電商之 團購與B2C模式以及B2B2C模式對比
一、概述
1、代表性的網站
團購的代表性網站莫過於國外的groupon和國內的“聚划算”這兩個網站。核心模式就是針對某個產品多人下訂單,達到一定訂單數,就以一個特定的價格(不一定是最低的價格...)給所有買家發貨。如果沒達到團購的條件,那麼錢將會退回買家的賬戶中,此產品的團購取消
2、平臺盈利模式
平臺抽取銷售提成(具體多少還是看團購平臺和賣家商定)
3、技術特點
這是一個擔保交易,也就是買家下單後,錢是到團購平臺上,不直接到賣家(這也是很多小團購網站老闆能攜款潛逃的核心因素)。
當整個團購消費完畢後,或者有人消費後,平臺主動將錢向賣家結算。
4、與國外團購站點最大的區別
國外的團購站點很少有中國這種掃大街拉賣家的情況發生,電子化簽約完成整個和賣家的互動過程。欺詐性合約以及縮水服務較少
國內的團購站點特點是各個城市設立分銷店,然後由銷售人員掃大街和賣家商談一個團購價格,這個過程之中就產生了一些縮水服務以及欺詐性的問題,具體大家都懂...
二、團購與B2C
1、共性
都是一個商家的一個商品對多個買家
平臺作為核心銷售方需要提供倉儲服務(對於實體商品的銷售),這裡涉及賣家上貨的行為
做的比較簡約的平臺沒有單獨的賣家,平臺的賣家都是線下溝通,然後平臺作為賣家的代理商出現在買家面前。這也算是B2C的一種模式吧。只有一個賣家多個買家
2、差異性
商品的銷售是達到一定條件才成交訂單,不零售
錢不直接到達賣家的賬戶。交易完成,平臺才能和賣家結算
很多產品有本地化消費的特性,例如餐館的消費券
三、團購與B2B2C
1、共性
平臺無論如何都是和多個賣家合作。做的比較成熟的系統直接提供了賣家的入口,看起來業務就是多個賣家對應多個買家,平臺只是稽核賣家準備團購的產品的狀態。取締了很多線下操作流程,這裡就是B2B2C的典型場景。
產品達到一定數額才能成交,和一些B2B站點的批發的感覺類似
和部分B2B2C平臺一樣,平臺作為整個交易的擔保方,完成交易後才進行與賣家的結算
2、差異性
由於展示以及商業模式的要求,同一個賣家很難持續性的進行自有產品的銷售
不需要對賣家做排名,只能進行按照銷售效果進行提成
很多產品有本地化消費的特性。無法全國通用
四、綜述
1、模式的優勢
產品聚焦
對於賣家來說不需要投入人力進行零售,一次完成批發,只不過需要針對不同的買家進行物流
適合區域性產品銷售
開創了O2O模式的新型營銷模式
2、什麼東西適合團購
快消品以及服務類產品適合團購,但是快消品中的耗材之類的不是很適合
餐飲娛樂行業的相關套餐適合團購,總的來說盡量減少物流成本,以虛擬物品結合線下模式是最合適
3、未來的發展方向-lbs
現在有的網站在地區的特色之上增加了 位置定位的團購模式--需要智慧手機支援,大眾接受這個還是有一段時間
還有即時團購模式--這個需要市場檢驗,只是我對這個不感冒
O2O模式是團購的發展的一個思路
4、劣勢
這個模式和所有電商一樣,需要有知名度,大家才會信任。例如很多公司用你的平臺來銷售垃圾庫存,這個很難杜絕。
需要較大的EDM支援,進行產品的有效推送
價格便宜已經不是吸引買家的唯一條件。服務質量以及平臺的信譽度已經是必備條件了
經過幾千家團購網站的興起與消失,團購已經變成一種 小型批發+多個買家 的代名詞了