從第 2 名跌落至 385 名 —— 在 App Store 上，阿里雲盤僅用時 4 個月，便從下載巔峰跌入到谷底。

今年 3 月，作為阿里雲推出面向消費者個人的雲業務，阿里雲盤“來勢洶洶”，每個產品功能都針對百度網盤作出設計，例如上傳下載不限速、無廣告、免費使用等功能一應俱全，在營銷上更是喊出將對標百度等口號。

當大家以為“一場巨頭間的網盤大戰”即將掀起時，戰事卻戛然而止了。隨著下載量資料的走低，使用者吐槽也接踵而至。

而在這背後，關於國民級個人化雲端儲存產品是否需要“新老接替”，正在引發業界思考。

實測：功能單一存在差距

去年 8 月，阿里雲盤（更名後）正式上線 App Store，憑藉著永不限速，免費送 2T 等一系列營銷手段，迅速引來第一批種子消費者關注。在內測 7 個月後，阿里又於今年 3 月正式開啟雲盤公測，所有使用者均可下載使用。

據七麥資料顯示，最熱的時候，阿里雲盤在 App Store 總榜排名位居第 2 名。隨後排名一路下滑。據最新資料，截至目前，其在 App Store 總榜排名已跌落至總榜 385 名左右。期間，在 5 月末時還曾一度跌至總榜 1000 名外。

與此同時，網路上一些吐槽阿里雲盤的負面訊息開始出現。

“原先贈送的空間，白紙黑字寫的是永久的，結果沒過多久，又宣稱這些空間需要做特定的任務才能保留，無法完成任務空間便會回收。主動權一下子掌握到了阿里手裡。”網路上，有關於阿里雲盤早期營銷過激，最終變更免費空間贈送規則導致不滿的聲音討論頗多。

另有使用者表示，阿里雲盤分享功能受限，且較競品功能單一，最終放棄。

據新浪科技實測體驗發現，雖然目前該產品已經上線了分享功能，但目前整體功能仍較為單一

有業內人士指出，網盤的核心功能首先是分享傳播，其次才是儲存。然而由於阿里雲盤早期營銷節奏過快，直到 3 個月後才正式推出分享功能，過程中導致首輪使用者在下載體驗之後敗興而歸，產品研發與市場節奏把控上確實需要完善。

此外，讓有些使用者拒絕的另一個重要原因是遷移成本。“自己的東西都在其他網盤上，遷移成本太高了，個人都有幾十上百 GB，何況企業級客戶呢。動力又在哪兒？”

左：百度網盤 右：阿里雲盤

資料顯示，截至 2020 年 11 月，百度網盤使用者規模已突破 7 億。與之相對應的是，目前七麥資料對阿里雲盤的下載量預估為 260 萬左右，兩者差距明顯。

策略：免費已不適用於網盤行業？

事實上，個人網盤並非新鮮事物。早在 2008 年前後，國內就曾掀起過一場規模空前的“百盤大戰”。當時，以百度、360、迅雷等為主的各大主流網盤玩家為搶佔市場份額，紛紛通過免費擴容等方式爭搶使用者，寄希望於通過規模化優勢抵消短期免費擴張帶來的經濟損失，最終形成可持續商業營收模式。

然而不幸的是，最終通過網盤免費換使用者的市場策略事與願違，許多企業在換來市場後，並沒有培養出使用者的付費習慣，而高昂的成本則讓大家不堪重負。

2016 年起，市場份額位居國內第二的 360 雲盤宣佈將關閉個人雲盤服務後，大部分玩家紛紛離場，最終百度網盤成了贏家，一度佔據國內個人網盤 80% 以上的市場份額。

如今，伴隨著阿里雲盤重新殺入這一領域，但類似於“百盤大戰”時砸錢免費贈流量營銷獲客的市場策略，似乎已不受消費者關注。

“我不太在乎是否免費，最重要的還是使用體驗和對工作效率的提升”，長期使用雲盤的使用者對新浪科技表示，雲盤最關鍵的是自己和分享物件都有會員，這樣分享的效果才最佳，目前大部分使用者習慣已經養成，出於工作習慣和被分享者使用體驗的考慮，目前他更傾向於使用市場接受度更高的網盤產品。

“我覺得免費策略並不適用於所有消費者，對於此前長期使用其他品牌的使用者而言，如果只想憑藉免費不限速就讓使用者心甘情願地遷移，很難”，該使用者說道。

實際上，對於網際網路企業來說，通過免費福利圈養使用者，當用戶產生依賴後又開始“鈍刀子”割肉尋求商業轉化，這已經成為了傳統套路。目前，阿里雲盤對外宣稱免費不限速，對外也很少提及商業模式，但長遠來看商業化是必經之路。“後續如果使用者真做起來之後，阿里雲盤又忽然轉向收費呢？又或者專案不如預期，決定不做了，大家又會去遷移資料，就又成為了不必要的負擔”。

在該使用者看來，對於此前便已經趨於成熟的個人網盤市場而言，差異化的產品定位與市場策略，才是新玩家最需要解決的問題。

競爭：優勝劣汰是必經之路

此前，阿里雲智慧總裁、達摩院院長張建鋒談及過開展個人雲盤業務的一些思考 —— 阿里雲盤的定位並不是一款網盤產品，而是個人云。他認為，未來人人都會在雲上有一個空間，可以去儲存內容，而阿里雲想要去做的便是一款面向未來的個人雲產品。

尤其是近幾年，使用者對於儲存空間的需求也在提升，但百度網盤通過下載限速取得商業回報的方式頻頻遭遇外界指責。需求的客觀存在，以及外界對於百度網盤收費模式的不滿，為阿里雲盤的入場提供了機會。

然而事實上，對於個人雲產品這一賽道而言，目前除了百度網盤、騰訊微雲等這一類網盤領域已經相對成熟的參與者之外，包括 iCloud、華為雲服務空間、小米雲服務等基於智慧手機等硬體產品而提供服務的個人雲服務產品，也成為了市場上不可忽視的力量。

分析人士指出，個人雲服務市場的前景看似廣闊，但實則使用者們可供儲存的資源已被不同型別的玩家以不同方式分割搶奪，真正能夠被統一的需求並不多。阿里想要在目前已經比較成熟的個人雲端儲存領域找到立足之地，優勝劣汰將是必經之路。

結語

在最近一次的交流中，有關於阿里雲盤近期受關注度越減弱這一現象，阿里雲方面的反饋是，“在現有市場格局下，團隊並不會認為在 4 個月內，就完成了最終的產品定義，產品也尚未進入‘成熟增長’階段。我們會在近期提出對中長期架構和使用者服務更完整的理解。”

或許對於阿里雲盤而言，在成為“新頭部”的過程中註定需要更多的探索與嘗試，時間才是檢驗其下一步發展最好的取證方式。在這一過程中，如何把握營銷節奏與產品規則設定，避免過度營銷與頻繁的規則變換導致使用者信任度下降，是需要引起重視的。