是一個簡單的系統，那就不要裝，是啥樣就啥樣。

第一個就是專案整體工作流程，這部分雖然可能你會比較平庸，但是至少證明你確實做過售前支援。第二個就是你的亮點、你的突出能力，這部分是決定了你能不能PK掉其他求職者。

【不要怕專案簡單，只要你思路清楚，人家也能接受你。】

1.第一個問題你平常是怎麼進行工作的？

我的售前工作主要分幾個階段：

1.售前交流：第一印象非常重要，所以這個階段的任務是為了讓客戶對我們方案感到滿意。不管是介紹還是講方案都應該緊貼客戶的業務場景來，要講到他們的心坎裡。並且對他們所重視的需求、所擔心的問題，都準備好可以落地的方案，讓客戶放心。

我們需要先讓銷售做一些提前的調研，然後有針對性的修改我們的方案。講的時候，快速過一些標準的介紹，重點講客戶想聽到的方案，然後配上有說服力的案例，最好是同行業的比他們規模更大的客戶案例，這種案例在客戶給領導彙報的時候。

1.你經歷過最大的困難是什麼

2.你怎麼跟客戶介紹出亮點？--這就是八股文

3.技術問題