日前，米哈遊和莉莉絲各自的新遊戲《原神》和《萬國覺醒》不會上架國內主流安卓應用商店一事，在業內引發熱議，再度將大眾目光聚集到遊戲渠道抽成比例上。

據瞭解，華為遊戲中心、小米遊戲、OPPO等多家安卓渠道釋出公告稱，因未與米哈遊達成一致，《原神》遊戲公測時，平臺將無法提供下載服務；莉莉絲除釋出暫不上架華為遊戲中心公告外，官網上顯示《萬國覺醒》上線平臺暫為App Store、官網、taptap及九遊。

目前，華為、OPPO、vivo、小米的應用商店均搜不到《原神》和《萬國覺醒》這兩款遊戲。

業內普遍分析認為，《萬國覺醒》和《原神》放棄與頭部聯運渠道合作，很可能主要是因為渠道分成比例過高。在新型渠道模式興起、雲遊戲蓄勢待發的背景下，傳統渠道方的議價能力將進一步減弱，而優質內容的價值應該得到重估，遊戲行業有望進入“內容為王”的新時代。

渠道分成比例高達50%，新遊放棄上架國產安卓應用商店

與蘋果、Google、Steam等遊戲應用商店3：7的分成比例不同，國內安卓應用商店普遍採取的是5：5分成比例，且應用商店在分成前還要扣除一定的支付通道費，故遊戲公司實際能拿到的收入低於50%。

近年來，國內遊戲廠商與渠道就分成比例問題已交手過數回，但即便是強如騰訊和網易等遊戲巨頭，在與渠道談判的過程中也難以佔上風。

去年7月，據遊戲行業自媒體 GameLook 報道，騰訊與國內各大安卓渠道攤牌，要求新遊戲按3：7分成，其中包括當時新遊《劍網3：指尖江湖》以及《跑跑卡丁車》，以及當時計劃發行多款精品手遊。騰訊也曾多次向國內安卓渠道提過調整分成比的需求，只是一直被各渠道回絕。

另一遊戲巨頭網易也曾就《夢幻西遊》《大話西遊》等拳頭產品與一些安卓渠道進行談判，提出3：7分成要求，彼時有訊息稱，部分渠道降低了抽成比例。

不過，這些談判行為並未對行業主流的分成比例帶來較大影響。而且，絕大部分的中小遊戲公司，甚至沒有和渠道攤牌的機會。

如今，情況開始發生轉變。據悉，已有不少遊戲放棄上架安卓渠道，包括鷹角網路《明日方舟》、青瓷遊戲《最強蝸牛》等下載量位於前列的遊戲產品。

根據《2019硬核聯盟白皮書》資料顯示，渠道方面，2019年移動遊戲安卓裝置佔比超80%，同比增長2.5%。與此同時，由硬體廠商組成的硬核聯盟2019年市場滲透率增長至65.7%，擁有7億使用者，居行業第一，滲透率排名第二、第三位的手遊渠道分別為應用寶（佔比31.4%）、360手機助手（佔比16.7%）。

硬核聯盟於2014年成立，由玩咖傳媒聯手OPPO、vivo、酷派、金立、聯想、華為、魅族等智慧手機制造商組成。據介紹，該聯盟助力手機廠商建設垂直生態系統，為移動應用和服務的開發者提供服務；以手機遊戲市場的服務為起點，逐步開展至移動廣告、O2O生活服務。

這些手遊渠道和遊戲廠商聯運，提供推廣、使用者導流等服務，可以為廠商省下一定的營銷費。遊戲廠商需接入渠道SDK，並和渠道分攤所獲收益，主流分成比例仍為5:5。而接入渠道SDK的複雜流程，帶來的種種不便也受到不少廠商詬病。

因此，儘管硬核聯盟等主流渠道市場滲透率走高，但近兩年，越來越多的廠商開始嘗試通過買量直接獲取使用者，或者選擇新興渠道，如TapTap、B站等。

“內容為王”之下，渠道議價能力減弱

從遊戲產品的具體表現來看，莉莉絲《萬國覺醒》全網預約量超過337.8萬，上線首日登頂App Store遊戲免費榜，暢銷榜Top5。最先上線的米哈遊《原神》PC版也有著不錯的表現，其手遊版在TapTap的預約量一度超過300萬，開測半小時下載量即破33萬。

上述兩款遊戲產品數百萬的預約量，足以說明遊戲“內容為王”的力量。

民生證券認為，在買量、TapTap等新型渠道模式興起且雲遊戲蓄勢待發的背景下，傳統渠道方的議價能力將進一步減弱，而優質內容的價值應該得到重估，有著優秀研發能力的廠商估值有望進一步提升，遊戲行業有望進入“內容為王”的新時代。

隨著2018年遊戲版號嚴控，國內遊戲產業在加速洗牌之下已逐漸走向精品化。使用者需求不斷升級，大廠更加關注精品的研發和運營，中小團隊也更容易依靠優質產品迅速崛起。與此同時，也有越來越多能力不足、難以適合遊戲市場的團隊被淘汰。

易觀分析師廖旭華對藍鯨TMT記者表示，越來越多的使用者願意為好遊戲買單，好遊戲能夠迅速得到市場的認可。所以，對於遊戲廠商來說，最大的影響就是流量思維的式微，產品思維會越來越佔據主導。

而在渠道方面，垂直渠道的優勢也在逐步凸顯。易觀《2020中國移動遊戲市場年度綜合分析》顯示，在渠道行業大盤方面，以行業月活使用者環比增長率來看，硬體渠道（各手機廠商應用商店）相對較為平穩，整體的環比增長率略高於三方渠道（應用寶、豌豆莢等）。而垂直渠道的基數相對較小，因此波動較大，但從整體上看，其增長趨勢明顯優於其他渠道行業。

同時，從使用者粘性來看，垂直渠道使用者粘性優勢明顯，硬體渠道工具性顯著，使用者開啟次數和使用時間都較低。易觀分析認為，主要是因為垂直渠道已經逐漸從工具轉變為互動社群，為使用者提供評分、交流和測試優先等服務，擁有比其他渠道更為豐富的內容，使用者的停留時長較多。

遊戲業“內容為王”趨勢明顯，加上垂直渠道的興起，使得傳統遊戲分發渠道的議價能力逐步減弱。

安信證券認為，頭部遊戲與獨立遊戲雙面夾擊，對渠道形成圍攻。內容、渠道之間的此消彼長是週期性結果，本輪內容為王時代持續演繹中。在這一過程中，內容與渠道之間完成此消彼長的一輪週期，利潤鏈分配同步重構。

值得一提的是，海外遊戲市場同樣如此。近期，海外遊戲巨頭Epic和蘋果之間的紛爭愈演愈烈，引發多家知名應用開發者組成的“應用公平聯盟”成立，矛頭直指App Store對每筆應用內購交易收取15%-30%的抽成制度。

截至目前，蘋果尚未對遊戲公司“讓步”，國內主流硬體渠道也未有相應動作，但“渠道至上”式微，“內容為王”興起，已成不可忽視的大勢。