沒有永遠成功的企業，只有時代的企業。

曾經盛極一時，所向無敵的全球快消巨頭寶潔，正在被時代拋棄。隨著企業增長停滯、利潤大跌，寶潔在校招市場的吸引力也在逐漸減退。

1、盛極一時，應屆生趨之如騖

寶潔成立於1837年，迄今已有181年曆史，於1988年初入中國市場，當時正值改革開放，國內物資短缺，可以說是趕上了最好的時代。以精準的產品定位、專業的市場營銷，寶潔受到中國消費者的熱烈追捧。海飛絲、飄柔、潘婷、汰漬等逐漸進入中國人的生活，在超市慢慢取代國產、民營的小品牌，甚至市場份額一度達到47%，洗髮水品牌更是達到50%以上。寶潔在中國迎來了前所未有的盛世。

圖1：寶潔旗下部分品牌

與此同時，被稱為職場人“黃埔軍校”的寶潔也成為應屆生趨之如騖的僱主企業。“寶潔八大問如何答？”“寶潔和聯合利華怎麼進？”……這些都曾是知乎上流量很高的熱門討論話題。為什麼應屆生都想去寶潔這類頂尖快消外企？

 01 領先的薪資待遇 

21世紀初，寶潔的OFFER可以稱作是金字塔頂端的存在，知名度也很高。寶潔一度如日中天，在國內的市場份額甚至達到近50%。在體量、利潤率、管理運營、創新革命寶潔都是非常成功的，對於員工的福利待遇也是相當優厚。而且外資企業剛進入國內體量較少時，工資會靠近海外工資標準，相對水平較高。當時這個薪資有多高呢？

90年的中後期，北京最早的別墅買主大量的就是寶潔、聯合利華等快消企業的國內高管，這些外企高管的薪資甚至是國企高管的幾十倍。同時，招聘應屆生的工資也令人羨慕。在98年時，應屆生的工資就達到5k了，這是什麼水平呢？以房價對照，98年上海的平均房價為3k左右，算是獎金等這些快消外企應屆生的工資可以買2個平方的商品房。現在上海的平均房價在4w左右（還有很大一部分靠郊區房拉低的），98年當時的薪資放到現在就相當於10w左右的月薪。這樣的工資在當時來說是相當可觀的。

 02 一流的內部培養 

寶潔一度被稱為“職場人的黃埔軍校”得益於它一流的內部職業培養計劃。據統計，現在全球有超過100個大公司的CEO出自寶潔，其中有不少現在從業於中國網際網路圈。 

圖2：寶潔系明星“畢業生”

堅持內部培養是寶潔的人才策略，寶潔為了給組織培養出優秀的接班人建立了完善的“三全立體”、“MAT”、“寶潔大學內部提升制”、“雙教練制”等體系，也會給他們提供許多崗位論調的機會。

圖3：寶潔“MAT”系列

圖4：寶潔大學的構造

 03 打破專業限制 

寶潔、四大等企業招聘還有一個明顯特點，就是不限制專業，以求招聘到真正適合公司發展的培訓物件。對於一些受限制於專業跳板的應屆生來說有著巨大的吸引力。

2、跌落神壇，輝煌不再

物極必反，盛極而衰。寶潔正在經歷一場不小的衰退。

寶潔在2008年的銷售額是770億美金，而2013年更是達到了840億美金。而2016年，這個數字僅僅是650億美金，相比2013年跌了23%。從利潤上看，寶潔在2009年的利潤為134億美金，之後就一直跌跌宕宕，2015年的時候甚至只剩下一半，直到2016-2017年，才開始回升到100億美金以上的水平。

伴隨著企業利潤的下跌，外企對於國內應屆生的吸引力開始下降，快消外企業在市場上更是優勢漸失，整個行業的吸引力也在持續下降。

優興諮詢2017年收集了國內110所重點大學的8萬名大學生對於企業的態度，得到圖5、6的統計資料。

如圖5所示，在商科學生最具有吸引力的僱主排名中，這五年來寶潔排名一路下滑，從2014年第7名，2016年的第11名，到2018年的29名。

從圖6的中國商科和工科學生最具吸引力的僱主排名榜單前20名來看，本土IT/網際網路企業越來越受到應屆生的青睞，排名榜首的都是本土的網際網路企業阿里巴巴、華為。在商科學生排行榜中，前20名都沒有快消企業的蹤影。

圖5：最具吸引力僱主榜單中寶潔的排名

圖6：中國商科和工科學生最具吸引力的僱主排名榜單

資料來源：優興諮詢

全球經濟正迅猛發展，那麼為什麼寶潔的金字招牌在校招中開始褪色？

 01 快消產業發展勢頭漸緩 

每個時代都有每個時代的特點和機遇，沒有人能永遠站在時代的頂峰。現在，我們正在由工業時代轉向資訊時代，又進一步轉向資料時代。寶潔的收入自2012年維持在800億美元左右，幾乎增長停滯。隨著中國本土快消品牌的崛起、大眾消費的不斷分化升級，寶潔的跌落在這個時代是不可避免的。

