現在到處講副業，怎麼樣利用副業賺錢，這能理解，一方面年輕人生存壓力大，多賺錢點總是沒有壞處；另一方面，每年的裁員資訊看的人心驚膽顫，大家都想為自己留一條後路。

新年伊始，想必很多小夥伴可能都想大展拳腳，新的一年好好幹一番，很多人就想到了接私活，但是接私活到底賺不賺錢，這裡有哪些坑，鬆哥和大家扯扯。

鬆哥剛畢業的時候做 Android 開發，在做 Android 期間基本上沒有接過私活，因為 Android 有一個特點，就是應用看著很簡單，在甲方眼裡可能就是畫幾個頁面，但是實際操作起來，要考慮各種各樣的機型適配、螢幕適配、甚至系統適配（由於國內廠商做了各種定製帶來的）等操作，也算是一件非常費力的事情。由於和甲方這種認知上的差異， Android 的活很難談上價錢，所以就沒接過。

直接接應用做雖然沒有做過，但是 Android 有另外一個灰產，就是做“二次打包”的羊毛黨，這個幾乎不需要很高的技術手法，把別人釋出的 App 拿來，拆包之後，加入自己的私貨（大部分情況下可能是廣告），然後再發布出去供使用者下載，就能賺錢了。由於 Android 的開源，加上二次打包成本低，導致這一現象曾經非常猖獗，在 Google Play 排名前 100 位的應用中，有 60% 的應用出現了二次打包版本，而這 60% 的應用中，大部分都是遊戲類應用，高 ARPU 遊戲，單個安裝啟用價也比較高。

我當時在廣州上班，上海有同事做過這個，但是據我瞭解到的，他們這種一般也是需要多個人協作的，分配到程式設計師手裡的就是拆包打包的活，工作的可替代性較強，所以其實能賺到的錢也是非常有限的（除非一個人搞定整個鏈條，那就很有賺頭了）。

總之呢，當我還是一個 Android 猿的時候，其實是沒有賺到什麼外快的，雖然當時國內的一些接單平臺都註冊了，也經常登入上去看看有沒有合適的，但從來沒找到合適的。直到變成了一隻 Java 猿，事情才有了轉機。

下面我從幾個不同的方面來和大家介紹接活的一些常見問題。

技術棧

當我還是一名 Android 工程師的時候，我每次登入一些接單平臺，找 Android 相關的活，但是人家大部分都是希望能夠 Android、iOS 以及 Web App 同時做，這就比較麻煩了，你還得學 iOS，要麼就是跨平臺方案，所以我在 2016 年的時候，還搞了一段時間的 RN，不過跨平臺方案不一定適用於有所場景，有的應用沒法使用跨平臺方案。

如果自己不想學，也可以搞一個團隊來做，但是找一個靠譜的搭檔其實也挺不容易的，外包賺的是辛苦錢，不一定大家都有這個意願，而且很多人沒接觸這個行業，對報價有一些誤解，經常亂報，當時有一個在北京總部的同事，做 iOS 的，我聯絡他，他直接報了一個天價，嚇得我再也不敢找他了。

所以當我從 Android 切換到 Java 上之後，我一直在嘗試走的路線就是全棧路線，我希望能夠做到從前端到後端到架構一個人獨立完成，當然這需要我付出巨大的學習成本，事實上我也確實花費了很大的時間去搞定這一套方案，直到今天，我還在繼續完善自己的技術棧。

當你能獨立搞定前後端這一整套方案，再去接私活就會靈活很多了，價錢、工期、技術棧等等，都有你自己來掌握。

當然，如果你不具備全棧開發的能力，但是有一些長期穩定合作的技術小夥伴，互相之間比較熟悉也比較信任，大家分工合作各司其職，那也可以，每個人的技術壓力會小一些，而且技術選型可能也會更加靈活。

這一塊比較忌諱的是臨時拉人頭，臨時湊一個水平參差不齊的團隊，專案上線前夕想哭都沒眼淚。

接活

接活的話，這個我覺得要分情況。大家經常會在網上看到別人總結的一大堆接活平臺，老實說，我幾乎所有平臺都註冊過，但是從來沒有接成功過，而且曾經差點被一個廈門的平臺坑過，這個我一會和大家說。

