電商平臺的產品如何定價呢？我們就拿拼多多的產品來說，我們都知道這個平臺走的是低價路線，所以就又很多商家對自家產品的定價沒有最低，只有更低，如果你作為商家不賺錢，那你還會繼續做下去嗎？如果一味的低價，即使銷量再高，還是賺不了錢，可能加上物流包裝啥的還會虧。

所以店鋪的產品該如何定價？首先套用一個公式，低價=銷量=利潤，這裡的低價是建立在產品品質上的，這也是對買家的讓利，顧客覺得這件商品的價效比高，就有更大的機率成單，就可以留住買家。

說幾點關於定價的建議，剛開始不知道如何定價，參考其他電商平臺，從爆款中的最低價做起未嘗不可。

如果在拼多多上此類或者這款產品競爭小，那應該有利潤，還可以迅速建立自己的優勢。如果出現這種情況，不要一上來就是低價，然後說虧本出售，時間一長，商品價格會被動提高。

如果後期提高了商品的定價，那銷量就會直線下降，如果前期利潤空間比較大，甚至還可以讓利買家。如果你一開始的定價已經是行業中很低的了，那如果後期沒有讓利，也有很多使用者不會買單。

所以在拼多多給商品定價時不能隨便就定下了，多參考同行，雖然這個平臺走的是低價跑量，不過並不是真正的低出下線，這和其他電商平臺相比是一種優勢，再考慮到店鋪的評分和信用等，合理定價才能走得更遠。

具體應該怎麼做？拼多多上吸引使用者的明面上是產品便宜，其實指的是價效比高，雖然說便宜沒好貨，不過拼多多上面的產品質量在同價位中也不算差，因為走的薄利多銷路線，產品質量還是需要有一定保證的。而且有的商家採用的就是低價引流模式，可以通過流量的引入帶動其他商品的銷量，所以產品在定價的時候要考慮客戶這種心理。

第二點就是拼團，單獨購買和拼團買價格有差別，這一定一定要注意，拼團可以和朋友，也可以和陌生人，反正就是價格差別一定要和單獨購買分開，人家才會覺得有優惠。

第三點就是單品組合定價，雖然我們在店鋪頁面看到有些產品顯示九塊九，不過點開之後發現是和其他產品組合起來更優惠，雖然不能用低價引流，不過可以通過這種方式帶著銷售其他產品，組合起來的價格優於單獨購買。