抖音如何快速漲粉?李佳琦漲粉技巧揭祕
李佳琦,又被稱為口紅一哥,入駐抖音僅兩個月,就吸引了1300萬粉絲,曾創下5分鐘賣出1萬5千支口紅的記錄。
李佳琦爆火背後,有哪些可複製的抖音運營方法?這節課和你分享,李佳琦團隊做抖音漲粉的5條營銷策略。
策略一:垂直領域切入
做美妝視訊的博主很多,但專注細分領域的博主非常少。李佳琦的走紅,和他“專業口紅測評”的精準定位有關。
在李佳琦釋出的抖音視訊裡,口紅視訊佔到70%以上。
除此之外,他還在抖音視訊裡,置頂了自己和馬雲PK賣口紅、挑戰30秒塗口紅吉尼斯紀錄的視訊。宣傳口號是“戰勝馬雲的口紅一哥”,成功利用網際網路大咖背書,使“口紅一哥”的標籤更加深入人心。
那麼,相比其他博主,李佳琦還有哪些特點?
1)特色化表演
一般來說,美妝博主大多是女性。而李佳琦作為一個90後男生,天天塗上各色的口紅嘟著嘴給你看,獨特的畫風,非常引人注目,再配上經典的臺詞,整個作品顯得非常魔性、洗腦。
2)內容做精
大多數口紅類的抖音視訊,展現的點都在於顏色好不好看,看到的效果如何。
而李佳琦除了描述口紅顏色外,還會從包裝、膏體顏值、質地、味道等方面,進行全面地介紹,讓使用者更全面地瞭解產品,增加轉化。
策略二:平臺差異化運營
優質的內容,是吸引使用者的前提。
李佳琦在做淘寶直播時,一般時長是在4-6小時,說話語速非常快。直播中,他一邊對著鏡頭試產品,一邊介紹產品的功能、設計、用在臉上的感覺等。同時,也會提醒粉絲如何使用和搭配,並對粉絲的留言,一對一作出回答。
轉戰抖音平臺後,李佳琦團隊根據抖音短視訊的特點,採取了完全不同的運營策略。
首先,李佳琦團隊將淘寶直播的視訊壓縮,將產品的賣點提煉出來,直接展示效果反饋,使每條几十秒的視訊,既包含趣味性,又具有李佳琦的個人風格。
其次,李佳琦團隊在每條視訊的封面,都添加了試色產品名稱及品牌名稱,這樣既可以保證視訊風格的統一,也方便使用者自行選擇內容觀看。
策略三:品牌標籤化
貼標籤,是讓使用者快速記住品牌的方式。李佳琦通過3個方面,為自己貼上了獨特的標籤:
1)身份
一般的美妝博主都是女性,而李佳琦作為極少見的男性美妝博主,給使用者留下了“口紅一哥”的深刻印象。
2)語言
李佳琦在每條視訊中,都會使用相同的口頭禪,比如“oh my god”、“我的媽呀”、“太好看了吧!”,這樣不斷地重複,可以加強使用者記憶。
3)形式
除互動視訊外,李佳琦的每條視訊的形式都是拿出產品——試用——給出反饋——推薦購買型號。
這樣,既遵循了營銷中最基本的邏輯,“提出問題-分析問題-解決問題”,也通過同樣的形式,加強了使用者對他的印象。
策略四:利益闡述
李佳琦團隊在宣傳內容時,經常用到這樣的語句:
接吻到流血的感覺;
花仙子的顏色;
小奶狗都要撲倒你身上;
會擠出水的嘴巴;
塗上你就是貴婦……
這些語句,是從使用者的角度提煉出的,最能打動使用者的關鍵點。既讓使用者關注了自己,又讓使用者對產品產生了興趣,進而購買產品。
策略五:表現形式趣味化
李佳琦作品的趣味性,主要展現在用誇張地表演來進行口紅測評、和助理的趣味日常、男生塗口紅的反差等方面。
不僅用反差吸引了使用者,也讓使用者在歡笑之餘,瞭解了產品的使用效果與實時反饋。
而且男性美妝博主的身份,還能給使用者一種心理暗示:
連男孩子塗都這麼好看,我還有什麼理由不買?
以上,就是李佳琦團隊入駐抖音使用的5條營銷策略:
1、垂直領域切入;
2、平臺差異化運營;
3、品牌標籤化;
4、利益闡述;
5、表現形式趣味化。