http://thenextweb.com/entrepreneur/2013/02/16/8-things-your-vc-wont-tell-you/

風險資本家，那些在創業初期進入的資本我們稱他們為“關係資本家”。你將常常會聽說投資人籤投資協議，就跟登記結婚是一樣一樣的。他們會思前向後，到底將來要同床共枕的女人，是不是真的合適，以避免出現第二回結婚。
但是有時候，投資人的邏輯是令人費解的。為什麼會發來指責的郵件，‘#%$!’是什麼意思，甚至會關注公司的決策。

以下是VC在投資過程中可能會出現的一些觀點（也可能他們不會那麼直接的說出來），但是隻要你做足了準備，做到心中有數，就能輕鬆的過關。

1.“我不記得你要做什麼”

VC們會和創業者開無數的會議，甚至會遠端檢查你產品的各種狀況。你的挑戰就是，你已經在數週之前才在緊張的日程和行程中安排了一次會議。除非，你已經在數月或者數年之前已經拒絕了他們，否則，你也就只能乖乖的跟他們一起討論了。不要覺得不自在當有人半盯著你看的時候。在會議上用簡短的一兩句話，闡明你的業務和產品背景就可以了。這樣就可以讓他們避免混亂，加深理解。

2."我沒拿到你的產品"

簡明扼要，強調重點。VC們理解當創業者解決了難題時的激動萬分。但是必須堅持一次只能有一個主線。一次有好幾條線，讀起來是很費功夫的。就當他們是我們的重要客戶，這樣就可以了。

此外，要確保你的投資人是真的理解了你的業務，而不是僅僅想想了一下。一個比較有效的方法就是讓投資人自己說。“既然我的告訴你了我們要做什麼，我很感興趣從你的角度來你是怎麼理解我們的這個產品的。”你很有可能從你的投資人那裡得到一些閃光點。

誠然，上面的這些說明你對自己產品和整個市場的瞭解越少，你能提供給你的創業公司的價值也就越少，你投資人的參與度也會隨之減少。

3.“我聽說其他人也在做這個東東”

要清楚明白認真的應對你的競爭對手。創業者要對自己所在的那個行業很瞭解，並且深信自己的產品是與眾不同的。除非，你的投資人對你所在的行業很熟悉，他們才會臨時撤走資金投資其他公司。

這也是投資人的一個慣常的測試。不論如何，一定要把這個想法拋到腦後。

4.“能加入我的一些價值觀到這個產品中嗎？”

講明你的投資人要怎麼樣加入你的設計團隊。每一個投資人都希望能提供更多的幫助給初創公司，而不僅僅是簽了一張支票；你的投資人應該或想要成為你的智囊團之一。你要做的就是詳細說明你對公司的理解和規劃，向他們闡明你會把公司帶入到下一個怎樣的階段。

5.“你沒有在解決實際問題”

答案是：你的產品是如何改變世界的。換句話說：為什麼人們會在乎這個產品。但願這不是另外一隻冰淇淋手套。“實際”就是市場衡量的標準。你的客戶有多少，有多少人會買你的產品。

6."你的業務方向發生錯誤。”

既然你已經使你的投資人深信這裡有巨大的市場，那就讓他堅信你的夢幻團隊正在往這個方向努力。告訴他們你有最好的技術團隊，知道要怎麼前進，網路資源還有無人能敵的工作熱情。如果你的投資人跟你在市場上打賭（投資人經常這麼做），那為什麼是你呢。

7.“我不確定我能負擔的起這些。”

VC們會分配他們的資金到新的投資專案或接下來的後續投資中去。你在週期內，必須讓他們看到他們的投入獲得了相應的回報。“能負擔的起”也是要參考時間的。投資人也可能簡單的同意投資，因為他們會把投入的錢，通過許多的創業公司來攤薄對某一個公司投資造成的損失。

做好我們自己的功課。節省時間，偷偷的準備尋找下一輪的投資，投資金額和董事會決議等等。

8.“哪裡出錯了”

你的VC中90%是投資公司，10%是朋友，沒有競爭對手（指投資公司之間競爭），你以為這樣子很好。你去檢查每一個投資人的盒子，逗他們沒有一個不開心的，好像大家都過的很愉快。但是，有時候，化學反應僅限於自然科學。不要在這種事情上浪費時間，繼續前進，前面還有很多的機會。