皮皮蝦VS最右競品分析

一、分析目的

2020年受新冠疫情影響， 線下娛樂需求轉移線上，拉動了短視訊娛樂行業的使用者規模增長。人們越來越享受短視訊帶來的快樂，也成為了生產快樂的一員。本文通過研究行業背景和各自的產品定位、功能結構、盈利方式等方面、來分析產品的發展趨勢，給出版本迭代的優化建議。

二、行業市場分析

1. 行業發展背景

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（資料來源：艾瑞資料）

2. 行業PEST分析

政治因素：

• 行業監管部門力度大，入局短視訊的門檻高，行業日趨規範。

• 國務院印發《關於加快高速寬頻網路建設，推進網路提速降費的指導意見》，高度重視網路基礎設施建設。

經濟因素

• 各視訊軟體出臺短視訊扶持計劃，以補貼的激勵方式來推動整個行業的發展，完善短視訊行業生態鏈；
• 短視訊行業的持續增長，部分短視訊獲得融資，內容方和平臺受追捧

社會因素

• 智慧手機普及為短視訊行業發展提供了良好的平臺 使用者需求、社交方式的改變推動了短視訊行業發展

• 移動網際網路發展逐漸成熟。根據艾瑞網資料顯示，移動端APP月度有效閱讀時間超過PC端

技術因素

• 在人工智慧技術不斷髮展的今天， 資訊分發技術為短視訊提拱了技術壁壘
• 隨著5G技術的不斷普及，流量速度飛漲， 大大提高了使用者數量以及使用者體驗

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3.市場分析

根據fastdata極數資料顯示：2020年6月，使用者日平均啟動短視訊APP達34.4億次，同比增長26.9%

​ (資料來源：Fastdata極數)

4.總結分析

通過對短視訊領域的研究，短視訊產品相對共性越來越大，產品紅利期已經過去， 即將進入市場時代。目前的網際網路正在不斷的細分和下沉市場， 以抖音和快手為主的第一梯隊已經佔領80%的市場， 相比而言小眾的產品想要在巨頭的壓力下生存顯得十分困難，如果盲目的和巨頭死磕是必死的餓一條路， 因此使用者的獲取只能通過在產品定位上面進行，比如：

• 快手：4、5線城市的土味短視訊分享的；

• 小紅書：想到精緻生活的分享；

• 西瓜視訊：綜藝視訊、影視、新聞視訊資訊平臺；

• 長豆短視訊：短視訊+賺錢；

最右和皮皮蝦社群作為相對小眾的產品， 選擇了做垂直類產品，做使用者最喜歡的搞笑短視訊型別。

​ （資料來源：Fastdata極數）

三、競品分析

1. 體驗環境

• 裝置型號：OnePlus7;
• 作業系統：安卓10.0.0；
• 測試版本：最右V5.5.2、皮皮蝦V3.0.6

2. 競品選擇

皮皮蝦和最右無論是涉獵領域， 產品結構、市場佔有以及目標人群都無可厚非的成為彼此最大的競品， 因此選擇皮皮蝦和最右進行競品分析。

• 產品名稱：最右

• Slogan:我的快樂源泉

• 應用分類：娛樂

• 產品上線：2014-12-17

• 簡介：95後搞笑神評腦洞社群

• 產品名稱：皮皮蝦
• Slogan：皮這一下很開心
• 產品上線：2018-06-7
• 簡介：年輕人聚集的內容互動社群

3.競品詳細分析

1）使用者分析

使用者性別比

​ （資料來源：百度指數）

從資料可以看出，皮皮蝦的使用者群體更偏向於男性，最右的使用者群體男性居多， 女性使用者也不斷在增多， 大有趕超之勢， 這種情況可能和平臺的內容有直接的關係。

年齡分佈

​ （資料來源：百度指數）

從資料來看，最右和皮皮蝦在年輕的群體佔比旗鼓相當， 但是年齡成熟的使用者會更偏向於選擇皮皮蝦， 甚至50歲以上的人群還有皮皮蝦的使用者， 相比來說最右的50歲以上使用者幾乎為零， 而小於19歲的使用者則更偏愛最右。

皮皮蝦app於2018年7月上線，產品上線之初，普遍被認為這是位元組跳動公司復活了內涵段子。眾所周知，內涵段子在2018年4月被廣電總局叫停，在關停後的幾天裡，內涵段子的使用者利用統一頭像、評論的方式，攻陷了抖音的評論區，使得抖音不得不短期關閉了評論功能。而「段友」對於這一app的表現不止如此，常用內涵段子的人，會懂得其中的一些專門的暗語，部分使用者會在汽車貼上內涵段子標誌的貼紙，甚至舉辦線下活動，建立段友群。因此該使用者人群也都是有車一族的成年使用者，可能這也是皮皮蝦年齡成熟使用者群體的原因。

