SWOT 分析顯示出Avazu正處於一個很微妙的環境中。整個行業的生態系統正在不停地改變著，新的威脅不僅來自市場內部還來自於市場外部。也就是說，Avazu可以利用這些變化，把握住機遇來提高自己的競爭力。比如，Avazu可以加大投入新出現的市場中來配合競爭愈發激烈的歐洲和美國地區。此外，手機效果廣告營銷正在悄悄發展起來，公司需要發展手機使用者再定向和手機目標受眾再定向的技術成為其蓬勃發展起來的領軍者。進一步來說， Avazu應該充分利用自己的優勢，客服主要的弱點，比如知名度在一些國家和地區不高。

不過，Avazu應該堅持相信自己是一家非常國際化，在行業內是起著重要作用的領先的公司。

6. 總結

隨著逐漸增加的對再定向和受眾定位技術的採用率，Avazu和其它在這個市場中的大玩家都正在經歷著激烈的競爭。在這個戰場中，每個公司都在想法設法獲得自己的競爭優勢。從前文的討論中，我們可以看到Avazu的優勢和弱點，但也可以看到很多提升的空間。

此外，展示廣告市場仍然具有非常高的增長前景，正如我們之前在現狀分析篇章中所看到的。舉個例子，新興市場，如亞洲和南美市場仍然有很大的潛力，受眾幾乎成倍數增長。儘管Avazu已經開始在亞太地區的國家（泰國，新加坡，馬來西亞和越南）擴充套件業務，仍然還有一些國家被Avazu忽略。而從傳播宣傳這一點來看，公司的全部對外宣傳的印象都是基於Alexa排名被人所知的。雖然通過Alexa排名可以向受眾顯示出公司的優勢，但是卻不能夠說明公司為什麼可以提供好的服務以及如何達到一個靠前並領先的排名。而這些資料之外的印象對受眾來說是非常重要的。

最後，任何一個在技術創新領域的進步發展，特別是在手機廣告領域，給像Avazu這樣的公司提供了一個很好的發展機遇。根據手機移動廣告的預測，市場從2013年增長12%達到在2015年的30%的增長率，而這對Avazu來說，是一個很誘人的前景。

7.建議

正如我們在研究設計部分討論的一樣，Avazu正在遭受很激烈的競爭，這增加了Avazu在擴充套件市場中的難度。

為了解決這個問題，公司需要提供多樣化的業務來保持競爭力。Avazu已經具備了一些具有競爭力的優勢，比如，Avazu是用ROI導向的計費模式的少數公司之一。用預估演算法針對CTR,CPC 和CPA的進行優化，幫助廣告主實現更高的投資回報。通過這樣的模式，只有當目標受眾點選了廣告或做了一次購買廣告商才會付費。這就意味著，廣告商並不用承擔受眾只是圍觀而不購買的風險。在這樣的情況下，承擔風險的就是Avazu。如果一些廣告跑的不好，Avazu會賺不到錢甚至會虧錢。因此，如果廣告跑得好對廣告商和Avazu都有利。另外，Avazu需要加強宣傳，特別是與擁有國際地位和國際知名度的合作伙伴和客戶更加深入的溝通。因為新的威脅會來自於市場內部（比如Public Idees，參照研究設計篇章），以及許多廣告商開始削減中間人以減少開支。因此，Avazu 需要告訴客戶和合作夥伴，Avazu的知識和技術是非常必要的，而不只是一個可有可無的增加價值的工具。

作為在這個領域擁有眾多經驗的國際公司，Avazu可以從全球化角度，為廣告商提供更好全球化的廣告策略，特別是對於想進入非常難進入的中國市場的廣告商來說。Avazu現在在上海，香港，德國和汶萊都有辦公室，但Avazu不能因此鬆懈，需要更加努力進而開闢其它國家的市場。這項努力可以大大提升Avazu的國際知名度，特別是需要開放在其法國的辦公室。因為法國市場在歐洲的市場已經擁有了一個很高的知名度。美國也可以算作一個很好的市場，儘管考慮到主要市場在美國的競爭對手Criteo。

此外，儘管Avazu在歐洲，北美，澳洲和拉美洲已經站穩了腳跟，但是仍然有一些值得開發的市場，比如亞太地區（韓國，馬來西亞和新加坡）。在這些國家這個市場還沒有許多引人注目的競爭。也就是說，這些都是很好的機遇。

而考慮到技術問題，Avazu是率先開發出再定向和目標受眾定位並且利用實時競價技術的公司之一。但是現在，有許多其它的競爭者也擁有了這項技術。所以，做更多的調研研發最新的技術刻不容緩。此外，將在定向和受眾定位技術匯入到新的市場比如移動終端——這個正在蓬勃發展——是降低替代者威脅的同時獲得優先的優勢的戰略。

參考文獻

Adgorithms. Consulted 5 5, 2013 on www.adgorithms.com

exchange-guide-2010/ad-networks-exchanges-101/143310/

Alexa – The Web information Company. (2013, 3 3). Recovered Alexa.com: http://alexa.com

Avazu. Consulted 5 5, 2013 on www.avazudsp.net

businessdictionary. (s.d.). Consulted 3 3, 2013, on businessdictionary: http://www.businessdictionary.com/

definition/SWOT-analysis.html

Criteo opens in Paris one of the first R&D centers dedicated to predictive advertising in Europe. (s.d.).

Criteo. Consulted 5 5, 2013 on www.criteo.com

Crook, J. (2009, 08 27). Mobile marketing industry to reach $50B by 2014: Study. Recovered on Mobilemarketer:http://www.mobilemarketer.com/cms/news/research/4032.html

Donovan, L. (2012, 11 21). Display Advertising takes a Giant Leap as myThings introduces its Pretargeting.

Kawaja, T. (2012). Strategic Buyer LUMAscape. Consulted le 3 3, 2013, on slideshare: http://fr.slideshare.net/tkawaja

Koch, Richard. The 80/20 Principle: The Secret to Achieving More with Less. 1999. Print.

Kogan, S. (s.d.). Consulted 3 3, 2013, on ZDNet: http://www.zdnet.com23

M, G. R. (1991). The resource-based theory of competitive advantage: implications for strategy formulation(Vol. 33). California.

Mirian, A. (s.d.). Turning audience targeting into revenue. Consulted 3 3, 2013, on slideshare.net:

Mobile advertising to hit $20.6B in 2015 | ZDNet. (n.d.). Retrieved May 4, 2013, from http://www.zdnet.com/

mobile-advertising-to-hit-20-6b-in-2015-2062300798/

Nextperformance. Consulted 5 5, 2013 on www.nextperformance.com

Optimedia, Z. (s.d.). Global Web Ad Spend to Rise 31% in 2 Yrs. Consulted 3 3, 2013, on marketingcharts:www.marketingcharts.com/television/global-web-ad-spend-to-rise-31-in-2-yrs-18358/

Porter, M. E. (1979). How Competitive Forces Shape Strategy.Prior, V. The Language of Business Intelligence.

Yi Shi CEO & Founder, Avazu Inc, Talks About The Companyís Private Exchange Business And DSP

moving-into-china-poor-localisation-from-ad-tech-vendors/

Zeff. (1999). Advertising on the Internet. . New York, United States of America: Wiley Computer Publishing.