2019年來得快，去的也快。

2019年年初，我兒子蹦出來了，現在才知道，他當時有多乖。

2019年年初，我辭去穩定的外企工作，放棄了還不錯的薪水，離開了舒服的工作環境和團隊，開始了第一次創業。

2019年年中，我提前半年完成了去年的目標3w讀者，截止目前5.5w讀者。

2019年下旬，我通過3個月的時間，從點子到實施，從驗證市場到跑通閉環，從1到n，我跑通了一個現金流專案。

2019年下旬，我們團隊拿到了天使。

2019年年末，我在這裡。

--選自《上海·小胖記》中的一段話

記錄了2019年小胖的幾件事  

1.

其實上面每一條都夠我寫一篇，甚至幾篇文章。有的是思想，有的是實操。

本來這篇文章的標題想叫《2019年覆盤》，後來想想，覆盤不得寫好多好多，然後寫在一篇裡。

我不會拆成幾篇寫，不同樣都可以拿滿分麼？

其實不是這樣子的，覆盤呢，給人感覺是一種結束，而我想說：這才開始
上面那幾點，你要聽，我就講。

你們回憶下，多久沒看到我寫原創了？

3個月了把？我怎麼就突然不寫了呢？

因為忙，

因為沒時間，

因為要好好工作。

其實就是懶。

那今天只講一點，那就是創業這點事。

2.

從今年年初開始創業，到今年9月份的時候，我一直還沒搞清楚和工作的區別是什麼。

只是換了一個身份？

還是換了個工作的地方？

還是換了份工作而已？

直到今年9月份，老闆和我聊了1個多小時，當然還有訓誡。我知道為什麼沒搞清楚了，因為之前我的狀態，壓根沒區別啊！

創業不是一定要all in，我同意，但我不能舉手，因為這不像是一句政治正確的話。

那你說創業和工作的區別是什麼呢？

是主人翁思想，

是自我驅動力，

是不斷突破自我，

是自我價值的實現。

在工作中，我們經常會因為這個事情不是我的分內事，就推出去。

但創業就是要把所有事攬下來，是你的，本就是你的，全都是你的，

當我開始思考，開始覆盤過往，開始制定計劃的時候，“哇，過去的9個月我在幹嘛啊！”

在剩下的3個月裡，我依靠自己專業的售前能力，在不喝酒，不送禮的情況下，拿下了多個行業頭部客戶。並獲得了其中兩家的CIO、CTO 認可，並把我推薦給了其他公司決策層。

同時，我們完成了天使輪，這標誌著我們1.0時代正式開啟。

3.

說到現在，你知道我們團隊做什麼了嗎？

鬼才知道，我又沒說。

我們做的是“資料中臺”，我們的產品叫“Tapdata”。

那資料中臺四個字相信大家都不陌生，今天就不做過多贅述了，後面我會從架構、企業痛點、方案選型等角度幫助你們瞭解，什麼是資料中臺。

Tapdata 是老闆起的名字，Tap 意思是水龍頭，我們的目標是：像自來水一樣方便的使用資料。隨開隨用。

我在團隊的角色比較多樣，起碼目前是的。

title是方案架構師，就是售前，給客戶做POC。不過因為目前人手關係，我還充當了售後、實施的工作，協助客戶排查問題。

你以為僅此？我還在做PM，畫原型。和研發溝通開發項，把控整個專案進度，沒錯，項管本人。

這段時間來了測試同事，我算解放出來了，在沒來之前，我還充當測試。

有人說，“胖哥，你做的也太雜了吧，會不會影響到你的職業發展啊？”

如果你也這麼想的話，很正常。

那我為什麼要堅持做呢？

因為窮啊。

不過不是我窮，是團隊窮。

不是團隊沒錢，是人窮，是人不夠，每個人都分飾多角。

我也知道開發人不夠，大家都有幾十個任務等著開發，來不及做，我能幫大家擋的，都擋了。

換個角度來看，你真的以為這些事情很雜嗎？

我現在非常享受這種多重角色的覆蓋，因為可以多角度看待產品，多思考產品問題，公司問題，自己問題。

這麼說可能比較虛，我們來點實的，我舉個例子，你們看了應該就都知道了。

我現在是做售前，公司唯二接觸客戶的。我瞭解客戶的真實需求，痛點是什麼？

因為我還在做售後和實施，所以我對產品線非常熟悉，在遇到痛點的時候，可以把業務需求轉化成技術需求，從而和客戶的技術非常好的溝通。

產品經理的角色讓我對產品的 road map 非常清晰，並且不斷地修正目標。

同時由於經常對產品思考，在做方案介紹和未來藍圖的時候，又能讓客戶覺得合理、專業、有眼光。

這麼看來，我這多重身份還形成閉環了呢。

4.

