日前，在蘇寧易購年貨節釋出會上，蘇寧小店集團商品經營中心總經理鮑俊偉宣佈，2019年1月18日，蘇寧小店也將上線社群拼購服務，並將面向全國招募100000個團長。

社群拼購市場大，將成為蘇寧的又一增長引擎

眾所周知，受資本寒冬的影響，各大行業幾乎都出現了融資難的情況，更是在今年迎來了融資瓶頸。和其它行業不同的是，社群拼購市場似乎並沒有受到所謂資本寒冬的影響。有機構統計，2018年下半年社群拼購賽道融資事件達23起，融資金額達到18億元，有26家機構入場。資本是逐利的，社群拼購市場之所以能夠獲取資本的青睞，主要是因為社群拼購有著足夠大的市場。

京位元查詢了國家統計局的資料，資料顯示：2017年全年我國社會消費品零售總額達到36.6萬億（2018年將突破40萬億）。假設社群拼購銷售額只佔我國社會消費品零售總額1%，社群拼購也是數千億元級別的藍海市場；並且就目前來看，社群拼購消費額的佔比越來越大，根據據今年7月釋出的《2018中國社交電商行業發展報告》來看，2018年社交電商市場規模預計達到11397.78億元，較2017年增長66.73%。綜合以上資料來看，京位元認為，社群拼購的前景是不可限量的。

在巨大市場的吸引之下，不少電商和傳統的商超都湧入了社群拼購這個市場，比如，此前拼多多通過投資上海社群拼購平臺“蟲媽鄰里團”率先一步殺入社群拼購；每日優鮮則投資了“每日一淘”；而京東也在前不久之前上線了社群拼購平臺“友家鋪子”， 並以此來拓寬自己的業務，尋求新的增長點。

在京位元看來，蘇寧小店此次進軍社群拼購這個巨大的市場和京東的目的是一樣的，也希望在社群拼購這個巨大的市場中尋求增長點，並且把社群拼購發展成蘇寧的又一個增長引擎。於此同時，上線社群拼購業務能夠完善蘇寧的業務佈局，也讓能讓蘇寧在和競爭對手的抗衡中佔取更多的優勢，對於京東以及拼多多來說，蘇寧絕對是一個不可小覷的競爭對手。

蘇寧小店進軍社群拼購市場優勢明顯

縱觀整個社群拼購行業，顯然蘇寧小店進軍社群拼購市場在時間上並不佔優勢，但是京位元認為蘇寧小店上線社群拼購業務能夠憑藉蘇寧小店社群場景的佈局優勢，必將"先至"，這一點蘇寧的鮑俊偉在此次釋出會上也提到了。

目前，蘇寧小店已經成為全國直營便利店行業第一，實現了社群、CBD、醫院、學校、企業、交通樞紐等場景的全佈局，服務覆蓋70座城市、20000個社群、6000萬用戶和15000個社群。而社群拼購可以直接依託蘇寧小店，也就是說蘇寧小店覆蓋的社群就是蘇寧社群拼購覆蓋的社群。顯然，這個資料已經超越了絕大多數社群拼購平臺覆蓋的社群了，相對於其它社群拼購平臺說，蘇寧在這一點上佔據了絕對的優勢。

除了能夠依託蘇寧小店之外，蘇寧小店上線社群拼購業務在物流供應鏈上也具有先天的優勢。目前社群拼購多集中在水果等生鮮品類上，這類商品不容易保持新鮮度並且容易腐壞，這就要求各大社群拼購平臺擁有完善的物流供應鏈，同時還要保證供應鏈的速度。顯然建立完善一條物流供應鏈對於大多數的社群拼購平臺並不容易，同時這也成了大多數社群拼購平臺的一大痛點。

對於蘇寧來說則不用擔心物流供應鏈方面的問題，一直之以來蘇寧就及其重視其物流業務的發展，物流能力一直處於行業領先水平。自從蘇寧釋出“大快消”戰略之後，蘇寧更是致力於生鮮物流供應鏈的建立，目前蘇寧生鮮供應鏈建設已經有了非常不錯的成績，蘇寧全國冷鏈倉已達45座，全國179座城市都能享受生鮮速達，未來還將輻射全國300餘城。於此同時，蘇寧小店本身的物流配送能力也在不斷的升級，蘇寧小店在12月正式啟動了前置倉建設，預計今年建成400個前置倉，在明年建成1100個前置倉，以進一步提高配送時效。

在京位元看來，不管是在社群佈局上還是在物流供應鏈上蘇寧小店進軍社群拼購都有著領先優勢，在眾優勢的賦能之下蘇寧小店的社群拼購將得到更好更快的發展。

社群拼購即將進入巨頭博弈期

其實，社群拼購併不是新事物，早在2016年，在湖北等地，就逐漸浮現了一些小玩家。相對於其它的行業來說，社群拼購的准入門檻相對要低一些，此前的社群拼購平臺也多以一些小型的創業平臺為主。

但是，最近一年以來，各大巨頭玩家也在相繼佈局社群拼購業務。在上文中京位元也提到京東、拼多多等眾多電商巨頭都已紛紛加入社群拼購這個市場，此次蘇寧小店上線社群拼購業務則意味著蘇寧也將把社群拼購業務作為今後的重點發展業務，此後社群拼購市場又將多出蘇寧這位實力玩家。縱觀近來入局社群拼購的玩家，不難發現，現在的社群拼購市場已不再只是小玩家，各大巨頭玩家也在相繼進入這一市場。

自然界的規則向來就是弱肉強食，這一規則在商場上也是一樣的，各大巨頭玩家的進入自然會對小型玩家造成巨大的威脅。相對於蘇寧、京東這些巨頭玩家而言，眾多的創業型玩家在資金、資源、經驗、渠道上都非常薄弱，在京東、蘇寧等巨頭玩家的衝擊之下，或許眾多的中小玩家將會一個個被巨頭玩家收購甚至直接退場。

至此，社群拼購市場將徹底成為各大巨頭玩家的的市場，而整個社群拼購市場的競爭也將從此前各大中小型平臺之間的競爭轉換成為各大巨頭平臺之間的競爭。於此同時社群拼購市場的競爭也會更加激烈，此前的千團大戰就是列子。

同時，京位元認為，隨著此次蘇寧小店上線社群拼購業務，蘇寧必將進一步加快社群拼購市場進入巨頭博弈期的速度。