“我們樓下有個炒粉店，我晚上加班完了就去吃個炒粉，齋粉四塊錢，加個雞蛋六塊錢。如果你們叫我（董事會）‘主席’，我怎麼去吃粉？所以‘主席’讓美國那些基金經理去叫，我們內部人還是實在點。”在名創優品的上市敲鐘儀式上，公司創始人、董事長兼 CEO 葉國富喊話臺下的員工，不要用 “主席”稱呼他。

美國當地時間 10 月 15 日，名創優品登陸紐交所，上市首日報收於 20.88 美元，較發行價上漲 4.4%。截止發稿前，名創優品總市值約 63.47 億美元。公開資料顯示，公司上市後，葉國富的持股比由 80.8% 變至 72.5%，持有 82.2% 的投票權；投資方高瓴資本與騰訊的持股比均由 5.4% 變至 4.8%，並各自持有 3.1% 的投票權。

名創優品釋出的 2020 財年（2019 年 7 月至 2020 年 6 月）財報顯示，期內公司實現營業收入 89.79 億元（人民幣，下同），同比下跌 4.43%；歸屬於母公司普通股股東淨利潤為 - 2.62 億元，同比增長 9.76%。公司目前在全球 80 多個國家和地區設立了超過 4200 家門店。

葉國富本人因 “哎呀呀”和名創優品的創業經歷而被業內熟知。上市當天，他表示，“我本人最敬佩的就是任正非，為什麼？因為華為的匠心精神和對產品的追求讓我很敬佩，也值得我們學習。特別是任正非接近 78 歲，依然堅守產品，把產品放在第一位，很重視人才的投入，不斷地推出有競爭力的新產品。”

與對任正非的讚美相比，葉國富對馬雲的感情可能就較為複雜。他過往曾公開表示不認同馬雲的新零售理念，還曾包下報紙頭版隔空 “喊話”。在這次上市儀式上，談及阿里計劃 3 年內要在全國開業 1000 家 “1 元店”的訊息，葉國富說，“歡迎阿里進入高競價比賽道，說明這個賽道很好，而且也符合未來的發展趨勢。”

名創優品上市前夕，淘寶特價版 “1 元體驗店”於 10 月 9 日在上海推出首家線下體驗店，業內熱議阿里劍指下沉市場。據媒體報道，淘寶 “1 元體驗店”將精選來自 120 萬產業帶商家的貨品以全場 1 元的價格出售。還有訊息稱，阿里計劃 3 年內在全國開業至少 1000 家 “1 元店”。

“我們也在密切關注這個情況，我們也很好奇阿里的‘1 元店’到底怎麼做？我們覺得不可思議，我們希望它早點開業，我們也好好學習，看看一塊錢人民幣可以做出什麼好東西。”葉國富表示，“我們希望越來越多的競爭者出現，才會讓‘優質低價’這個觀點和商業模式得到中國消費者更多的認可，這對名創優品是一個很好的機會。”

此前，多家券商報告指出，名創優品的主要風險因素之一是網際網路電商的衝擊。而葉國富對於電商的態度近年來也有了明顯轉變，他聲稱公司要 “盡最大的能力做數字化和電商業務”。在今年疫情嚴重衝擊線下市場的形勢下，名創優品啟動了自己的社交電商專案。

據名創優品執行副總裁、首席財務官張賽音透露，該公司正在通過社群營銷、微博、抖音、社群、私域流量、小程式商城等方式打通線上線下。同時，公司和京東、餓了麼、美團、以及順豐等平臺合作，打造線下 O2O 的全鏈條渠道，並且在積極拓展數字會員業務。

低毛利高週轉是名創優品的 “基本盤”。根據招股書，這家被稱為 “中國最大的 10 元店”的公司，主要收入來自商品銷售收入和向加盟商收取的經營許可費，兩者分別在營收中佔比 89.7% 和 6.6%。該公司提供約 8000 個核心 SKU（商品庫存單元），月均推出 SKU 數量超過 600 個，其中 95% 的商品在 50 元以下，部分產品的價格低至 10 元，商品毛利率在 7%-8%，平均庫存週轉率為 63 天。

張賽音表示，公司上市後，毛利率將保持現狀。“我們的宗旨是優質低價，所以我們不會改變定價策略，因此我們不會預計未來的毛利有大的變化。”

除 “薄利多銷”之外，增勢迅猛的門店規模也是名創優品的 “護城河”。此前，該公司制定了 “百國千億萬店”的中期戰略規劃。但值得注意的是，招股書顯示，2020 年上半年受新冠疫情影響，名創優品在海外市場的門店擴張速度放緩，同期國內市場的門店數量增長几乎停滯。

“名創優品是否會調整萬店目標”？對於這個問題，張賽音迴應稱，公司會繼續以往的增長策略，堅持在國內和海外 “兩條腿走路”以擴大市場佔有率。“在國內我們會持續滲透低線級的城市。名創優品主要從一線城市開始走，現在慢慢開始到了三線或者三線以下的城市。海外方面，我們通過幾年的時間進入全球 80 多個國家和地區，未來我們將逐步進入到更多的國家和地區。”

採訪現場有這樣一個花絮，媒體問葉國富是否會失眠，後者答道，“因為沒有焦慮，所以睡的很好。”

上市自然有助於名創優品與競爭對手拉開差距，拓寬 “護城河”。然而，隨著阿里巴巴入局，下沉市場風起雲湧，名創優品可能面臨更加激勵的競爭。葉國富若想繼續 “高忱無憂”，除了 “優質低價”的故事以外，或許還需給市場注入新的 “強心針”。