“做服裝微商的人，大概都知道杭州有個四季青服裝批發市場。當時，四季青服裝批發市場的老闆，請模特拍好照片，把照片發給分銷商，分銷商賣出商品後四季青老闆給錢，分銷商手上不積壓貨，這其實就是最早的分銷模式。”為了幫助更多的商家發展和管理自有流量，徐張生帶領團隊研發了採用三級分銷模式的“人人店”。人人店目前入駐商戶已經超過30萬，有來自天貓京東的商戶、有個體微商以及品牌製造商。

    截至目前，不管從市場佔有率還是產品的迭代能力方面，“人人店”都穩居微商市場第一。

    三級分銷的概念，讓更多的微商嚐到了甜頭，但也有很多人擔憂，三級分銷合法麼?“三級分銷”和傳銷，兩者有哪些的區別?帶著這些疑問，記者對點點客副總裁、年輕的“三級分銷之父”進行了深入的採訪，聽徐張生為我們一一解惑。

    “因為微信、微商，發展得太快，和傳統行業、線下行業比起來，這樣的速度其實是很有些不可想象的。飛速發展的移動網際網路，並沒有給大家太多的逐漸認識的機會，當你還在理解這個階段的移動網際網路時，它又已經在飛速奔向下一個階段了。“在徐張生看來，這也是在這個大家對微信分銷還不是足夠了解的階段，很多人都對三級分銷是不是傳銷的疑慮所在。三級分銷和傳銷，總結下來主要有以下幾點明顯區別。

    “首先一定是看有沒有產品。傳銷基本上是沒有產品的，即使有產品其定價也一定是遠遠高於市場價格的，這也造成了傳銷的最大特點也就是‘殺熟’。”三級分銷則是在產品的基礎上衍生的。三級分銷中的產品批發、銷售也都是正常的銷售流程，消費者想要得到產品，必須要經過常規的下單、付款、然後由快遞送貨上門或上門提貨。

    “再看是否有鉅額入會費。傳銷因為沒有產品，所以它就是靠不停地拉人頭，以各種名義對新“吸納”的人頭收取贊助或者會費來維持整個組織的開銷，讓上線的人員有錢賺。簡而言之，傳銷的盈利不是靠產品的銷售，而是靠不斷地發展下線來收取高額入會費。”三級分銷的收入則是需要會員把產品賣出去，獲取商家所給的分傭。成為分銷商是沒有門檻的，只要你想要你就可以成分銷商。當然供貨商根據其銷售等實際考量，對分銷商有淘汰管理的權利，這也是常規的商業邏輯。

    “再來，可以看下在整個環節中的層級關係區別。傳銷有組織地分出了三六九等，等級越高獲得的利潤越大。按照傳銷的洗腦說法就是，你只要做到一定級別，年賺的就不止是上百萬了，豪車、別墅都是應有盡有。傳銷的層級就是個

    從以上幾點，其實就可以很輕鬆地區分出傳銷和三級分銷的本質區別。本質上，傳銷不是企業銷售產品的渠道模式，而是一種欺詐手段。三級分銷則僅僅是一種線上銷售方式，是營銷渠道的一種。從其產生來看，是營銷渠道的一種創新，其本質並不神祕。正如徐張生所說，“不管是社交電商還是微商，我個人認為它其實就是商品流通渠道的變革，在改革開放之前，我們所有的老百姓獲得商品都是通過定額，糧票之類的，通過供銷社去給你的。到了80、90年代改革開放之後，我們所有老百姓獲得商品是通過小店，到了90年代通過超市，再到後面通過大的綜合體(商場)，再到後面通過京東、天貓、淘寶這樣的最核心平臺去購買商品。再到今天，我們會發現我們很多的商品都不是通過平臺流通到自己手裡面來的，都是通過人去流通商品的，這就是我們時下所講的，就是社交電商、微商。人人店的三級分銷，其實就是傳統商品流通渠道的社交化變革，究其本質，同樣可以理解為傳統渠道的省代、市代、縣代這樣的三級分銷，靠產品銷售賺錢，產品定價也都是產品的實際價格。”

    “人人店”正如其名字，讓人人都能成為商家，這種三級分銷模式，在管理上，全部商品上傳、管理和發貨由總部統一進行，個人只需要銷售售賣即可，雙方均可收益，成千微店輕鬆管理;在社交化上，人人都是你的銷售，人人都是裂變中心點。“人人店”擁有零庫存、零風險、零門檻、零推廣費的”4個零“策略;一鍵開店快速發展分銷商、價格統一不亂價、人人兼流量、全網營銷，4大特點讓人人店一經推出就很好地解決了市場困惑。

    也就在近期，另一家微商平臺微盟也推出了三級分銷。從其上線時間看，明顯也是看到了人人店這一年多來的銷售業績喜人。但因其實際處於倉促上線，所以其三級分銷很多功能還處於建設階段，最明顯的是分銷商(微客)層級關係較為混亂，更談不上代理關係鎖定等功能。

    業內人士分析，從其發展脈絡看，微盟應該並無長期持續迭代升級微盟SDP的打算，公司的核心業務依然是落在了盟店上，依然只是一個平臺的功能，和點點客新上線的免費版“點點客小店”功能類似。記者也從接近微盟人士處瞭解到，目前微盟只安排了個位數的工程師在研發他們的三級分銷產品，其系統是在旺鋪的架構上進行升級開發的，架構相對陳舊。

    再看三級分銷的鼻祖“人人店”，300人的研發團隊作為技術支撐、整整一年半的深度研發和快速迭代，讓自2015年1月上線的“人人店”在基礎的三級分銷功能之外，更拓展出了三大商業模式：合夥人制，眾籌制、戰隊制。

    “人人店”5.0版除了以上“三制”的創新外，更實現了八大核心社交電商營銷功能：好友砍價、拼團、找人代付、秒殺、人人奪寶、英雄榜、積分推廣系統、價格競猜。在談及為什麼研發這麼多社交電商營銷功能時，徐張生表示，“因為社交電商和傳統平臺電商不一樣，社交電商所有的流量都要靠商戶自己去獲取，而獲取的途徑都是通過微信等社交平臺，目前90%的流量都來自微信。想讓那麼多的使用者直接到你店裡，就必須要創造和依靠一些營銷玩法或者病毒營銷來引爆使用者，達到讓使用者幫你傳播的目的。使用者幫你傳播的核心是什麼?一定是他要受益，所以三級分銷是根本、是基礎、是提供了讓你展示的舞臺，而引爆流量就得靠各種與時俱進的社交營銷玩法。”

    點點客CEO黃夢表示，“作為點點客核心業務的‘人人店’自推出到現在，已經吸引了二三十萬商戶使用了這一系統，為了更好地服務商戶，公司特別成立了人人電商事業部，能為所有的客戶提供一對一的運營培訓和服務諮詢支撐，這就好比，人人店是一根品牌魚竿，你拿到了這根魚竿，而‘人人電商’則將教會你怎樣利用手中的魚竿能夠收穫更大、更美味的魚，兩者相輔相成缺一不可。每週，人人店都會組織相關的線上社交電商培訓，接下來，點點客還將推出‘人人好貨’平臺，給到所有提供好產品好服務的商戶更多的服務和流量支援。作為移動網際網路第一股，點點客對社交電商行業最瞭解，對社交電商系統最專業。我們有想法、有能力持續迭代更新，在一個完善的企業生態圈裡，使用者才能給得到全方位的提升和收益。”