創業1年不到的時間，讓我從半技術、半售前的角色，真正轉型了售前，其實我更喜歡自詡技術型銷售。因為確實打下單子了啊，那這靠的就是專業技術和臉啊。

我曾經對自己的期望就是，靠著技術往上爬。不是鑽研技術，而是技術傍身，做銷售。

三年前有了期望，就開始付出。我在各大線上培訓網站開始做兼職。

錄屏、直播、露臉直播、企培我都做過。慢慢地，我也會說點人話了。

但這還不夠，接著我通過培訓建立的客戶和銷售關係，開始從技術來到了業務前。

就在這個過程中，我得到了老闆丟擲的橄欖枝，他詢問我對售前的意願，對創業的態度，對未來的想法。

我相信這句話：機會是留給有準備的人的。

現在我越來越發現啊，很多老古話，當時覺得“假大空”的話，現在念起來真是不一樣，文化低，只有“臥槽”。

我自認為是個喜歡挑戰新事物的人，有點賭性，有點貪婪，還有點虛榮。

我知道創業成功率低，萬分之一的概率。但我就賭那個萬一。要是成功了，就可以買保時捷開了。

現在很多文章都在寫寒冬來了，要冬眠了，大家趕快報團取暖。

但我卻覺得，越是寒冬，對真正好的產品，不是應該越有信心嗎？

那結果也是非常香的，我們找了幾家知名投資機構，然後感覺就是狼多肉少。嗯，我們是肉。

這裡給大家講一個邏輯，如果你認這個邏輯，那上面的結果你應該可以理解。

道理很簡單，叫：錢就這麼點。

補充下說明下就是：池子沒變，只是下水前更謹慎了。

再補充一個邏輯：（上海話）阿子裡拔桑子，翻譯成普通話就是：矮子裡找高個。你不用很高，但你得是一群人裡高的那個。

5.

就這樣羅裡吧嗦的說了一堆，最後再給大家潑一盆水，至於是不是冷水就看你個人了。

這句話叫：不要被戰術性努力感動。

其實原話是：不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。

這類戰術和戰略的話有很多，很長一段時間，我都不理解，戰略和戰術本質有什麼區別？不明白。

直到創業半年，老闆和我聊了一個多小時後，我下意識的發現，我無意間做的一些事情，竟然成了戰略轉折點。而我在努力創業的這件事情，竟然是戰術性努力。

你們想想自己是不是這樣，一天忙到晚。

9點打完卡，就開始收郵件，回訊息，升級系統，重啟軟體。

午飯時間都夠不上吃兩口，下午還得開2個大會。

晚上隨便對付了一頓，又開始寫報告，點外賣了。

這一連就是五天，天天如此，簡直要感動哭了。

那你自己再想想，這周達成了什麼目標沒有？提升了自己哪些弱項沒有？有沒有讓自己多看了點什麼，亦或者學到了什麼？

如果都沒有，那你在忙什麼呢？

每個人都有自己的目標，生活目標，工作目標。

生活上，我希望發呆玩兒子，發呆看老婆。

工作上，我希望一鳴驚人，成為行業知名人物。

那如何平衡，或者割捨呢？

我的做法是：先事業，後家庭。在時間允許下，每天抽出1小時陪伴家人。一週抽出一天，陪伴家人。

為什麼不是每天抽一小時工作，一週抽一天工作呢？

因為我認了個死理：貧賤夫妻百事哀。高收入人群擁有更多的選擇，並且惠及家庭。

所以我要先富，在沒有家庭背景的前提下，富了，可以解決餘生大半問題。注意，我是在預判，在沒有一定經濟基礎時，會發生很多不愉快的時候。我沒有妄斷，我是根據生活經驗得來的，是有胡謅基礎的。

今天話多了，希望對你有一些思考幫助。

作者：上海小胖，不甘現狀的上海90后土著。

• 創業資料中臺；
• 公眾號「Python專欄」作者；
• 「紅色警戒：復興」聯合創始人；
• 前普華永道TechLeader；