通過招生人員50次噼哩拍啦的講解，帶來了2、3個學員，安排到某個班級或者某個時間統一參加課程試聽，之後“漫長”的等待著家長和學生反饋……

課程試聽體驗最終的目的是什麼？是讓家長同意學生來上課，學生喜歡來上課。所以至關重要的是讓家長知道我們課程內容的設計與搭配是如何的好。

這不僅需要展示課程難度、內容、授課方式、趣味遊戲，同時還需要藉助QQ或者微信發一些學生的學習情況，或者電話溝通一下。千萬不要小看這些，這些小的反饋是最能影響家長判斷的。

我們留下的不僅僅是家長，更是讓學員喜歡在這裡學習。當學生留在這，或者家長希望學生留在這裡時，不僅因為我們課程好，互動好，老師好，服務好，還有就是——學生離不開這裡。說到這，就涉及到了集體建設，也就是我們講產品時常說的社群建設。

可能夥伴們都有過這樣的體驗，上學時特別懷念某個集體，在那裡我們能夠學習，還收穫了感情，交到很多的朋友。所以集體建設在課程設計中是需要引起重視的。

走心的設計體驗課，可以幫你把學生留下。如果說有2節體驗課，你想怎麼設計？這裡權當拋磚引玉，給夥伴們分享酷招（專業微招生工具開發公司）公司的體驗課設計心得，小夥伴們有什麼好的設計也不妨投來分享。

第1堂體驗課設計：老師特別好——讓學生喜歡上老師

1、第一次做到讓學生喜歡上老師，任何老師要記住所有學生的名字，能叫得出，讓學生有一種歸屬感和被重視的感覺。

2、重視課程過程，在第一次上課時，很多學生可能相互不認識，所以我們一上來就不能直接講課，說這個課程非常重要，對你們有什麼好處……適當的進行一些小遊戲、講故事等等，這是一個非常實用亮眼的絕招哦！可以吸引學生，也可以讓大家相互認識。

3、給家長亮絕活，這個很關鍵。例如剛才老師上課有一個絕活，這個絕活叫“教會學生”，然後回家作業不是讓他複習課程，而是要回家把這個絕活練給家長看。這樣不僅可以讓家長感受我們課堂的魅力，也可以讓家長感覺學生在課堂上處於一種興致勃勃的一種狀態，這也是和家長的間接互動。

4、最重要的是要回訪家長，通過電話、QQ或者微信問問家長，孩子有沒有回家練絕活，把孩子在學校的感受，給家長做一個反饋。微信給家長髮一些當天學生的照片，學生的學習情況和表現，是家長最希望瞭解到的。

5、課程要留有懸念，我們不能全部講完，要吸引學生參加第二次體驗課。因為第一次要百分百的成交，還是不多的，至少要再來一節課，最起碼要讓學生覺得這個課有意思，所以課程要留有懸念。

第2堂體驗設計：同學特別好——朋友越來越多

利用小組或搭檔形式，進行互幫與競賽式學習。小組和搭檔的形式有利於學生間的彼此瞭解，相互幫助、支援和鼓勵，從而促進學生間的接觸，從陌生人變成同學，再變成朋友，在感情上形成歸屬和依賴。

2節體驗課就這樣完成了，最後，老師和家長一對一進行溝通，做好追蹤的情況。仔細設計一下體驗課，才會有意想不到的效果。