前言

當下在廣告行業中，似乎普遍存在洗腦式影響的影子。即通過無腦的、重複的、吶喊式的曝光，在你的腦海裡生成某一領域的注意，然後影響你的行為。例如拼多多。  " 拼多多，拼多多，拼多多... " 你是不是有映像？你是不是快要唱起來了？又例如，“學車就到豬堅強”，楊冪大喊：“58同城～～” 等等

這種思路的確能獲得有效的關注，能夠在短期內把資訊留在客戶的腦海裡，至於留的是好映像還是壞映像都不怎麼重要，只要下次你要用到這一個領域的東西，自然腦海裡的東西就跟魚一樣蹦出來了。

博主說說大家應該如何抵制、如何理性拒絕此類洗腦。此類洗腦以各種重複、簡單、無腦式宣傳影響了我們原本可能的行為，我們原本可以有更多優質選擇，我們原本可以對各種型別的資訊做一個理性比較，但是因為極少有人意識到這一點，導致這類廣告越來越多、愈演愈烈，什麼產品都要來一波洗腦廣告，每天在電梯、在公交車站、甚至電視上、電影插播，影響心情不說，還會導致好的內容看不到，洗腦內容一直有的情況，洗腦無處不在，我們還需理性看待

瞭解認知過程

在這之前，我們必須要知道一個流程，即一個觀念、一條資訊、一個說法，想要進到我們腦子裡是有一個流程的，而且往往這些東西也會經過九九八十一難才能真正抵達你的大腦，認知的過程可以分為6個步驟

曝光  ➤  注意  ➤  理解   ➤  態度轉變  ➤  態度保持/態度睡眠  ➤   行為影響

曝光，即一條資訊，肯定要先讓你看到，你都看不見就沒有下一步了，曝光是有很多細節和問題在裡面的，例如針對特定的目標人群，推送特定的資訊，能更好的曝光。例如給感冒了的人推送感冒特效藥廣告。 給要買車的人推薦二手車平臺等等。我們這種程式設計師，平時在電梯裡看到的很可能就是什麼 “防脫髮去xxx”、 “遊戲本”，不排除有某些廣告受眾面非常廣，各種投就可以了。

曝光完了以後，就是需要內容吸引你的注意力了，如果你只是看到了這個廣告，但是沒興趣，那也是白瞎。

當你真的注意到這個廣告了，廣告要做的就是試圖讓你能理解廣告的含義，你理解的越深，陷得越深；你理解的越多，興趣越大。就好比你現在用天貓和京東，你瞭解京東多一點你可能會用京東，相反你可能更願意用天貓。 其實就是關於人類的安全感和選擇性問題，人們趨向於選擇自己擅長的，懂得更多的領域。

嗯，分析完前面三步，我們大體可以判斷，為什麼當下會有如此之多的無腦廣告。因為這種廣告確實簡單可行呀，可以直接跳過三個步驟。 通過高喊 “58同城”，你想不注意都難，注意到了後面就給你說幾句大白話，每天重複，你想不理解都難！

然後呢，理解完了資訊之後，你就該對資訊做判斷了，態度轉變就是說你本來對這個事情是沒有什麼立場和態度可言的，但是可能在理解了某個資訊的時候改變了立場和態度。例如 “學車就到豬堅強” ，你可能本身從同事、家人那裡得到的資訊是不信任網際網路學車這類的玩意兒的，但是...通過這種無限洗腦，你可能就會慢慢的覺得，“嘗試一下也不是壞事”，這就是你的態度發生了轉變，這就是廣告的目的之一。

那什麼是態度保持和態度睡眠？ 這麼說吧，你不是馬上就要做某某事情，還是例如學車，你肯定不是馬上就要學，可能過了幾個月，可能過了一兩年。 這中間廣告商需要防止你忘了，哎呀你別忘了 “學車就到豬堅強”。天天給你念叨。 而態度睡眠的情況則不一樣，你想想，如果你不知道什麼是拼多多，拼多多是幹什麼的。假如某一天看到拼多多的廣告，並且沒有對它產生排斥，那麼將來、一個星期以後，在微信上再給你推一個拼多多的連結，你很有可能會點進去！  只是為了前一個星期聽到的洗腦廣告，你就點進去消費了。

我們一般理解的這六個過程，能夠表達80%-90%的場景，廣告幾乎都是這種套路。或讓你感同身受，從而理解內容，然後對品牌形成態度；或讓你無腦記憶，降低理解成本，以便將來打第二個廣告你更容易接受。  

第一印象的影響力

 我們前面提到了，一個人對某個資訊的態度生成過程是比較曲折的。需要從曝光一直到理解，才能最終轉換成一種對待某個事情的態度。---這個過程太長了，我們的大腦這麼認為。

人天生是懶惰的，我們更多的時候，很難對一個事情有兩次態度轉變。 例如你第一次聽到的是“瓜子二手車直賣網”這句廣告詞，再給你聽 “人人車”，你很大概率會依靠直覺，先入為主，記住的最牢固的還是“瓜子二手車直賣網”。

