中國聯通終於在 2021 年 3 月份公佈了其截止 2020 年 12 月底的 5G 套餐使用者資料，規模總體與大家的預判一致。值得大家給予點讚的是，中國聯通的 5G 套餐使用者滲透率與中國電信相差無幾並位居行業第二，其 5G 套餐使用者市場份額也超過了其行動電話使用者份額。雖然中國聯通帶給大家如此的好訊息，但是我們仍需認真分析並推動解決 5G 發展中的問題，這其中終端已經成為影響發展的重大障礙。

一、5G 終端數量遠低於套餐使用者規模

經過各種優惠營銷推動，截至 2020 年年底，中國移動、中國聯通和中國電信的 5G 套餐使用者總和已經超過 3.1 億戶，規模總量全球第一。中國信通院公佈的資料顯示，截至 2020 年年底我國在網的 5G 終端為 1.7 億部左右。

3.1 億戶左右的 5G 套餐使用者和 1.7 億部 5G 終端之間相隔的是 4G 終端。雖然這將近 1.4 億的使用者已經訂購了 5G 套餐，但是其仍然使用的是 4G 網路，畢竟其手機終端並不支援 5G 網路。

如果說我國的 5G 套餐滲透率已經超過 20%，那麼我國的 5G 終端使用者滲透率還不足 11%。這兩者之間巨大的差距，真實地反映了我國 5G 使用者發展的現狀，一方面是運營商的打折促銷，另外一方面的是廣大使用者的持續觀望。

對於三大運營商來說，都面臨著推動 5G 套餐使用者向真正 5G 使用者轉化的問題。具體來說，中國移動的網上 5G 終端大約為 1.1 億部，其 5G 使用者滲透率約為 11.6%，據此推算中國聯通與中國電信合計的 5G 使用者滲透率約為 9.2%。

二、5G 終端價效比較低是主要問題

雖然有關 5G 的資訊被各種關注和熱炒，但是廣大消費者並沒有表現出對 5G 格外的狂熱，尤其是在買不買 5G 手機這個事情上。我們走訪了 HMOV 的部分旗艦店，從部分消費者的觀望眼中讀出了對 5G 手機的雞肋感。

雖然各種手機廠商也都推出 2000 元以內的 5G 手機，但是真正能被消費者看上眼的基本上都是 3000 元甚至 5000 元以上的 5G 手機。有興趣的讀者可以到京東看看各種 5G 手機樣式。所有外形能夠打動你的 5G 手機，都是 3000 元以上。

如果說 5G 手機與 4G 手機有什麼差別的話，我們認為 5G 手機可以有更快的上網速度，除此之外，你找不出值得你掏錢的理由。在當前 5G 網路覆蓋範圍有限的情況下，即便是 5G 手機也只能常駐在 4G 網路上。

雖然包括三大運營商和廣大手機廠商在內的行業推手都在花費巨資推動 5G 特有應用創新，但是從目前的情況看，合力推進的效果非常有限。這裡試舉一例，2020 年年初，三大運營商牽頭的 5G 訊息實際上尚未成為熱門應用。

除了性比價比較低之外，還有更令人無比以外的事情。比較知名而且備受國人關注的那家廠商的高階 5G 手機大都處於缺貨或者貨品不全狀態。專賣店店員給出的理由是太過熱銷和硬體受限以至於貨品供不應求。

有手機終端廠商可能會非常不認同上面的觀點，而且會列出比如 5G 應用場景不明、5G 晶片缺乏甚至 5G 網路覆蓋不健全等各種原因。雖然這些問題確實是問題，但是在 5G 網路已經實現地市級城市全覆蓋的情況下，網路不是大問題了。

三、以收割使用者的心態研發並推銷 5G 終端不可取

雖然包括三大運營商和廣大手機廠商在內的行業推手都推動 5G 手機終端技術和市場進一步成熟，但是從目前的情況看，合力推進的效果非常有限。一方面是運營商削減了終端補貼成本，另一方是手機廠商的縮減了營銷費用。

至於運營商削減終端補貼成本，這裡面既要監管層強力管制的因素，也有 5G 網路建設成本過高導致的終端補貼捉襟見肘的影響。至於手機終端廠商縮減營銷費用，其給出了包括研發成本過高導致的降價空間有限的說法。

雖然大家都知道 5G 技術主要面向政企市場，其核心並不在個人使用者市場，但是在 5G 全面成熟之前，先易後難將是其發展的必然路徑，這其中就需要包括手機終端廠商在內的各方，要有培育市場的精神，而不是僅僅想著收割使用者。

5G 作為當前以及未來的科技引領者，但是部分手機廠商並沒有把專注或者把培育 5G 消費市場當做己任，反而還在推動廣大消費者吃 4G 的剩菜。廣大 5G 手機廠商這種不追求上進的操作，或者坐等吃乾落的玩法不值得稱讚。

不管 5G 手機廠商是啥態度，最近中國移動釋出了終端產品白皮書 2021 年版。中國移動非常明確地提出了對 5G 終端的技術和上市時限要求，其中包括取消 SA 設定開關、支援 VoNR 以及支援網路切片功能等，表明了自己的進取態度。

在 5G 使用者發展取得較大階段性進展的情況下，我們需要清醒地認識到 5G 發展面臨的主要問題。包括監管層、運營商和手機終端廠商在內的所有利益相關方，都應該從推進我國 5G 全球領先的戰略高度出發竭盡全力。