很多時候我們會特別迷戀技巧類的乾貨文章，比如“1分鐘學會把妹”、“一個月漲粉10w的三大祕訣”等等。然而當乾貨堆積如山，卻發現自己只是撿了一麻袋的沉重沙子，並沒有什麼卵用，於是便有了“聽過了很多道理，依舊過不好這一生”的說法。

本文要做，不是簡單地羅列“看似很有用的乾貨”，而是去分析乾貨的背後邏輯與本質，把沉重的沙子換成輕便的貨幣，把繁雜的乾貨濃縮成一條簡單的公式。

其實，這是一個很愉快的過程。

本質分析篇

首先，你對以下的標題有閱讀的衝動嗎？

為什麼這些標題會讓你產生閱讀的衝動？

如果你不假思索就能做出回答：“多利用數字、追隨社會熱點、多用‘為什麼、你、全世界、99%’等敏感詞彙、多引用名人案例……”那麼恭喜你，這些總結都很對。但是，這些答案相當於給你一堆零散的樹葉，單純去記憶這些樹葉是一件極其困難又痛苦的事情，我們要做的是從樹葉中找到樹枝，再找到樹幹，找到問題的本質，讓思路清晰起來。

尋找本質辦法很簡單，就是先多問幾個為什麼，自我反問直到找出答案。比如“為什麼使用資料的標題會讓我更想去點選閱讀？”、“為什麼要‘你、為什麼、99%、月賺10w’等敏感字眼的標題讓我欲罷不能？”這些看似較為複雜的問題，經過邏輯的分析處理後，其實僅需一個公式即可回答！

答案其實很簡單

1）揭祕之前先來分析下使用者閱讀文章的場景：

使用者通過點選“文章標題”，去閱讀“文章內容”從而獲取標題中所傳達給讀者的資訊：

2）那麼，標題中含有怎樣的資訊才會吸引使用者去點選？

七宗罪裡談到，人本性是“貪婪”的。貪婪的物件包括金錢、知識、性、美麗、健康、成就等，暫且統稱為“慾望”。這些“慾望”都是激發使用者閱讀的有效資訊。

3）標題中有了使用者想要的東西，使用者還會考慮付出成本

“懶惰”也是七宗罪裡談到的人的本性之一。如果某樣東西需要付出巨大的人力物力財力等成本才能獲得，那麼即使這樣東西是使用者想要的，使用者也不會為之而行動。所以，如果標題能夠告訴使用者，獲取“慾望”的“答案”非常容易，只需通過閱讀文章就能輕易獲得的，那麼使用者“點選標題”的行動機率將大大提升。

4）所以，答案就是這麼簡單

當一個人對“慾望”越強烈，而且“付出成本”越低時，“獲取答案”的行動機率將大大增加。答案就是這麼簡單！

打個簡單的比喻，如果說“搬磚一天，能拿到200元”，雖然人對金錢是“貪婪”的，但由於付出的成本太高，幾乎很少人會採取行動。但是如果拿到一張卡券（如下圖），“刮開塗層可獲10元”，付出成本是1-3秒，不需任何思考，那麼有多少人會行動呢？

所以，要想讓目標讀者儘可能地產生“點選標題”的行為，我們需要做的是不斷地提高讀者的“慾望”，並降低他們的“付出成本”。

找到了問題的本質，接下來就是從本質出發，去尋找解決問題的方法。

乾貨分享篇

那麼在文章的標題中，如何提高目標使用者的閱讀“慾望”？

1）先想明白你的目標使用者具體的“慾望”是什麼

上文提到的“使用者慾望”只是一個概括性的慾望，但是不同的使用者在不同場景下的“慾望”都是不盡相同的。所以第一步要做的是定位自己的目標使用者，並找出目標使用者的真正慾望。

這裡涉及到目標使用者的定位、需求分析、場景分析等的知識。舉個簡單的例子，如“釋出在《人人都是產品經理》社群的運營類文章”：

【目標使用者定位】從事網際網路運營/產品相關工作的職場人士，或想要從事這方面工作的大學生。
【閱讀場景】工作之餘的休閒時段，通過公眾號即時推送，或者自己開啟人人都是產品經理網站/APP/微信公眾號，或者是在朋友分享的連結中、朋友圈中接觸到該類文章。
【使用者慾望/使用者需求】學習運營/產品乾貨、瞭解行業動態、清晰個人職業規劃、提高工作效率等、鍛鍊邏輯思維、尋求情感慰藉等。

OK，找到了使用者到底想要什麼。

2）讓使用者明確：“這就是你想要的”——激發使用者閱讀動機

如何讓使用者明確這就是使用者想要的“慾望”？《影響力》中曾提到6大影響他人的因素：

文章標題中帶有這些極具印象力的因素能牢牢抓住使用者的眼球，讓使用者肯定這就是Ta想要的“慾望”，進而激發使用者的閱讀動機。

於是，對應的方法有：

名人效應法（權威）：

大而全法（社會認同）：

小而精法（稀缺）：

熱點法（喜好）：

3）利用有效的方法——提高使用者閱讀動機

當用戶的閱讀動機被激發後，需要進一步將該動機提高，最好是讓使用者“欲罷不能”。

對應的方法有：

留懸念法（省略號)：

提問法：

資料法：

解疑關鍵詞法：

逆向思維法：

激將法

強迫法

對比法：

乾貨分享法：

換位代入法：

極端法：

4）最後，在文章的標題中，如何降低使用者的付出成本？

降低使用者的付出成本，簡單來說就是減少使用者的“時間、精力、金錢”。

減少使用者閱讀文章時間的方法：

資料法：

關鍵詞法：

讓使用者少動腦的方法：

副標題法:

大而全法：

小結一下，整篇文章要闡明的觀點就是“獲取答案 = 使用者慾望/ 付出成本”。所以，想盡一切辦法去提高使用者的“慾望”，並降低獲取慾望的“付出成本”，你就是一個成功的標題黨。