fullPage.js: 月收一萬五千美元的開源JavaScript元件
fullPage.js: 月收一萬五千美元的開源JavaScript元件
貓本聰fullPage.js
獨立開發者：Alvaro Trigo
開發者背景：Alvaro出生於西班牙，電腦科學專業畢業後，移居英國劍橋，擔任全棧程式設計師。
專案簡介：fullPage.js是一個開源的JavaScript元件，幫助程式設計師建立全屏滾動的頁面。它被Google、eBay、麥當勞、可口可樂、尼康、電子藝界、英國航空等公司使用。月收入達到$15000。
開發初衷：Alvaro在開發全屏滾動的網頁時萌生了建立一個元件的想法，因為當時沒有現成的程式碼庫可以用。他於是寫了自己的第一個jQuery外掛，在github上開源釋出，很快獲得了大量的加星。
開發過程：那時Alvaro有全職工作，花了一兩個星期的業餘時間完成第一版。總共大約三百行程式碼。他很看重易用性，為每個功能編寫了詳細的文件。慢慢地，使用者提出了各種新功能需求。Alvaro意識到他可以收費了。
在為各種客戶定製開發了一年後，他決定把這些額外功能包裝成付費版。他想了一兩個月如何定價、如何授權以及如何保護客戶端程式碼不被盜用，也參考了市場上其他商業化JavaScript庫的做法。
在網友Dave DeSandro的鼓勵下，Alvaro獲得公司老闆的許可，辦理了法務和稅務手續，正式開始商業化之路。
技術棧：最早是jQuery外掛，後來改為獨立元件，並能用於Vue、React和Angular中。
獲客策略：Alvaro在github釋出程式後做了演示頁面，寫了產品介紹的博文，聯絡網上搜索到的web開發者和設計師，希望他們能寫評論文章。他在unheap等資源聚合網站上提交連結，上StackOverflow回答相關問題。隨著github上關注增加，Alvaro和他的專案上了趨勢榜。他沒有就此停下，創作了幾個YouTube教程，保持StackOverflow和Twitter上的互動，還接受一些書面和podcast採訪。
他也試過Google Adwords和Facebook廣告，但效果不佳，可能因為SEO已經做得不錯，有需要的使用者不靠廣告也能找到他的產品。
商業模式：起初他完全沒想過盈利，因為外掛完全開源和免費。隨著定製化需求的增多，他發現有些需求差不多，與其在郵件裡和客戶反覆協商價格和合作方式，還不如把它產品化。他提供了一個$11的低價版和兩個針對企業的高價版套件。GPLv3授權依然免費，但商用用途需要購買。
除了軟體授權費用外，WordPress主題的推薦連結也是收入源。合計月均收入在2019年4月達到了$15000。
未來計劃：開發新的擴充套件功能，銷售HTML模板，開發頁面編輯器，想辦法定期收費，使收入更穩定，拓展產品線。
心得體會：
- 最大的障礙是很多程式設計師習慣了用免費的客戶端程式碼庫，所以在Alvaro賣擴充套件功能時他要強調不開源。
- B2B模式會容易一些，因為企業使用者通常會守規矩買授權，但一些個人開發者則會用盜版。
- WordPress外掛是個大市場，應該早點開始進入這個市場。
- 要做你喜歡的專案。
- 要快速釋出、快速驗證市場。
- 開發好的產品不一定需要太多技術知識。
- 獨立開發者應該建立自己的個人品牌和影響力。
- 回覆客戶郵件可以幫助你理解市場，發現新的機會。
- 善待客戶，把他們當作你的老闆對待。
- 目標要設得合理，先定你自己一個人能完成的目標。別急著融資和僱人。
專案網址：https://alvarotrigo.com/fullPage/
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