榮耀此前宣佈原定於 4 月 2 日開售的榮耀 Magic4 Pro，因全球疫情對供應的影響將延後至 4 月 22 日首銷。榮耀 CEO 趙明在接受媒體採訪時對此解釋稱，推遲的原因主要是為了更好的備貨，防止出現 MagicV 上的供應不足問題。

另外趙明提到，已經開售的 Magic4 標準版，有 60% 以上的購機使用者來自於蘋果和華為。他強調，雖然國產廠商們都在喊對標蘋果，但不能只靠簡單的喊口號，榮耀將在隱私安全、通訊等多個維度的消費者體驗上對標蘋果。

“榮耀有足夠的耐心，高階手機的崛起絕不是一蹴而就的，一定要堅持在底層創新以及核心能力上不斷構建。”

對標蘋果不能只喊口號

華為在高階市場缺位，蘋果成了最大的受益者。眾多國產廠商也紛紛喊出了對標蘋果、衝擊高階的口號。榮耀也不例外，趙明此前對外表示，榮耀要改變蘋果在高階市場一家獨大的狀況。

趙明表示，榮耀已經將這一戰略變成各個體系的行動，其中最關鍵的就是，要真的在各個領域的體驗上對標蘋果，從業務的方方面面考慮如何超越蘋果。“作為進攻者，或者說高階手機市場的後進者，大家對你的要求非常高，因為他有既有的這種習慣了。要把別人品牌的使用者牽轉過來，你一定要有吸引他的產品，吸引他的體驗才能實現。”

他透露，Magic4 標準版上市後，有 60% 以上購機的使用者來自於蘋果和華為，這讓榮耀內部十分振奮。

“在各個領域內，能不能拿出超越蘋果的體驗。這個不是說舉手喊口號，揮拳頭，而是要實實在在的。所以我們一定要從消費者體驗的維度去對標蘋果，而不是一個營銷的方式，營銷喊的越多最後摔的越慘，因為消費者拿到手機時，如果你過度營銷會有反噬的。“

趙明坦言，提出對標蘋果的好處是使用者對榮耀很期待，不好的是拿到產品後總是跟華為和蘋果比。不過在這種競爭和比較的過程中，能夠贏得消費者的認可，這種高階手機的發展和成長才是實實在在的。榮耀有足夠的耐心，高階手機的崛起絕不是一蹴而就的，一定要堅持在底層創新以及核心能力上不斷構建。

自研與合作 哪個更重要？

無論是華為還是蘋果，都是核心技術自研的倡導者，比如 SoC 晶片、作業系統等。

在趙明看來，與供應鏈聯合創新，或者自研，都只是一種選擇和手段。以晶片為例，榮耀具備除 SoC 以外的晶片開發和設計的能力，晶片是一個複雜的體系和工程，榮耀會根據自己的需要來選擇晶片解決方案是自研還是合作。在 SoC 上，一定時間內高通會是榮耀的戰略合作伙伴。

“硬體平臺決定的是一款產品的下限或者底線，但是綜合應用的能力能夠充分展示硬體平臺的上限，我們現在的方向就是在手機的綜合解決方案上做到最好。”趙明說，在高通驍龍 888 和新一代驍龍 8 晶片平臺上，榮耀是所有廠商中對綜合性能的調教最好的。

趙明表示，雖然榮耀一定時期內不做 SoC，但可以在對 SoC 的需求上與合作伙伴進行戰略協同。基於對晶片底層和核心技術的理解，榮耀並不是將參考設計直接拿來用，而是可以在 GPU、NPU、ISP 的設計、排程等方面進行調整。

“在牽引產業鏈共同進步上，我們堅定不移，不僅僅是 SoC、螢幕、攝像頭，還有一些其他的比如藍芽、WiFi，各個方面如何做的更好，我們會全力以赴。榮耀還是要以非常開放的心態擁抱全球最優的產業鏈。”

趙明還舉了很多與供應鏈聯合創新的例子。

比如在螢幕上，Magic4 系列支援 LTPO 自適應重新整理率以及 1920Hz 高頻 PWM 調光。而在此之前，業界 LTPO 螢幕只支援 480Hz 的 PWM 調光，在暗光情況下對人眼的體驗非常不好。通過與國產產業鏈合作，榮耀打破了這個天花板。“如果僅僅是一個跟隨者，我們認為贏得旗艦機的競爭會非常困難。”

在安全領域，通過高通的 TEE 和榮耀的 HTEE，Magic4 系列實現了雙 TEE OS 執行。

在趙明看來，這些技術創新，單純依靠榮耀或者供應商，都很難。供應商要做技術突破，需要考慮有沒有廠商敢使用，肯定要找一個大廠更有把握。“我們發現這個效應已經出現了，各個領域的供應商都主動找到我們要成立聯合實驗室。我們在實驗室裡驗證很多構想，去定義未來的基礎，我相信未來只有這樣的路才能不斷打破和解決手機產業內卷的問題。”

越來越長的換機週期 如何破局？

獨立以來，榮耀以超出外界預料的速度重回國內市場。

Counterpoint 此前公佈的資料顯示，2021 年第四季度中國智慧手機出貨量同比下降 11%。廠商之間競爭激烈，蘋果位列第一，榮耀出貨量排名在獨立後首次升至第二。

雖然榮耀取得了理想的成績，不過今年以來，國內手機行業面臨的形勢不算十分樂觀。

信通院資料顯示，2022 年 2 月，國內市場手機出貨量 1486.4 萬部，同比下降 31.7%。2022 年 1-2 月，國內市場手機總體出貨量累計 4788.6 萬部，同比下降 22.6%。

市場下滑背後，有著複雜的原因。比如疫情帶來的消費能力下降，越來越長的換機週期等等。

趙明坦言，在換機週期拉長的大背景下，榮耀幾乎是所有品牌當中換機週期最長的。“我們內部也在問我，怎麼看待這個問題，我說要持續的做好老使用者的服務和升級。”他說，不能因為榮耀品牌的消費者換機週期長，就通過降低服務質量的方式來加速他們的換機，這不是榮耀追求的。

在他看來，公司的誠信也是取決於一定要對購買產品的消費者更好。在這個大邏輯的牽引下，榮耀要通過更好的產品來吸引消費者換機，比如通過在這一代當中一些讓使用者無法拒絕的特性，讓他轉到榮耀新手機上。

從另一個角度來說，趙明也將消費者的換機需求作為驅動榮耀快速向前跑的動力。

“一個企業一定要有壓力和動力的，否則當你覺得最舒服的時候，恰恰可能是巨大危險來臨的時候。”他說，太多的手機企業在最高峰時快速從高空墜落，所以用消費者的需求和競爭對手的優勢，反過來更能促使榮耀整個體系保持著活力。

在採訪中，趙明也不斷強調“惶者生存”的理念。

他認為，在手機行業始終要有戰戰兢兢、保持惶恐的心態，只有懂得敬畏才能生存。“任何時候，即使是大家覺得你高歌猛進的時候，越要小心，更何況今天這種波瀾壯闊、波濤洶湧，更要小心應對。”他強調說。