二哥，你好呀，我是你鐵桿粉絲，想向你請教一個問題。我是 2019 年 3 月份入職的，當時很菜，接手的是一個要離職同事的程式碼，可把我害慘了，一邊推進度，一邊修 bug，7 月份一整個月都沒有在凌晨 3 點前睡過。幸好挺了過來，截止目前在公司待了一年零兩個月了，想找領導談薪水的問題，但不知道如何開口。

以上是讀者奔三十私信我的問題，很有代表性，我計劃著好好寫一篇文章來統一回復下，結果一拖再拖，拖了快一個月時間，真的非常非常抱歉。

我之所以拖，有兩個原因。第一個原因就是這個問題確實不太好回答，因為我自己親身經歷的漲薪就那麼幾次，並且我沒去過大廠，經驗不一定具備普適性；第二個原因就是，拖延症犯了，呵呵（戰術性）。

那接下來，就談談我自己僅有的幾次加薪情況吧，希望給小夥伴們一些參考。

我是大三就出去實習的，當時工資 1200 塊一個月，一起進來的二十多名新人都這個標準。這個不算是加薪，但起點大家要了解一下。

簡單介紹一下背景，可能一些新來的讀者不太清楚。

我是一名大專生，這沒什麼可恥的，真的。經常有一些讀者私信我說，“二哥，我學歷不好，大專生，畢業後被歧視怎麼辦？”

起點低，被歧視是正常的，要學會接受。人生下來就不是平等的，我們要做的就是自尊自愛。網路上經常遇到一些噴子，留言噴我垃圾，我就回一句話：“我與你的區別就是，我越來越強大，而你，還是那個噴子，而已。”

大二結束後，我就去蘇州一家軟體園培訓了倆月，然後入職了一家日企（江蘇富士通，讀者群體裡有沒有知道這家公司的？），當時軟體部剛剛成立，急需新鮮血液的融入，而我們這些廉價的勞動力正好是壓榨的物件。

實習結束後，回學校拿了畢業證（順帶和女朋友團聚了倆月時間），然後正式入職。但記不得當時具體的工資是多少了，四五千吧。

這次加薪我是沒有資本吭聲的，因為有一份工作就不錯了。況且這家公司發展的真不錯，專案部不斷擴大，剛開始一個部門，我回洛陽的時候已經四個部門了。

關鍵是，不缺專案啊，日方那邊源源不斷地供給著專案，最重要的是，資金。公司本來還有一片地，在鄧蔚路的綠寶廣場附近，修地鐵的時候賣了，然後在一個叫什麼區的地方買了幾棟樓，名字我忘記了，當時挺偏僻的。

女朋友畢業後，去蘇州過一段時間，我們在市區租了一間房子，每次上班我要先走一段路，搭公司的大巴去上班，要一個小時左右車程呢。

由於我是大專生，所以這次加薪，要比本科學歷的同事少三四百，具體數字同事之間也不太方便交底，反正是確實少一些，但差額並沒有很離譜。

正式入職一年後，我換了一個專案組， 改做 Flex 了。之前基本上是打雜，搞過 SQL、搞過 Ruby、搞過 Spring + Hibernate + Postgresql，基本上是哪需要就往哪插。

這一年時間裡，我瞭解到公司的發展重心將會是 Flex，就私下裡研究了整個框架的原始碼，並且寫了一個內部聊天工具，供幾個老資格的同事聊魔獸世界用。這點我在之前的文章裡提到過。

（心機 boy，有沒有？）

正是憑藉這個不起眼的工具，我被這幾個老資格的同事推薦給了後來的直屬領導，說我這個年輕人有技術，頭腦又靈活，是塊好材料。

新成立的專案組，加上翻譯，好像是二十三個人，不算小的一個團隊了。我帶五個新人編碼。

就這樣幹了半年，領導覺得我的表現無可挑剔，確實能攻堅，就主動找我提加薪。當時激動壞了，內心告訴自己，一定要多要點，超過那幾個一塊來的本科生。

然後我就順嘴說了一個數目，自己覺得不算少了，領導也二話沒說就欣然答應了。

結果，我特麼天真了，當時要太少了。後來幾個同事透露說，我提的額度和他們差不多。麻蛋，白白錯過了一次拉開差距的機會啊。

事後諸葛亮一下，要提加薪，最好了解一下公司內部的行情（想辦法）。領導他自己那是有個標準的，如果你確實表現優異，要想盡辦法知道領導這個線是多少，然後再這個基線上往上浮動一些，尤其是領導主動過來問價的時候。

第二次加薪是我離開蘇州的前一個月，2013 年底。這次加薪是公司主動加的，因為之前的合同到期了。

我當時和之前的那個領導鬧翻了，被調換到了另外一個開發部，所以動了離開的心思。再加上女朋友已經回到了洛陽，確實到了該和蘇州說再見的時候了。

拿到第一筆獎金後，我提了離職。結果公司比我精明得多，年底的獎金是分批發的，況且第二筆獎金比第一筆獎金多得多。我顯然是沒機會拿第二筆了。

過年前，領導終於批了我的離職申請，手續辦完，公積金取了出來後，我就回洛陽了——帶著不捨，畢竟在蘇州生活了三年半，有感情了。

第三次加薪是我回到洛陽工作後的第二個月，2014 年 3 月份。當時實習工資只有 2500，實在是受不了，第二個月過了一週我就迫不及待地找領導申請轉正了。

公司是一家掛名北大青鳥的培訓機構，不過我不是做講師，而是在獨立運營的開發部——承接一些政府或者個人專案。

團隊小，而我的實力確實過硬，再加上和領導、人事之間的關係好，公司就破格給我轉正了，工資上漲了 2/3，並且繳納了五險一金，加上績效獎，每個月到手的工資超過了當時洛陽的平均房價。

為什麼敢提轉正，敢提漲薪，這裡很重要的一點就是，我在團隊的表現是獨一檔的，工作上沒有解決不掉的難題，還能給領導提出建設性的意見，關係處得非常好。

每天早上，我基本上是第一個到工作崗位的，因為辦公室鑰匙我拿著，不去早也不行啊——當然了，這件事是我主動請纓的。

（心機 boy，有沒有？）

因為是指紋打卡嘛，我打卡的時間還被人事在月度總結會議上表揚過一次。上班早，下班我也不甘示弱，領導啥時候走我就啥時候走。

所以，綜合工作表現，為人處事的表現，公司不給我轉正說不過去啊，對不對？

簡單總結一下，也算是對讀者奔三十的一些建議。如何優雅地向公司提加薪？必須得做好以下三點：

第一，工作表現確實沒得說，該抗的事得能抗下來。逼著領導過來找你加薪，前提是自己一定要了解公司內部的漲薪結構，不要少要，也不要獅子大開口。

第二，如果是小公司的話，和領導的關係走得近一些，和同事之間的關係處得好一些，不要背後捅刀子。這樣提加薪的時候，領導不為難。

第三，臉皮要厚，臉皮要厚，臉皮要厚，重要的事情說三遍。

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