在平臺接活主要有兩方面的問題：

1. 平臺上的專案規模可能比較大，而且大多需要企業資質，個人開發者生存空間較小
2. 互相之間不信任，要通過平臺完成付款和驗收等操作，這無形中增大了工作量

基於這兩點原因，我覺得個人開發者在平臺上並不太好接活，那麼怎麼接？這個時候就考驗你的人脈資源了。

鬆哥做過的幾個外包，非常巧合的都是和學校有關，一個是給西藏大學的小程式，一個是給哈爾濱工程大學某老師做的，這兩個，一個是我當時的領導給介紹的，另外一個是我高中室友介紹的，因為哈工程那個老師是我室友在西交大的師兄，除了這兩個專案也做過幾個國外的專案，國外專案是我在深圳的朋友介紹的。

因為都是朋友介紹的，也都比較信任，這樣收款相對來說就要隨意很多，事實上我做的幾個專案都沒遇到過因為專案質量或者尾款扯皮的事，所有事情都比較順利。而如果是從平臺上接的活，那麼一般來說要嚴格簽訂合同，然後約定付款期限等。

那麼平臺也有一種比較坑的運作方式，大家要是註冊過很多平臺可能會遇到這種。有一類平臺，當你註冊成功之後，他會利用你急著接單的心裡，打電話告訴你，他們有許多單需要派發，但是需要你先交會員費（是的，你沒看錯，你本來是想賺錢的，結果錢沒見到，反而先被平臺賺了一把），而且這個會員費基本上也不便宜，都得萬把塊，甚至更多。鬆哥身邊有人掉到這個坑裡了，他交了錢之後，平臺確實給他派單了，但是都是幾百塊錢的單子，千把塊的單子都很少，他說幹個兩三年，能回本就不錯了。這裡的坑就比較多了，我在知乎上也看到過相關的討論，反正大家如果見到有平臺讓你先交錢，那麼一定要拒絕。

報價

報價也是一個技術活，價錢不是漫天要價的，它有一個計算公式，先根據專案的工作量，大致上估算一個工期出來，比如這個專案你預計如果每天干 8 小時，需要 20 天才能完工，那這個 20 天就是工期，然後乘以你目前的日工資，比如你的日工資是 1000 塊，那就乘以 1000，然後再上浮 30% 左右作為利潤，最終得到的報價就是：

20*1000*1.3=26000

30% 這個可以根據專案的難易程度，技術含量等靈活調整，一般如果是企業級後臺應用的話，其實是沒有太多可圈可點的技術點的，都是一些常規技術，所以利潤不會太高。

但是大家知道，無論是自己接私活，還是在公司裡幹活，專案需求都很難一步到位，未來都不可避免的需要更改。一般來說，如果是一些小的變動，我都選擇忍。也遇到一些需要大規模更改的，這種該加錢就讓加錢，該拒絕就要拒絕，不然累的是自己，而且要重新約定工期。當然，如果簽訂了合同的話，其實沒啥太多問題，按照合同走就行了。

合同

合同的話，其實我之前擬定過。做哈工程老師的專案的時候，對方希望能夠簽訂一個合同，那就簽訂吧。其實我一直覺得如果能籤合同最好籤，這對雙方都有好處。然後我就在網上找了一個合同模版，自己改了下，然後找了一個學法律的同學幫我審了一遍合同，確定沒什麼問題，發給對方。但是在後來的實際操作中，雙方都比較自覺，所以合同其實又放一邊了。

大家可以在鬆哥公眾號後臺回覆 外包合同 獲取這份合同模版，大家自己以後如果簽訂外包合同時可以作為參考。

小結

總的來說呢，接私活賺到的都是辛苦錢，因為我們要犧牲自己的休息時間，利用休息時間去做事情，而一般能夠外包出來的專案也沒有特別大的技術含量，所以普遍利潤不高，而且也談不上通過專案自我提升，小打小鬧可以，但是如果想把它作為一個長期的事業來做的話，我其實是不太建議的。

長期的話，我覺得大家做一個產品，可能更有賺頭一些，例如做一個完整的 erp、一個完整的 crm 或者 cms、wms 等，做一個產品，然後在接活的時候，接同一個領域的活，例如都是 erp、都是 crm ，這樣，原本的程式碼隨便改改就能用了，這樣，利潤就會高很多。也只有這種形式的外包，有賺頭。

好了，小夥伴們有什麼兼職接外包的經驗，也可以來說說。