關於價格的小學問：價格錨點/尾數定價
尾數定價玩法升級
商超總愛給商品定價為99元，讓消費者感覺還不到100元呢，很便宜。當然現在我們吃虧多了，知道兩者沒區別，就破除了心理誤區。然而我們真的破除了尾數效應嗎？SS尾數定價悄然來襲。任何一個價格區間，都有最佳可接受的SS價格。實驗人員Ariely通過實驗得出一組數據，受試者更願意購買以下價格的無繩鍵盤：
利用價格錨點讓顧客痛快做出購買決定
價格錨點是商品價格的“參照物”。營銷中，商家利用參照價做炮灰，利用對比和暗示來塑造消費者對產品價值的感知，讓消費者購買商家最想讓他購買的那款產品。
最著名的案例就是iPhone X的定價策略。
那麽問題來了
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