這其實就是直覺，直覺是有一定的意識基礎的，它是基於你的經歷、你的經驗、你的價值觀等組合成的一個類似偷懶的東西。你每天都在接受很多主動的被動的各種資訊，大腦沒有辦法全部都去關注、去理解，大腦就想了個偷懶的辦法，把你的這些經歷什麼的歸納到你的所謂的直覺裡面，所以就有了第一印象決定一切的說法。你直覺上認為這個人、這件事情是ok的，那麼後面發生的事情只要不是能夠徹底改變的事情，就不會改變你的直覺。

所以第一印象真的可以決定一切

如果你善於經營，你給某人或某事產生第一印象以後，適當的暗示、保持，你就能保持然後加深這個第一印象。例如，你做了一件好事，被第一次認識的小姐姐看到了，小姐姐就對你有了“這個人有點善良”的印象。那麼，如果你下一次，跟她聊天的時候話題變成 “舊衣服如何捐贈”，這個時候小姐姐可能會認為你“這個人真的很善良”，然後呢，然後你就真的很“善良”了，即使你偶爾表現出壞的一面，也大概率不會讓小姐姐改變想法----除非你幹了什麼特別牛逼，印象特別深的壞事兒。

第一印象跟洗腦廣告有什麼關係呢？

洗腦廣告的特徵是“xxx就來xxx”，如果你聽的多了，你的潛意識就會記住它，然後在下一次，就會應用這個直覺，“哦，買車就去xxx”。洗腦廣告之所以如此煩躁的原因就在於此，它就是要讓你聽到耳朵起繭，好在你懶惰的大腦裡面植入一個概念，“學挖掘機就到山東藍翔”----你不學挖掘機吧，提到學挖掘機你肯定會想到這句廣告詞吧。

這節最關鍵的觀點是，這些廣告是沒有得知內容是否優秀，沒有考察是否適合，就強行給你灌輸了概念；煩到你了不說，還會影響你後續的行為；有可能你根本就不需要這個，或者你不需要買二手車，你只是想買一臺便宜的新車，但是因為瓜子的狂轟濫炸讓你的直覺去買了。

正向偏見的構建

那麼怎麼樣拒絕這類的洗腦廣告呢，終於到正題了。

我有一個辦法，我叫它 正向的偏見構建，我們可以利用第一印象，對某個事物，做一個自我灌輸印象，形成一個正向的對事物的偏見。進而利用直覺直接遮蔽洗腦廣告，達到耳中雖有廣告，腦海在想小姐姐。

例如，針對洗腦廣告，我可以自己給自己灌輸概念 “這廣告一點新意都沒有”，“這廣告煩人”， “老子不買車”等等，在聽到“瓜子二手車直賣網”的時候，你默唸一句，“這廣告一點新意都沒有”，“這廣告真煩人”，“不買車”，就可以有效構建正向的偏見。當你下次遇到同類型的“人人車”，你第一反應，可能就是“跟瓜子一樣”，然後就是“一點新意都沒有”。

然後你就抵制了這次洗腦，它沒有形成什麼正向的東西到你的腦子裡。

另外一個概念也很重要，你可能必須得給自己灌輸另一個概念“做事情/花錢/下載app，我得先看一下評論”。以便隨時隨地，即使被洗腦，也可以降低損失。

其實這兩種概念是很常見的，你自己可能就一直在使用，但是你沒有形成一個固定的、有條件反射的直覺。你只是在意識到有問題之後，才想起這些。 構建偏見的要點是在問題之前，通過自我洗腦，形成直覺，避免問題的發生。

自我洗腦如何進行呢？

你試試，當聽到“瓜子二手車直賣網”的時候，你就默唸 “這廣告一點新意都沒有”，“這廣告煩人”。當重複了一定的頻率，你就可以自動抵制這些廣告影響了。當聽到楊冪大喊“58同城”，你第一時間想到的不是58，而是這廣告真tm煩人，一點新意都沒有。

正確抵制，跟隨自己真實的內心

 抵制也是有區分的，主要是什麼呢？

主要還是看內容，好的廣告也有不少的，不可能抵制所有的廣告。我們要抵制無良洗腦廣告，歡迎有質量的，吸引你的廣告，而不是每天大喊，每天重複洗腦的話語來贏得你的認知改變----這種洗腦行為充斥了我們的生活。

當然你依然要跟隨自己的內心。你覺得ok，那就ok。

後記

本文寫於讀《態度改變與社會影響》之後，有一定的態度與社會影響的認知之後，輸出的一篇議論。說了一些怎麼抵制洗腦的事情和搬運了一些概念。主要是覺得這些廣告是真的很煩，上班下班地鐵公交無處不在，最近更是有愈演愈烈，不論什麼產品、什麼專案，前期融到錢一定會洗一波。就導致了我們生活中充斥了這種無腦的廣告，而那些良心的，用心製作的廣告卻沒有人看，沒有人知道。

我們應該接受好的、質量ok的、有意義的廣告。這種產品通過廣告我們得知真正能給我們自己帶來好處，這樣的廣告才值得我們關注。才值得資本投入金錢。而不是現在畸形的，大筆的錢花在洗腦上。

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