燒錢、補貼、吸取使用者，上市。全球金融「水漫金山」、熱錢四處奔湧的年代，中國網際網路行業用這套打法將無數創業公司變成了上市公司。

在位元組跳動憑藉今日頭條收割數億使用者的時候，另外一個資訊類 App 趣頭條則另闢蹊徑，以「看新聞賺錢」的形式在「下沉市場」跑馬圈地，和拼多多、水滴籌、快手並稱「下沉四天王」，並且成為其中首個上市的公司。

真情留不住，套路得人心。這套打法看起來有點不上檔次，但在「下沉市場」屢建奇功，以至於連巨頭都開始模仿了。

近日，騰訊就推出了一款長視訊 App—— 片多多。這個名字高度模仿拼多多的應用，同樣瞄準了下沉市場。而除了「下基層」，片多多可能還承載了騰訊在搶奪使用者注意力方面的野心。

長視訊版本的「抖音」？

看起來，片多多很像是橫屏版的抖音。開啟 App，系統就會給你推送一條視訊。如果你對這條視訊沒有興趣，上滑就會有一條新的視訊。不斷上滑，系統就會一直推送給你新的視訊。這種無限的視訊流，正是抖音殺時間的利器。現在，騰訊也學會了這招。

值得注意的是，每段視訊並不是從頭開始播放。它可能是這部劇的高潮段落，也可能是最有笑點的地方。片多多並不要求你完整地看完整部電視劇，但希望你儘可能久得留在自家 App 上。

面對下沉市場，片多多選擇了經典影視作為主要內容，例如《還珠格格》《康熙王朝》《鄉村愛情故事》。這些本來在騰訊視訊上需要付費觀看的內容，都可以在片多多免費觀看，片頭也沒有插入廣告。

但如果你想觀看時下流行的劇集和綜藝，恐怕還得移步騰訊視訊。換句話說，片多多與騰訊視訊並不存在競爭關係，而是針對不同細分市場的產品。

不僅免費，在片多多上看視訊甚至可以賺錢。每觀看一小時使用者就能得到 3600 金幣，可以兌換 0.2 元人民幣。這也是下沉市場 App 的常見招數。下沉市場的使用者往往空閒時間較多，對價格也更加敏感。通過現金活動就可以吸引和留存使用者。

「看片賺錢」甚至已經成為片多多的 Slogan，而它的 Logo 主體，也正是一枚金幣｜騰訊應用寶

本質上，片多多就是一個極速版的騰訊視訊。極速版的 App 通常都會拿掉不必要的功能和模組，只保留最核心的功能，最大程度地適配中低端手機。對中老年人群和不熟悉智慧手機的人群來說，也降低了他們的學習門檻。

愛優騰的「困境」

5 分鐘看完一部電影、1 小時刷完一部劇，越來越多的影視劇剪輯搬運出現在了短視訊平臺上。因為節奏快、時長短，還不需要付費，吸引了相當一部分觀眾。毒舌電影是這類內容的頭部 KOL，光在抖音平臺就有 5700 萬關注者，粉絲量僅次於人民日報、央視新聞和陳赫，排名第 4。

但這些剪輯的素材，往往是長視訊平臺花大價錢購買的熱門劇集。短視訊平臺，正在偷偷撬走長視訊平臺的流量。

4 月 9 日，騰訊視訊、愛奇藝、優酷等長視訊平臺就聯合影視行業釋出了《關於保護影視版權的聯合宣告》。隨後，在 4 月 25 日的國務院新聞釋出會上，中宣部版權管理局局長於慈珂也表示，要繼續加大對短視訊領域侵權行為的打擊力度。

長視訊向來不是一門好做的生意，長年以來，國內的長視訊平臺都處於虧損狀態。愛奇藝 2020 年的財報顯示，全年淨虧損 70 億元人民幣。雖然相比 2019 年的 103 億元虧損已經收窄，但距離盈利依舊有不小的差距。

