感言

　　從2016年8月從科達自控出來經歷了很多事情。在新的工作崗位上做出了一些成績，吃了一些虧，增長了很多新的知識。

　　回顧這些時刻，有種衝動，希望能把他記錄下來。無論作為未來的回顧，亦或者能夠為其他有緣人看到，有所幫助，都是不錯的體驗。

技術的、銷售的、客戶的需求是五馬分屍的拉扯

　　技術經常會碰到各種奇葩的客戶，大部分客戶不知道自己要什麼東西，他們和銷售來回討論的、提交給技術的需求通常都非常簡單。我的專案非常不幸，它處在多個勢力的角力之中，風雲飄搖，飄忽不定。

客戶：

　　我們要的功能有，一套Web軟體，一個Android App，一個IOS App，我只有40w。我的需求都在這張Excel表格中了。

銷售：
　　咱們要答應客戶的需求，否則咱們就不好拿到合同了。好的，這個需求可以完成，好的，那個需求可以完成。

技術：
　　這些需求很多，可能會有很多人天，而且40W太少了，專案卻至少需要300人天。技術老大和我說，不要拒絕銷售的要求。而我自己！我要拿到合同！建立在公司的穩定地位！

從一開始我們就攜手走上了錯誤的路線。

　　1. 客戶的需求被漠視了，因為在最需要技術參與的時刻，技術只是合同簽訂的一種背書，技術並沒有權利全面的負責的瞭解客戶想要的。

　　2. 銷售的為了拿單不擇手段，壓低了單子的價格，許諾了近乎無限的需求。漠視了技術提出的人天投入。

　　3. 技術的領導選擇倒向銷售，我也無法左右困頓的局勢。我太在乎這個合同了，希望通過這個合同建立在公司的地位。

　　客戶的需求，所有做軟體研發人員心中的痛。客戶是上帝，但客戶同樣是魔鬼。沒有給天使神索和魔鬼無異。

　　多個位置的人為了自己的目的，漠視了基本的原則，漠視了投入和產出的背離。註定這個專案將命途坎坷，難有善終!