外貿假髮從批發到零售，一直都是中國出口外貿的中流砥柱。賣家借用全球速賣通的b2c和c2c模式，使假髮直接送達客戶的手中，質量保障的同時，大大降低成本。

但是隨著外貿假髮競爭變得激烈，速賣通對於假髮賣家的資質門檻提高，年費大幅增加，致使很多賣家在平臺的生存愈加艱難，尤其是中小型假髮賣家甚至面臨關店的問題。但是市場機會一直存在， 是否該將“蛋糕”拱手讓出？是轉戰其他外貿平臺（敦煌,蘭亭集勢）還是經營自己的獨立網站？

一．目前假髮行業的現狀
據賣家講，真人發經營大類累計銷售額大於等於36萬美金的規定使不少目前在速賣通銷售的賣家排除在外，速賣通假髮類目一直是速賣通排名前三的大類，假髮催生15億規模的市場前期是由中小賣家集體做大、開拓的，現在速賣通36萬美金銷售額掃除了一部分中小賣家，他們認為不公平。

針對2017全球速賣通對假髮行業大洗牌，假髮行業招商,實行稽核許可制,你怎麼看？招商新規則具體如下：

截止美國時間12月25日24點，2016年經鑑定真人發經營大類累計銷售額>=36萬美金
據賣家講平臺有大資料，肯定是要優勝劣汰淘汰部分產品質量低下的店鋪，現在真人發類目的確比較亂，這個交易能力是平臺看重的。

按假髮經營大類收年費如下：化纖發收年費3萬，織發及髮套類（真人發）收年費10萬，接發類（真人發）收年費5萬。且年銷售額（美金）分別要達到15萬， 15萬， 60萬才會返全部年費。

很多假髮平臺賣家表示：

據賣家客觀的分析了新規則帶來的變化：

1、老產品不能遷移至明年的新類目，意味著現在有銷量的產品全部要清零了，這個排序規則也要跟著變化了，假髮行業面臨全面的大洗牌。這是目前假髮類賣家普遍關心的！
2. 年費過高，對於中小賣家，成本和壓力非常大。

二．從平臺轉型到獨立網站
假髮平臺賣家最好以品牌為核心，獨立站和第三方平臺相互結合，優勢互補打造自己的品牌銷售渠道，第三方平臺的客戶部分沉澱到獨立站。

前期可以充分利用平臺低價的流量渠道，快速拉動銷售額，有一定的使用者積累，因為相對來說第三方平臺的引流成本低一些。

獨立站打造品牌，教育使用者
客戶進到獨立網站之後可以對客戶進行各種品牌的教育，包括文案、視訊、整個品牌的形象以及品牌介紹，能起到一個很好的宣傳作用。

獨立網站還可以沉澱資料
集中分析獨立網站的使用者行為，停留時間，跳出率，轉化率等，優化網站體驗，提升品牌影響力。

從社交平臺引流到獨立站
通過社交平臺Facebook , instagram , Pinterest , Twitter，Youtube等釋出關於產品介紹的優質內容，經常發起活動，引導使用者參與。目的就是先將你的潛在使用者都聚集在一起，直接引流到自己的獨立網站，以此獲取的使用者的忠誠度和轉化率都非常高。

三．如何運營你的獨立網站
無論是你自己的技術團隊搭建網站還是找其他建站公司，當你擁有自己的獨立網站後，需要一步一步去運營自己的網站。你可以在社交網路推廣引流，組織線上活動，優化網站體驗，輸出優質內容，SEO優化，讓更多人通過搜尋引擎找到你的網站以及在社交平臺注意到你的主頁，這可以直接帶來使用者轉化。

四．優化獨立網站購物體驗
很多賣家說自己的假髮獨立網站明明有很多訂單，但是付款成功的卻非常少，感到很苦悶為什麼客戶都到付款最後一步了，卻放棄購買？

也許是時候優化自己的網站付款體驗了。

1.網站要接入本地支付方式。
什麼是本地支付方式？很多賣家只知道信用卡和paypal，並不知很多國家的人平時網購是不常用paypal和信用卡的。比如中國人就愛用支付寶，在巴西，墨西哥，智利，阿根廷，德國，阿拉伯國家也用自己國家的支付方式。試想當客戶在你網站買假髮，到付款時發現沒有自己熟悉的支付方式，只有放棄付款，並且很可能下次也不會來你網站買東西了。有需要了解海外各國主流支付以及如何接入到網站上，可以聯絡Payssion跨境支付，扣1670989707。

2.下單時客戶填寫的資訊要以國家不同而區分顯示
如果你的獨立網站客戶來自不同的國家，最好在下單地址資訊欄有所區分展示。
正確的表格應該是讓客戶先選擇國家，再顯示郵政編碼（ZIP code），比如美國的郵政編碼是5位數，當巴西客戶填寫時，是沒法成功的。因為巴西的郵政編碼是8位數。

速賣通平臺和獨立網站最大的區別就是解決了客戶的信任度的問題。如果你決定做自己的假髮獨立網站，就要做到你讓客戶看到的一切關於你的產品的內容都是有價值和賞心悅目的。

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