相比於皮皮蝦， 最右的使用者的低齡化也與平臺的功能屬性有關係。語音拓展、空間動態、聲控分類功能更多的偏向於00後，類似於QQ的附加社交功能。

2）產品迭代分析

​ （皮皮蝦產品迭代）

總體來說皮皮蝦從總體來說，皮皮蝦自2018年7月上線後，產品迭代速度非常快，迭代頻率達到0.5次/周。

在v1.0到v1.5的版本中，產品的改進集中在功能模組的完善，例如配音功能的上線、邊看視訊邊看評論，同框玩法上線，增加夜間模式，評論裡@他人等。在v1.5到v2.5的版本里，產品迭代除了有功能體驗的提升外，更重要的是運營活動的升級。

在2019年春節和2020年春節期間，皮皮蝦都上線了「發財中國年」的紅包活動，從產品下載量的來看，活動達到了非常好的效果，圖中五次的下載高峰有兩次都是由於春節期間的紅包活動，利用紅包進行拉新的效果立竿見影。

產品的下載高峰還來自於正式版的上線以及《歡樂喜劇人》第五季中的宣傳效果，巧借節目植入，以“小劇場”表演的形式讓嘉賓和皮皮蝦App吉祥物王富貴進行親密互動，邀約《歡樂喜劇人》自帶的人氣嘉賓入駐，恰到好處的傳播了皮皮蝦App“分享歡樂生活”的社群氣氛，也幫助皮皮蝦App收穫了“喜劇人”粉絲的好感。

​ （最右版本迭代圖）

由於最右的產品發展歷史比較長，因此目前只挑選大版本更新節點來分析，從1.0版本到3.0之前也都是在做功能的新增優化，符合了一個基本短視訊社群的功能特點。

隨後的版本更新，增加的樹洞、語音聊天室、空間動態功能與短視訊產品之間產生了區別；變得更加地像一個年輕人綜合社交社群產品，形成了自己的產品特色。

之後的5.0版本的會員功能也說明了最右正在尋求變現，據易觀千帆資料統計，最右的中高等水平消費者佔到了使用者群體的60%，也意味著最右在商業變現上是有發展空間的。

3）產品架構分析

皮皮蝦產品結構圖

最右產品結構圖

從功能結構上來看，最右的功能點更多，因為使用者群體低齡化的原因，可能最右是想盡量滿足大部分人的社交需求；而皮皮蝦卻將很多功能入口做得很深，在功能方面，做得更加的有趣味性。

4）基本功能對比：

5）產品核心功能

神評：

在皮皮蝦和最右中，一個深受喜愛的功能就是神評社群；當被認定為神評時， 皮皮蝦的設計類似於印章，給評論蓋上神評的印戳，更加顯眼，有助於提升了使用者的瀏覽和評論積極性；最右則是一個醒目的滑動按鈕，更具有趣味性。

分析：對比兩者的神評獲得條件都是通過官方的神評鑑定師去認定，但是最右的神評鑑定師通過參加答題考核獲得並且有晉級規則，獲得權力下放到使用者；而皮皮蝦的神評鑑定師獲得條件更為嚴格，獲得權力直接由官方規定限制了住了，必須滿足點贊數超過1500或寫出兩條神評才有機會認證，後續還會有許可權收回可能。

從兩者對比來看，皮皮蝦的神評點贊數更多，內容質量更高。

彈幕和倍速

短視訊觀看是兩款軟體的基本功能， 在此基礎上兩款軟體都具有點選視訊2x倍數的功能，此外皮皮蝦在最新的版本中貌似去除了播放彈幕的功能，而最右設計了滑動按鈕，用於隱藏和顯示彈幕。

從綜合比較來看， 最右的彈幕功能給予使用者更多的權力，會員使用者的彈幕會用不同顏色的字型標記出來，更加的顯眼。

話題和興趣

話題作為短視訊的核心，是使用者關注的重點，在話題模組上，皮皮蝦和最右分類板塊大致相同；而皮皮蝦的分類二級tab導航模組則垂直放置在頁面左側，最右的導航頁面則放置在頂部。

