有相似相通的心靈與氣質，其心心
相印的效果與俗世尤知之輩心目中的靈丹妙藥的效果幾乎相同。這種共鳴性同情感不僅
使我們獲得聲名，也使別人對我們傾心，使我們很快贏得他們的善意。這種能力無言而
雄辯滔滔，無功而成就顯赫。共鳴性同情感分為兩種，有積極的，有消極的。在位居高
位者中，這兩種東西都能創造奇蹟。要了解它們，區別它們並利用它們，需要很高的技
巧。這種奇異能力帶來的好處絕非尋常的努力可以代替。
　　45．深藏不露的意圖可利用，卻不可濫用
　　對深藏不露的意圖可利用，卻不可濫用，尤其不可洩露。一切智術都須加以掩蓋，
因為它們招人猜忌；對深藏不露的意圖更應如此，因為它們惹人厭恨。欺詐行為十分常
見，所以你務必小心防範。但你卻又不能讓人知道你的防範心理，否則有可能使人對你
產生不信任。人們若知道你有防範心，就會感到自己受了傷害，反會尋機報復，弄出意
料不到的禍患。凡事三思而行，總會得益良多。此事最宜深加反省。一項行動是否能圓
滿到極點，取決於實現行動的手段是否周全。
　　46．控制你的反感情緒
　　我們本能地憎惡某些人，這種憎惡心理甚至在我們尚未意識到這些人的優點之前便
已開始。有時候，這種卑劣、情不自禁的反感是針對某些傑出人物的。對於這種情緒可
要小心加以控制，對優秀人物抱有厭惡情緒是最損自己的人格的。能與英雄人物和睦相
處是最值得讚揚的事，恰如以反感情緒對待他們是非常可恥的一樣。
　　47．冒險事業不可輕易插手
　　此點是小心謹慎的精華所在。雄才大略之人總是避免走極端。從一個極端到另一個
極端本有很長的道路可走，謹慎者總是選擇中間地帶走。只有經過長期的周密考慮之後
，他們才會採取行動，因為事先躲避危險總比臨難時才克服危險要容易些。危險的處境
使我們的判斷毫無保障，所以安全的辦法是要徹底擺脫它們。一個危險往往導致另一個
更大的危險，最後使我們處於災難性邊緣。有的人因其氣質或其種族出身而生性莽撞，
他們很容易惹事，結果讓別人也處於危險的境地。但是頭腦清醒的人則善於審時度勢，
他們明白真正的勇敢在於善於躲避危險而不在於征服危險。他們明瞭匹夫之勇的愚魯，
所以不想重蹈覆轍。
　　48．做一個真實的思想深刻的人
　　正如鑽石埋在深處一樣，內在的東西比表面的東西具有雙倍的重要性。有的人完全
是門面貨，好像一座因修建資金不夠只修完門面的房子，入口處像宮殿一般輝煌，裡間
的屋子卻像草棚一樣簡陋。你在他們的房子裡找不到休息的地方，儘管他們自己總是在
休息，因為他們一旦和你把該說的客套話說完之後，就無所事事了。他們最初的招呼應
酬話活潑生動得像西西里的駿馬，接下來他們便變得像修道院一樣安靜了。若想口中的
話語源源不斷，舌根後就得有智慧的清泉汩汩注人。這一類的人容易矇混住那些看事膚
淺的人，但卻矇混不住目光犀利者，因為目光犀利者會看透他們，知道他們的內在深處
其實空空如也。
　　49．看得透，斷得準
　　一個看得透、斷得準的人可駕馭事物而不為事物所駕馭。他可以洞察最深處的東西
，摸清他人才華的底細。不論什麼人，他一看就能瞭解並能把握其本質。他有罕見的觀
察能力，隨便多麼隱祕的東西，他都能加以破解。他觀察嚴謹，思考微妙，推理明晰：
天下沒有什麼東西他不能發現、留心、把握和理解。
　　50．不要失去自尊心
　　不要失去自尊心，也不要對自己過於隨便。要讓你自身的正直品德來使你自己總是
正直。你應該儘可能嚴格地自己要求自己，而不要倚靠外部的清規戒律。避免不得體的
言行，這倒不是因為怕別人的苛評，而是因為你自己就有誠惶誠恐的謹慎心理。如果你
能恐懼自我，那麼就無須塞內加的所謂虛擬證人①（良心）了。
　　①虛擬證人，謂良心。典出塞內加的《道德書簡》一書。
　　51．選擇須有方
　　生活中大多數的事情都取決於你有沒有選擇能力。你要有良好的品味和正直的判斷
能力，只靠智力和運用能力是不夠的。沒有明察和適當的選擇就不可能有完美的結果。
於是這就涉及到兩種才華：能選擇的才華和能作出最佳選擇的才華。有許許多多的人靈
慧多智，判斷嚴謹，既勤奮又多聞博識，可在選擇的問題上卻常常打敗仗。他們總是選
中了最差的東西，好像特意要顯露他們做錯誤選擇的本領似的。知道如何選擇是老天賦
予的最偉大的才華之一。