不打折不降價,一個簡單的營銷技巧更能俘虜人心......
為什麽會引發這一現象的發生?
我想,那些經營者都只是一味的去模仿他人的營銷模式,沒有找到真正適合自己的營銷模式。打折降價只會讓消費者懷疑你產品的質量,是否是商品堆積品拿出來做的促銷等等。
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對於購物這一名詞想必大家都非常熟悉,當然,如果你是個成功的經營者你會明白其中的商業技巧。
同是一種款式的服裝,標價是380元,可是顧客堅持要打8折,不肯打折就直接走掉。遇到這一情況的時候,商家往往會考慮8折有沒有賺,賺的利潤多不多。而在大多數商家眼中,只要有賺那就算了,所以往往遇到這種情況他們都會妥協顧客。
其實很多時候比起打折營銷,還有更能俘獲人心的營銷方式。但這個方式著實很少有人能明白,裏邊的技巧也只要少數的商家懂得去利用,那就是絕對不打折!只送不降!
為什麽要這樣做呢?
①如果以瘋狂的打折方式來吸引行人,很容易就會像我今天逛街看得的景象這般。而打折卻往往會讓產品和店鋪大打折扣,因為你打折沒有一個原因所在,你為什麽要打折?客戶肯定會想,是賣不出去了?還是都是瑕疵品?
但假如你一直堅持價格,絕不降價,這樣在大眾的心裏就會去想,可能這家的產品真的是物超所值,即便我再想要還是不願意打折,反而會反向的激發起客戶的購物欲望;
②一直做折扣活動只會讓你的產品越來越掉價,所得的利潤就更別說了。同樣的產品,當你用100元購買過,那你下次還會覺得它能值380元嗎?這個換成是我,我也不會再掏出更多的錢的購買;
③本來在打折這一問題上就免不了交談,與顧客討價還價中不僅浪費時間,而且也許會讓你錯過與其他顧客的交談。這麽一算,這套方案根本不成立,有更多的時間還不如去做更多有意義的事情。試問有多少時間值得你去浪費?
④雖說不打折,但是你可以贈送比180元還值的贈品,或者說贈送價值180元的商品,這比你單純的打折來的利潤更豐厚。
那不打折的好處在哪裏?
①什麽是驚喜?就是比你預期的還要可觀。在此時為顧客準備一份贈品,那麽顧客對於你就會多一份信任和回頭率。而且顧客在接受了贈品的同時,也就不會再對商品沒完沒了的討價還價了。
②可能這個價格對於你來說只是個標價,只要標價180元的贈品實際進貨價是80元,低於180元內那你這一波絕對是穩賺。
③討價還價的營銷方式向來就如一場無休的戰爭,聰明的商家就會用贈品的方式,將主動權完全掌握在自己手上。
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很多的營銷思維和技巧雖不能讓你上億,但年賺百萬絕對不是問題。我們要學會站在不同的角度去思考,這時就會延伸出不同的思維方式,對於商業營銷也是這樣。做營銷不是說讓你去電視上打廣告,在報紙上做做宣傳。這樣既達不到商業效果,還得花費更多的時間、精力、金錢去維護它。
這時的你,不妨換一個視角,也許能給你完全不一樣的生意方式。
不打折不降價,一個簡單的營銷技巧更能俘虜人心......