最右在使用者第一次開啟軟體的時候，會出現使用者喜好採集的介面，採集使用者的性別，年齡段和興趣愛好，以便對不同年齡、不同喜好的使用者進行更精準的推送。

分析：綜合比較兩者，最右給UGC更好的開放性，皮皮蝦則更偏向於官方運營活動的話題建設，減少了使用者創造內容的開放性。

小黑屋

為了維護平臺高質量的運營， 淨化平臺環境，最右和皮皮蝦都設定了小黑屋功能，但是UI設計相差很多，皮皮蝦介面採用漫畫形式，相比於最右的圖文介面，皮皮蝦的小黑屋介面，更有吸引力，增加使用者關注度。

特色功能分析：

小程式【皮皮蝦】

小程式是在短視訊軟體中是很少見的，皮皮蝦具有類似於微信的小程式功能，主要用於推廣和運營。

分析： 小程式將是皮皮蝦的主要營收來源之一，位於小程式首位的皮皮商城，是皮皮蝦自營的文化周邊商店，是皮皮蝦營收的重要組成部分，其餘的小程式都是**類手遊小程式，是皮皮蝦營收的主要來源。

插眼【皮皮蝦】

插眼是皮皮蝦特有的功能之一，主要用途和收藏類似，對感興趣的內容做標記；相比於收藏只能自己觀看的不足， 插眼功能使任何通過主頁瀏覽的使用者都能看見，插眼也是皮皮蝦一種特有的評論形式。

皮皮蝦的插眼除了，點選按鈕進行插眼外，還可以使用帶“眼”的關鍵字進行插眼。

分析：插眼和收藏區分開來， 提高了互動的趣味性，已經超越了單純的評論功能，成為了一個功能的載體。

紙飛機【最右】

紙飛機是最右的特色功能之一，在陌生人社交方面表現出色，紙飛機有匹配聊天和附近兩個功能模組。

匹配聊天跟Soul很相似，根據你的喜好匹配陌生人交友，聊天滿一顆星以後，開放主頁訪問許可權。附近的主要是紙飛機功能，類似於微信以前的漂流瓶，扔出一個紙飛機來尋找志同道合的人。

分析：紙飛機+匹配聊天，是最右對陌生人交友領域的嘗試，基於最右95後用戶群體好奇心強，有激情的特點，紙飛機將會在商業模式上賦能更多的功能點。

彈幕一起唱【最右】：

彈幕一起唱是最右功能社交屬性的特色，使用者可以通過按住唱彈幕跟隨視訊BGM合唱作為評論釋出，視訊的BGM都是大家一起合唱的結果。

分析：

大多數短視訊產品評論，只能以文字圖片形式，純語音的評論形式，趣味性更高，更能迎合年輕人的思維方式，增加使用者與平臺的互動感，不足之處就是錄製以後就直接傳送，缺少反饋。

找資源【最右】

為了滿足使用者獲取美圖、桌布、表情包的需求，最右設計了找資源功能，滿足年輕使用者的心思。

分析:

找資源功能中存在著大量的二次元，遊戲，表情包，搞笑圖片，更能迎合廣大95後獵奇的思維，未來也可能成為最右的營收方式。

商業盈利方式

四、總結分析

內容生產方面，怎麼去保證高質量的內容？面對慢慢變多的噴子，如何去維護產品評論環境？另外兩者的原創優質內容較少，很多都是外網的搬運且大多內容同質化。

建議： 增加原創內容的引入和社群監管力度，增加原創內容運營以及加大對原創作者的激勵，才能使得平臺在內容上建立壁壘，防止網路噴子。

盈利模式方面，需要思考怎麼在不挑戰使用者的底線下增加盈利？增加盈利方式？

建議： 最右的商業模式更加成熟，會員體系增加了多個盈利環節，在此基礎上把握尺度是下階段需要考慮的。皮皮蝦營收模式相對單一，主要通過廣告投放推廣盈利，需要打造自己的盈利模式，例如小說板塊的會員模式或者付費閱讀。

功能設計方面，怎麼去擴充套件新玩法，吸引使用者保持新鮮感？最右的紙飛機，長彈幕被認為食之無味棄之可惜，雖然吸引了部分00後用戶，但是使用者粘性較低， 消費能力低下。皮皮蝦背靠龐大的位元組跳動，在功能優化和精準推薦仿方面擁有壁壘。

建議： 增加使用者忠誠度，形成社群文化，拓寬關係鏈，更好的留住使用者

本文資料來源：Fastdata極數，艾瑞資料，百度指數。