按理說，我們做IT的，應當靠技術吃飯，但每個人都有自己的特點，所以適合每個人掙錢的方式也不同，而且IT技術更新太快，說吃青春飯也不為過，我們總要為40歲乃至45歲以後考慮一下。

    前幾天看到有網友分享做淘寶的體驗，一下子就觸發了我的回憶，當年我淘寶做到了皇冠級別，還出版了一本書，開家賺錢的淘寶網店，這本書反而比我寫的技術書還好賣，據說版權還賣到臺灣，還出了繁體版。於是在這個寒冬裡，也忍不住分享下當時做淘寶的經歷和一些經驗。

1 做淘寶前的準備

    第一，絕對不要囤貨，因為大家剛開始做，相關經驗一定很少，而且也做不過厲害點的同行，那不囤貨怎麼辦？下文自會講述。

    第二，每天用在淘寶上的時間一定要充足，比如上新貨，旺旺一定要線上，或者看下同行在賣什麼爆款，再不行就到處發文做廣告。從這點實施起來，是不用花錢的。

    第三，戰略上藐視，戰術上重視，做好3個月每生意的準備，但這3個月裡，一定得不斷維護店鋪，比如不斷上新貨。

    第四，是否要升級到天貓？或者是在沒掙錢的狀態下就買各種推廣產品？這個自己看著辦。

2 做淘寶賣什麼？如何進貨？如何鋪貨？

    這個沒標準答案，關鍵要看你的做法和你熟悉什麼。熟悉到什麼程度？別人來問時，你能回答出細節，如果你什麼都不熟悉怎麼辦？就賣小商品，比如小錢包小玩具什麼的，這個估計不難。

    我當年賣什麼？為了避免廣告嫌疑，我不想說，但絕對不是非法的，也不是打插邊球，比如賣xx用品。但其實不論賣什麼，做法都差不多，按我如下的思路，發財我不敢說，但估計會有生意。（很多淘寶店鋪是3個月內沒一筆生意，然後賣家就自動關門了）

    第一，剛開始，賣你熟悉的，容易進貨的，且價格低於20元的商品。

     比如女生可以賣小飾品，實在不行，可以賣小商品，比如上海城隍廟（類似義烏）有個小商品市場，裡面有小玩具，飾品等等。

    第二，不要大規模進貨，在淘寶店鋪裡，每種東西都上一些。

    比如我賣兒童玩具小商品，那麼舉個例子，我可以賣魔方（含各類魔方），九連環，智力玩具，桌遊玩具等，凡是在你市場裡能進到貨的，你都可以賣。

    接下來是重點，根據長尾理論，當你的店鋪只有100個商品時，你很難靠自然流量進來，哪怕你每樣價格都很低，估計會坐等關店，但如果你店鋪有500個商品，那麼至少每天就有人來問，如果你店鋪有2000個甚至更多，那麼自然流量就很可觀，每天就有生意，當時我最多的時候，有4000+寶貝，每天要11以後才敢睡覺，否則就有生意會沒做成。

    那麼從哪裡找怎麼多寶貝？淘寶上沒限定你只能賣一類吧，你可以同時賣玩具飾品等等，種類可以很多，但別違法。進貨時，第一看同行，他們有什麼你就可以上什麼，第二看市場，市場上有什麼就上什麼。第三自己想，如果連這個也想不出來，估計做淘寶得虧。

    注意，這時你店鋪裡雖然有那麼多寶貝，但實際你是沒貨的，有人來問，或者來買，怎麼辦？

3 用優惠手段換取延遲發貨，同時用市場選擇繼續鋪貨的商品

   有人來問，按如下話術回答。

    第一，這個東西是有的，但今天發貨東西太多了，或快遞走了，或今天加班，今天發不了，要過1天到2天發（隨便找個藉口，今天發不了）。

    第二，雖然我發不了，但我會給你優惠，比如快遞上優惠個2元，或者送些小禮品，這樣客戶就肯等了，而且不會因為時間長而給差評。

    當你東西多的時候，每天會問的人不會少，然後，你收集下，下班的時候找個時間到市場上去統一進貨。

    這樣做，當客戶買東西少的時候，一定會虧，因為買東西少，利潤本來也就低，再降價就不合算了。但由於你東西多，同類商品也多，你可以慫恿客戶多買些同類的，比如客戶買了三階魔方，你再慫恿買四階的，或者在買個九連環，實在不行，你就規定個最低消費。

