靠著勾搭美國最火IP，騰訊左手一個PUBG手遊，右手一個codm，口袋裡還揣著個Apex手遊，似乎壟斷了美國的射擊手遊市場。老馬志得意滿，已經準備躺著撿錢了。

但他萬萬沒想到，一山還有一山高。2021年，一款更加富有中國特色的無IP手遊厚積薄發，反而後來居上，成了美國射擊手遊如今的大贏家——它就是~~Free Fire！

老X我以前介紹過，free fire的研發團隊就在上海，老闆是個天津人。所以就是個地道的中國廠商，只不過發行團隊在東南亞。

這會兒你是不是以為free fire品質特別牛逼？nonono，它的畫面是這樣的，跟PUBG手遊、codm比起來，簡直像是個種地的。

那這麼low的遊戲，是怎麼逆襲的？答案就寫在咱們的歷史課本里——那就是農村包圍城市。為啥這麼說？因為free fire的戰略基本跟騰訊是反著來的。

如果說pubg手遊瞄準的是用英語當母語的中高階使用者，那fire fire瞄準的就是美國的下沉市場。這會兒觀眾可能有疑問了，美國也有下沉市場呢？答案是有，而且很大。

可能大部分觀眾對美國人民的印象就是白人黑人亞裔。但其實，美國有將近6000萬的人是拉丁裔，知名的像是火星哥，蕾哈娜，安雅·泰勒喬伊等等，數都數不過來。

如今拉丁裔人口已經佔到了美國總數的五分一，是美國最大的少數族裔，比黑人要多得多。他們主要分佈在美國南部和西海岸，大多是工人階級，和海外拉美人民多少都有點沾親帶故。

在美國，拉丁裔的學歷和收入相對都比較低，手機也不咋地。

可PUBG手遊是虛幻4做的，配置要求高，有的人根本玩不了；為了收割它的中高階使用者，遊戲裡的飾品按套裝賣，要抽出一套都不便宜；更別說騰訊本來打的就是閃電戰，早期遊戲內連拉丁語都沒給適配。

但free fire就完全不一樣了，不論是遊戲的配置要求、玩法還是氪金設計，都非常適合拉丁裔。畢竟它之前就在巴西、墨西哥這樣的拉美市場成功過。

當地很多人的手機不到200美元，就國內的千元機。因此free fire特地把配置要求做得很低，大小就400M，1G記憶體的手機都可以跑得很流暢。

同時因為下沉市場的玩家愛整活兒，遊戲裡還加了不少輕度娛樂內容，什麼射擊帶自瞄掛，商城裡賣帶屬性的面板、帶功能的寵物。

遊戲裡的角色也賣得很便宜，飾品也是按部位拆開賣的，有的換算成人民幣只要幾塊錢，非常符合拉丁裔老哥的喜好。

20年下半年開始，在海外站穩腳跟的free fire，在美國開啟了一場農村包圍城市的反撲戰。和騰訊一波流的發行方式不同，free fire對拉丁裔的宣發攻勢非常持久。

拉丁裔喜歡DJ音樂和足球，free fire就找了同樣是拉美人的百大DJ阿洛克還有C羅聯動拍片，加起來播放快過億。

拉丁裔喜歡看西班牙電視劇紙鈔屋，free fire就跟這劇聯動，推出了限定模式和造型；拉丁裔有大量的墨西哥人，free fire就在遊戲裡做了個純正的墨西哥新角色，上線就免費送。可以說，基本上拉丁裔喜歡什麼，free fire就給什麼，伺候地那叫一個到位。

我一個專門研究海外競技遊戲的哥們告訴我，拉丁裔還有個特點，那就是家庭文化特別強。比如大家都知道的速度與激情範迪塞爾演的角色“家人俠”唐老大，動不動就是為了家人再幹一票。

在這種情況下，free fire在美國的玩家，很多就是在庭聚會打遊戲的時候被拉來玩的，也就是最傳統的人拉人。憑藉這種全範圍的差異化和大力推廣，free fire只用一年多的時間，就火遍了美國的拉丁裔，逆襲了PUBG手遊和CODM，成了美國收入最高的射擊手遊。

如今遊戲的最新日活足足漲到了1.5億，跟一年前相比直接翻了個倍，甚至還在不斷侵蝕pubg手遊的市場份額，上演了一幕農村包圍城市的大戲。

事實上，在美國靠農村包圍城市類似策略成功的，不止一個free fire，還有騰訊的宿敵mobile legends。這遊戲老X我也說過，從東南亞起家，在當地吊打了王者榮耀的海外版。

而到了美國，去年美國不僅上了LoL手遊，還有騰訊最新的寶可夢MOBA，試圖佔領中高階使用者，一週下載量就達到了3000萬。

但故事依然重演了，面對騰訊的MOBA大軍，mobile legend靠著對東南亞的影響力，攻下了美國的不少亞裔人群，如今在DAU和收入上，都超過了LoL手遊。果然，歷史軌跡誠不欺我，地主終會被時代淘汰，陷入人民戰爭的汪洋大海。

這會兒或許有觀眾會好奇，中國廠商在美國玩的一套一套的，其他國家的廠商都沒有反應嗎？也不是沒有。比如韓國人就在美國獻醜了，像CF招人代工了個CFX，妄圖攻下高階市場，結果做了半天就得了個2分。

還有藍洞，躺著掙錢還不滿足，憋了5年終於搞了個自己的手遊《PUBG：NEW STATE》，結果上線沒多久就撲街，掉到一百名開外。回頭來看，由韓國開啟的吃雞大潮，最終的受益者卻成了中國廠商。

而本土的美國廠商，因為中國廠商拿下的基本都是增量市場，沒對他們的基本盤造成威脅，反應比較慢，依然在自己的舒適區過得挺好，什麼COD戰區、瓦若蘭特，Apex英雄，也都很成功。

但這種慢吞吞的做法，未必就是玩家想要的。就像之前阿里抄彩虹六號手遊，雖然國內玩家都在噴，但海外反而有不少老哥覺得真香。總之，縱觀這幾年中國手遊在美國的發家史，從商業角度考慮，選擇還是非常明智的。面對老牌的遊戲強國，愣是用揚長避短的差異化打法，殺出了一條血路。