今天應網友的要求，我們來講一個“暗黑話題”。大家也可以在聽完後提出自己的一些需求。如果我們覺得是有意思的、有逼格的、有典型性的，那麼說不定我們就會專門你的需求定製一期話題。

   很早之前講過我們“怎麼接私活的心得技巧“。相信很多同學聽了心裡癢癢的，據我認識的（不管是現實生活還是網上接觸的）朋友來看，10個人當中至少有6個人想接私活，要麼僅僅是因為有餘力。想找到事做做、要麼是為了補貼家用、要麼是有的人打算利用此門道作為創業的前期資金積累。

   不管起因如何，我們只要在不影響本職工作的前提下、認認真真的幹活，不吭客戶，憑著技術和勞動賺錢，我認為這是一件很光榮的事。有的人一聽做私活就帶著一種異樣的眼光，感覺這就是在背叛你的公司，是不道德行為。
   
   那麼我想說：你吃不到葡萄 ，就說他沒水分。那是完全沒有道理的。

  當然，今天我們並不打算來討論怎麼接私活，而是一個凡是接私活都會有的一個問題：

   做一個 xxxx 大概要多少錢？

   我們來看下，為啥會有這種問題。
  1、很簡單，經驗:因為你之前沒賣過類似的專案。所以你不知道該賣多少錢。

   2、技術人員，其實很容易有個誤區。會以自己認為的技術高低來判定多少錢。 譬如做一個網站。由於之前做過類似的網站。譬如賣了5萬。
那麼這次又遇到同類客戶，你稍微修修補補說不定2天就改好了。那麼這時客戶說5千賣不賣。

    我相信很多同學 可能一咬牙，就賣了。
 
  3、還有一種情況也很常見 。那就是你是通過中間人接到的專案。往往中間人還要抽一波佣金。而此時中間人也是試探你的價格底線。很多同學可能會講
中間人是我的同學、同事或者關係要好的人，他們不會太狠，最多要個10%差不多了。
 
   事實上可能是你太天真了。除非中間人只是做個客戶和你之間的牽線搭橋作用（兩邊一介紹，然後你和客戶自己去談，他就不管了。）。如果中間人就是不讓你和決策型客戶直接見面，那麼中間人很可能是要拿100%利潤抽成的。

 
 今天給一個我個人的經驗總結，該怎麼給自己的私活標價

  有大概那麼幾點(我挑我認為重要的說,觀點可能有些暗黑，大家需要帶著辯證的眼光去識別。大家都是成年人，都有自己的辨別能力)

  1、你首先要知道你做私活的目的是什麼？
   我們首先排除僅僅是因為無聊或者幹一票就不想幹 甚至是為了幫忙、親戚朋友情誼，強迫喊你幫忙乾的。這些除外，請隨意。哪怕免費都是正常的
 2、很重要的一點，也是本文重點。你首先要想辦法知道客戶的預算大概有多少。
 
   其實客戶在詢價之前，一定會有一個基本預算。譬如他手上只有5萬。於是他尋找能接這個專案的人，都希望能符合他的預算。當然自然是越少越好。

   作為我們來說，不搞清楚客戶的預算堅決不透露具體價格。而是反覆告訴他不同的價位，我們能提供的服務不一樣。作為專案來講，後期維護，專案的升級等等都是專案的部分。而並不僅僅是你把這個專案做完就結束了。很多同學的誤區在於他只計算 具體開發需要多少成本。

3、客戶的種類。一般可以分為三大類。政府客戶、企業客戶、和個人。
   前兩者往往還會有招標的過程。標前還會告訴大家基本預算，然後讓大家分別報價。以後有空我們專門講一下招投標時的報價技巧。

   至於說個人。大家不要以為他沒預算，也是有的。只不過不會上來就公開告訴你。

   作為我們來講。其實我們出賣我們的技術，是否能獲得相應的回報。一方面要看你乾的活是否好，好的口碑是需要積累的；第二方面你也要看這種型別的專案是否值得去做，所涉及的領域你是否擅長。，是否對你的技術積累有幫助。飢不擇食的接專案只會讓你陷入更深的泥潭。

   譬如你就適合做網站，結果卻去做一些硬體類的業務軟體；反過來也是一樣。創業的法則之一就是永遠不要做自己不擅長的東西。放到做私活上都一樣。


    第三點。要看你的客戶人品和職業道德如何。其實我之前也碰到過一些很不錯的企業或私人客戶。並不是一味摳你的費用。而且有的客戶也是奔著長期和你合作去的。這種情況，那麼我建議 目光要放遠，甚至我們第一次合作就收個成本價。俗話說放長線釣大魚

   不過話說回來，並不是所有客戶都值得我們長期去維護，甚至比例還是很小的。碰到一些“暗黑客戶”怎麼辦？那麼我們放出本此節目最暗黑的一句話“技術是技術，賺錢是賺錢。”,別管你的技術值多少錢，而是想辦法知道他的預算有多少。一次性掏空他。

以上為本話題的文字簡約版。