一加終於迎來了新的產品系列 Ace。

只是這次站在釋出臺上的，不再是劉作虎，而是一加中國區總裁李傑。

釋出會上，李傑宣佈，未來將高效整合 OPPO 優勢資源，通過數字、Ace 雙系列主攻效能賽道；同時，一加線下渠道的佈局也將全面加速，年內實現全國 2800 個縣城、4000 個核心商圈，超過 5000 個體驗點的渠道覆蓋。

所以，與 OPPO 的融合，到底給一加帶來了什麼？會後，李傑接受了網易科技等媒體的採訪。

李傑 資料圖

1、 一夜之間，一加新機可覆蓋一萬家 OPPO 門店

在 OPPO 與一加融合之後，曾有不少使用者認為，融合後的一加被拿走了很多東西，例如哈蘇；對此，李傑表示，從內部真實情況來看，一加是從 OPPO 拿回了更多資源。

李傑舉例稱，新發布的 Ace 系列中的 150W 超級閃充、散熱材料，都來源於 OPPO，“以前一加自己單幹，只有一兩千的工程師，融合後與 OPPO 有一萬多名工程師合作，我們很多的技術、軟硬體架構都可以複用，所以我們整體的研發效率肯定會更高。一加原來的研發團隊，可以更專注於一加目標使用者的需求和特點，做出一加產品的差異化。”

在供應鏈方面，李傑表示，有了 OPPO 去年全球的出貨量 2 億部的體量，在成本優勢、新技術獲取、定製技術上，都可以給一加產品帶來更好的競爭力和差異化體驗。

同時，還有那 2800 個縣城、4000 個核心商圈、超過 5000 個體驗點的渠道覆蓋，“我說明天開始就能體驗到一加。大家可能覺得很輕鬆，其實背後依靠的是 OPPO 的能力和體系。”李傑稱，在其上任之前，一加線下網點在全國只有幾百個，而且分佈非常散、位置也不夠好，但與 OPPO 融合後，一切都得到了改變。

“一夜之間我們做到了覆蓋全國大部分的商圈和縣城，還是挑 OPPO 最好的門店進行覆蓋…… 對很多廠商來說，線上下搞 1 萬家店要搞一年，甚至搞一年還搞不完，而且還要投很多錢。對我們來說，操作一個品牌上到 OPPO 的店跟操作一個系列的上市是一樣的，在我們內部流程更簡單，我們基本可以一夜之間就做到在門店的上市。”

而這塊投入的成本跟費用並不高，李傑向網易科技等媒體表示，“OPPO 的店是現成的，租金已經交了，體驗顧問底薪已經付了，對我們來說，只是在櫃檯上找一個屬於一加的區域，把產品放上去就可以了，如果產品產生了一些銷售或服務，就給到提成。這就是融合帶來的好處，線下的成本非常低。”

他強調，如果需要的話，一加可以隨時擴大到 1 萬家門店，這是幾乎可以一夜之間做到的

2、 為什麼要覆蓋線下門店？

此前的一加，產品銷量主要來自於線上，此次為何如此看重線下市場？

對此，李傑的理解是：一加布局線下最核心的邏輯，是更多希望使用者能夠去體驗，能夠接觸、摸到一加的產品，從體驗的角度去做整個線下的佈局。

李傑表示，從去年的資料和表現來看，一加國內 200 多萬部出貨量裡，主要還是來自線上的京東、天貓和官網，線下渠道佔比不足 10%；但僅僅線上市場，其實不足於體現一加的優勢，“一直以來我們的產品、品牌都在強調做工、質感，包括細節打磨。如果沒有線下體驗的環節，很多時候使用者不知道、感知不到！我們做的調研報告顯示，很多使用者對一加的瞭解偏少，背後很大一部分原因是，使用者沒有接觸過一加這個品牌，周圍用的人也比較少。”

因而，李傑認為，在與 OPPO 融合後獲得的渠道資源加持，對於一加來說非常重要，“有更多的線下體驗店，讓更多的使用者能接觸並體驗到一加，相信一加會增長非常快。佈局線下對線上的幫助也很大，因為很多人在下單或者買手機之前，需要體驗。”

3、 Ace 如何定位？

一加一直被視為一個“小而美”的品牌，定位高階、口碑不錯，但銷量相對於各大廠而言並不高。

一加可能想要改變這種認知，此次推出的 Ace 系列就是一次改變。

李傑表示，此前一加只有一個系列，即數字系列，而 R 的定位並不特別清晰；數字系列是一加起家時建立，強調高階的外觀、質感、做工以及體驗流暢的效能，此次推出的 Ace 系列，定位於中端檔位，內部的定位是“有顏有料的效能王牌”，這個系列除了保持原有的設計、做工外，更多會主打一些硬核科技體驗。

一加調研發現，現在有一部分使用者確實比較愛玩遊戲，但手機是一個日常生活下工具，它必須滿足更多場景的需求，因此很多使用者希望可以有一款遊戲的效能和體驗非常好、也能夠兼顧外觀、影像需求的手機；而一加從一加 1 開始，一直給使用者留下了一個很深的印象：西裝暴徒，外觀優雅，效能強悍，因此一加產品基因、產品一貫的優勢，都跟這部分使用者的需求是比較符合。所以，李傑表示，在這個檔位裡，一加有機會做出比現有產品更好的產品，能夠給行業、使用者提供另外一個選擇；他強調，Ace 的定位“有顏有料效能王牌”，不是想把它做成電競手機或遊戲手機，遊戲只是其中非常核心的場景，還要兼顧日常體驗，這跟電競手機或遊戲手機有比較大的區別。

同時，此前製作高階手機的一加，想要達到一千萬的銷量並不是件容易的事情，而中端定位 Ace，則肩負著這個使命。