一方面，中國市場日益成熟，一批本土快消品牌發力狙擊寶潔。如洗髮露市場上的拉芳、舒蕾，牙膏市場的雲南白藥、舒克等眾多品牌一擁而上，讓寶潔難以招架。國產品牌的崛起從來都是不可忽略的力量，就好比國內智慧手機市場，在短短几年內由國外品牌佔據市場變成國產手機的天下。

另一方面，隨著移動網際網路的發展，商品零售渠道多樣化，消費群體開始分化升級、多樣化，奉行多品牌戰略的寶潔產品也不再能滿足分化的消費者需求，其高階產品在消費升級的背景下已經淪為中段品牌，比如之前在消費者心目中的高階洗髮水潘婷等已逐漸被資生堂、獅王等替代。一些之前難求的小眾品牌也可以通過電商等途徑走入大眾視野，消費者開始有了無限多的選擇。

寶潔的市場份額逐漸下降，銷售額和營業水平一跌再跌，甚至退回十年前的水平，越來越多的人聞到了寶潔衰敗的氣味，不再把寶潔追捧為就業的最佳選擇。

 02 薪資優勢不再突出 

近年來本土IT/網際網路產業發展迅速，潛力無限的發展勢頭、豐厚的薪資待遇迅速提高了本土這些民營企業的人才競爭力，甚至超過了快消外企。很多本土網際網路公司第一年起薪就達20w，三年後很多人能到40-50w，整個價效比和發展潛力都很大。而寶潔等快消外企剛進入國內時薪資待遇趨近於海外水平，規模變大之後，薪資待遇越來越本土化。與日益增長的物價水平相比，寶潔薪資福利競爭顯出疲態，漲幅難以趕上生活成本的提高。

 03 成為了“傳統事業單位” ”

對於熱衷於追求新鮮感的年輕人來說，本土網際網路企業的創業創新精神，充滿活力的工作方式更能吸引他們，在這裡他們可以更好的發揮自我。相比之下，寶潔等快消外企相對保守的發展戰略、一成不變的工作軌跡會給他們一種在傳統事業單位工作的錯覺。

3、外企VS本土企業，如何選擇 ?

儘管寶潔等快消外企國內市場現在在走下坡路，對於頂尖人才的吸引力下降了，但是它成熟完善的個人職業發展環境、領先全國一眾企業的管培體系、月入10k+的應屆生工資仍然是一塊不可撼動的人才吸金石。

那麼對於應屆生來說，外企和本土企業到底該如何選擇？

這個話題很大，也沒有固定答案，這裡只想給你們提供一些供參考的思考維度。

 01 外企工作相對穩定、規模性較強 

到中國來的外企都是經過國外市場檢驗的，已經度過了由1到多的階段，相對工作的穩定性、規模性較強。在規模化的大型外企，你會得到專業化、國際化的培訓，感受到他們國際水準的運營、管理、業務操作方式並學習到相應的問題的能力。在這個環境中，你接觸到的都是和你能力相當的人，個人優勢在其中發揮的空間不是很大。

 02 從外企到本土企業有競爭優勢 

如果你已經在外企“畢業”，加入一個本土企業，那麼瞬間你就獲得了優勢。你的國際背景，語言上的、職業經歷上、思維方式上的都能幫助你在本土企業中脫穎而出，甚至可以在關鍵時候發揮自己的重要影響。

雖然說許多民企都會想去挖有外企經驗的人，幫助企業走出關鍵的一步，但是這種“職業背景”的紅利很快就會過去。經過幾年試水，一些本土企業已經能夠自主培養出國際性人才，那些職業背景優勢可能意義就不大了。

 03 在本土企業易發揮自身優勢 

在本土企業中你更容易獲得自己大展身手的好機會。如果你是一個喜歡挑戰、創新的人，那麼加入一個快速成長的本土企業是一個很好的選擇，幫助他們朝著更加專業化、國際化的方向發展，在這個過程中你也可以充分發揮自身的競爭優勢。現在許多大規模發展的本土企業，也已經形成了自己科學的管理和領導方式。它們層出不變的商業模式創新也吸引著不少求職者。

無論以後在怎麼樣的企業形態中就業，是經典的職場“黃埔軍校”還是本土迅猛發展的“後起之秀”？這個問題沒有固定答案，只要是適合自身生活、發展的道路都是花路。能讓自己在這兩個領域打通的，都是頂尖的人才了。