    而且這種先鋪貨再進貨的方式有什麼好處？你其實無法全面瞭解市場（誰都不能），如果你按你預想中的進貨，那麼多少會有進貨，但先上貨再進貨的話，如果你上的商品滯銷，那麼你沒有任何損失，說到底是用數量來試探市場。  

4 如何定價，如何處理小人買家

    如果大家到小商品市場看下，就會發現其實批發市場上的價格很低，剛開始的時候，你定價可以考慮如下的因素：

    1 進價外加進貨用的車馬費。

    2 保證你每個商品，價格在同類商品裡是比較低的，之前提到你每個商品價格儘量低於20，也是這個道理，而且每樣東西低於20，買家買的時候甚至不會猶豫，但如果過高，就要考慮下了。

    3 你定的價格裡，一定得考慮退貨因素，比如有些吃毛求疵的買家，或者乾脆是差評師，會要退貨，或者嫌東西差，要部分退款，這避免不了，所以你可以在每個商品上，再加個5毛一塊的，就當是保險。

    大多數買家是好的，但有些買家只能呵呵了，對於這種人，第一不能害怕，不能他說什麼就什麼，一切按淘寶或你的原則來。第二，雖然是和氣生財，但你的退讓，未必會對生意有幫助。對於糾紛，你可以讓對方傳視訊或者拍照，確實是路上損失了，那麼責任你承擔，畢竟在定價時，一定考慮到了這個因素。    

5 如何推廣

    是否用直通車燒錢，大家自己考慮，除了需要燒錢的推廣方法，還有免費的。

    1 第一你店鋪裡商品多，而且同類商品全，那麼客戶在你店裡，往往買下其它同類的，比如買了風車玩具，你就問對方小孩多大，再推薦些同類玩具，有些甚至不同推薦，甚至一下就買很多種了。所謂店鋪裡寶貝多，客戶粘連度（描述進你店鋪後看寶貝的數量）就高了。

    2 定期給老客戶寫客氣點的郵件，先問好，再推薦商品。

    3 用些軟文推廣到各大平臺。

    不過按我的經歷，當店鋪你寶貝多了以後（至少1000+），我就沒推廣過，因為當時是我兼職做的，平時家人幫忙發貨，生意多了來不及做了，所以就用淘寶旺鋪這種推廣手段，其它也沒怎麼用。

6 全職還是兼職？走生意路線還是技術路線？

    這個大家就看著辦了。不過我的感受是，IT做技術的，技術不能丟，而且技術做好了，找個大廠做穩當了，這個難度要比做淘寶有同等收入要小很多。

    比如10個初級開發，能有5個升到高階，10個高階開發，能有2個左右升級到架構，也就是說，100個做技術的，估計能有10個做到架構，目前架構的月收入在3萬到4萬，從初級開發到架構，快的5年，慢的話估計7年。

    但同樣做淘寶，做到月入到這個水平，按每個商品平均利潤10元算，得賣出去至少3000個寶貝，也就是說3個月要做到皇冠級別，這個前期投入和需要的技能，大家可以自行對比下架構師需要的技能，哪個難？而且能否保證做小生意一定每年有這樣的收入？

    或者說，這個問題對每個人來說答案不一樣，但畢竟，淘寶是做技術以外的一種增收途徑，這年頭，技多不壓身。而且當你再也沒能力追技術時，做小生意至少是個保底手段。

7 寒冬裡，多種手段就多點希望，更重要的是積極向上的勁頭

    最近我看到不少消極的文章，說實話，每個人不會時刻都好，所謂人無百日好，花無百人紅。但不管如何，只要肯做，總比坐等要好。

    怎麼做不要緊，比如看技術文章看技術視訊，比如像我寫書寫部落格推廣自己，又如到外面做兼職（哪怕是家教），總比一方面哀嘆寒冬一方面每天刷手機要好很多。

    本人當時做淘寶，雖然有掙錢，但掙錢總要吃苦，其中滋味只有自己知道，本人寫這篇文章，不僅介紹了做淘寶的方式，更是激勵大家積極向上，冬天來了，春天不遠了，每個時間點總會有掙錢的機會。

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