企業的獲客渠道有哪些
獲客一直是企業的頭等大事，Toc和Tob都有獲客的需求，但是他們獲客的方式卻完全不同，Toc的獲客方式百花齊放，Tob的獲客方式十分單一，儘管Tob的獲客方式只有那麼幾種，但是能把Tob業務獲客做好的企業並不多，正應了那句話，知易行難。

一：大資料
首先說明下：大資料獲客的前生是網站的手機號抓取，通過指令碼，呼叫埠，捕獲訪問網站的使用者手機號，這種行為是違法行為。但是各行各業都是從未知到已知，從灰色到透明的過程。

案例：網售抓取程式碼，33人被批捕。
據報道，北京海淀警方不久前查獲26個非法獲取公民資訊網站，33人涉嫌侵犯公民個人資訊罪被批捕。
海淀分局網安大隊民警調查發現，有非法網站向一些“專科醫院”、“美容醫療機構”網站出售抓取程式碼。民警介紹，編寫程式碼者負責製作並收取使用費；網站負責售賣程式碼，並收取使用程式碼網站的使用費；而使用者購買這些程式碼後，要按收到手機號的條數支付使用費。

在這樣的背景下，運營商資料誕生，運營商掌握最全的使用者使用資料。

目前做得最全面的是聯通，啟動最早的是電信。

為了更好地解決行業“四難”問題，助力體系快速發展，賦能行業數字化轉型，聯通大資料中心由此成立。以聯通大資料超過100PB的資料資源池為核心、日處理130TB資料的強大算力為基礎。

該行業中心面向主管部門、企業、終端使用者，打造了基於真實場景、覆蓋監管及業務全流程的多種產品：綜合平臺，通過資料介面（API）、脫敏資料集、資料報告、開放平臺、SaaS產品、視覺化大屏、DCT系統建設等。

中國電信在2004年就開始佈局大資料產品，主要針對的是資料服務商。

運營商大資料精準營銷可以實現什麼？怎麼通過大資料來精準獲客？
結合客戶產品屬性定位的目標客戶特徵，通過我們資料科學家資料建模（搜尋關鍵詞+瀏覽網頁+撥打競品電話+區域+年齡性別+N多維度），利用運營商DMP平臺進行資料探勘，經過再加工深脫敏分析處理，最終通過相關saas雲平臺落地服務。

精準性：基於客戶的應用場景由客戶定製化需求模型，我們嚴格遵照客戶的需求模型100%技術實現，隨著線上流量獲取越來越貴，精準營銷是未來發展的方向 ，大幅度降低獲客成本，降低無效溝通。

有人說：我不用sim卡，連著wifi上網，運營商如何採集資料？其實這並不是問題，寬頻也是運營商提供的服務。大資料系統分析和執行的原理和手機卡的原理是相同的。

運營商大資料營銷系統的優勢
系統挖掘和分析能力強：運營商大資料覆蓋使用者的基礎屬性、行為分析、終端資料和興趣標籤，可以匹配不同企業對不同需求的人群畫像，從而匹配出最精準的客戶群體。
採集網路推廣資料，節約成本：可以擷取同行幾百元上千元一天做來的客戶，用幾元錢獲得獲客成本高達幾十幾百的客戶資源。
資料視覺化提供和優化：企業可以根據自身的銷售團隊規模，合理量化獲取需要的資料量。同時有專業資料分析師做售後，根據撥打的實際情況，及時優化篩選條件，以篩選出最精準的使用者。
資料新，實時性強：系統獲取實時訪問資料，今天就能拿到昨天篩選的資料，不存在傳統渠道拿到的資料的滯後性。

資料篩選的六大核心
使用者訪問過的網站
指定的關鍵詞（搜尋引擎）
指定400電話
APP行為（下載APP的使用者）
指定簡訊（指定號碼的簡訊的使用者）

那為什麼我合作的資料公司提供的資源沒有效果？
大資料獲客行業作為新興行業，風口行業。具青雲分析統計：目前進場人數達到200萬人次。大資料獲客類公司數量多達4712家，其中有3279家公司都是19年成立的，這還不包括代理商以及轉行企業，多以科技公司，貿易公司，商務公司為主。

有了新的機會自然就有一些不法分子擴大宣傳，擴大成果等方式進行不正當經營。包括目前市面上主流的號碼隱藏技術，都是掩耳盜鈴的伎倆。資料公司申稱號碼都是通過運營商後臺進行撥打，號碼中間是有隱藏。也就是說，你能聯絡上客戶，但是你看不見客戶的號碼。甚至還有摻假成分，拿900條“老資料“混在100條“真實線索”中，以次充好。

行業常見騙局
用假的和有效資料進行混合，良心點的給你一個對半，不良心的直接全假；
用無效的和有效資料進行混合，電話是通的，但是就是沒有人接，或者就是掛你電話；
使用老資料，比如你做教育的，之前也有一個合作的教育的，那就把他的二次在賣給你；
什麼都能抓取，網頁，電話，APP。每個埠及許可權都不一樣，你要訪問某某網站，停留超過1分鐘，並且註冊，還要跳轉到某某頁面的客戶，可能嗎？專業的分析師告訴你，這樣的抓取光程式碼至少要敲幾千行，你覺得幾元賣給你可能性有多大？

給使用者打標籤其實很難
要保證大資料系統能正確理解使用者的上網行為，正確的分析使用者的上網行為；
要正確分析使用者的哪些行為是即興上網行為，哪些是上網嗜好；
要建立概率模型，分析行為可行性，預測行為；
對於不同使用者上網時間和習慣不同的問題，區分偏好。