高昂的版權費用，是制約長視訊平臺盈利空間的主要原因。2007 年時，樂視採購每部電影、電視劇的均價還僅為每部 1.74 萬元人民幣。但自從 2010 年加強影視版權保護以來，版權成本就一路上漲。這一現象在 2018 年達到了頂峰。《如懿傳》是當年版權費用最高的劇集，高達 13.8 億元人民幣。反映在財報上，愛奇藝 2020 年的內容成本為 209 億元人民幣，佔全年總營收的 70%。

另外一方面，人口紅利也吃得差不多了。騰訊視訊、愛奇藝的付費使用者在突破 1 億之後，增長速度就開始放緩。而付費使用者，正是這些平臺的主要收入來源。頂著巨大的營收壓力，愛奇藝、騰訊會員先後上調了會員價格。其中，漲幅最高的騰訊視訊非連續會員價格達到了 50%。

所有的內容平臺，本質上都在爭奪使用者的注意力。過去幾年中，短視訊平臺的使用者迅速增長。根據《中國網際網路絡發展狀況統計報告》顯示，截至 2020 年 12 月，中國短視訊的使用者規模為 8.73 億，較 2020 年 3 月增長 1 億，佔網民整體的 88.3%。

演算法一直被認為是抖音成功的關鍵。系統可以捕捉到使用者的喜好，精準投喂。相比之下，使用者在長視訊平臺就費力得多，要麼按照首頁推薦挑選，要麼就得自己主動尋找感興趣的內容。無論哪種方式，平臺都無法完全決定使用者的觀看內容。

同樣，抖音視訊大多在 15 秒以內，使用者可以隨時在碎片時間觀看，隨時退出。而動輒長達一個小時的長視訊，所需付出的時間成本就要高得多。

但一個人的注意力總是有限的，光是整體市場的自然增長無法撐起位元組跳動 1.6 萬億人民幣的市值。短視訊市場的增加意味著其它內容平臺的萎縮。根據 QuestMobile 釋出的《2020 中國移動網際網路秋季大報告》顯示，截至 2020 年 9 月，騰訊系和頭條系 App 分別佔比 40.9% 和 15.4%，佔據了使用者時長的前兩名。相比去年同期，騰訊系 App 的使用時長下降了 4.1%，而位元組系 App 上漲了 3.4%。

4 月 15 日，騰訊平臺與內容事業群（Platform and Content Group，PCG）宣佈了新一輪的組織架構調整。這是 PCG 自 2018 年 9 月成立以來最大的一次調整。視訊業務是此次調整的重心。PCG 新成立了「線上視訊 BU」（Online Video Business Unit，OVB），由騰訊視訊、微視和應用寶整合而成。騰訊副總裁孫忠懷擔任 CEO，主管內容、運營和會員體系。

「內容」一直是騰訊的核心戰略之一。騰訊迫切需要做出一款能與位元組跳動抗衡的內容產品，而短視訊市場已經基本成熟，使用者增長放緩，很難有大的突破。微視產品的負責人林松濤曾將 DAU（Daily Active User，日活躍使用者）突破 4000 萬 作為 2019 年的目標。但微視 DAU 自 2020 年 9 月達到高峰後逐漸下滑，也始終未曾超過 2500 萬。

在此背景下，也就不難理解，PCG 為什麼要調整組織架構，以尋求長視訊平臺和短視訊平臺協同的增長動力。

目前看起來，片多多是一個十分使用者友好的應用。沒有廣告和複雜的介面；免費就能看到付費內容；時間多的話，還能賺到幾毛零花錢。

但沒有什麼「免費的午餐」，網際網路時代，使用者的注意力本身就是商品。對所有商業公司來說，只有賺取利潤才有存在的價值。

長視訊平臺早期也推出過各種會員試用、折扣購買活動。我們還不清楚片多多未來會有怎樣的盈利模式，但顯然，它會盡可能久地把使用者留在自家 App 上。