雖然我在電商運營三部曲：WHAT、HOW、WHY中講述了一些關於學習思考方面的建議。但是發現很多人還是無法通過一篇簡單的文章就學會怎麼去操作。所以這邊考慮專門寫一個系列，通過描述具體的步驟，來幫助大家做好提升。

    本文就先簡單的描述下設定目標的一些建議和意見。

目標的本質

    目標的本質就是期望與現在的落差部分。

    假定期望值是B+，現狀是B，那麼從B到B+的落差部分就是目標的本質。

    但是很多人對於目標的描述都是模糊的，不準確的，只有一個大概的方向。那麼當你的目標是一個模糊不準確，只有一個大概的方向的時候，你想要達成這個目標的過程自然也是模糊不清的。

    示例如下：

         1.上架了一個新品，然後定的目標是“我要做到TOP1”或者是“我要打造一個爆款”

        2.開了直通車推廣，然後定的目標是“我要通過直通車帶動搜尋流量”或者是“我要通過直通車提高訪客量”

        3.發現短視訊有流量，然後定的目標是“我也要通過短視訊拉流量”

        4.發現直播有流量，然後定的目標是“我要搞直播”

如何描述一個目標

第一步：明確期望值B+

    在上面描述了幾個錯誤示例，那麼正確的期望值B+應該是什麼樣的呢？

    示例如下：

        1.上架了一個新品，然後定的目標是【我要做到月付款人數300】

        2.開了直通車推廣，然後定的目標是【我要用100的預算來拿到100的搜尋訪客】

        3.我下個月要上一個層級，然後定的目標是【我要做到日均2萬的成交額才能到達下一個層級】

    總結來說，就是你的目標必須是明確可衡量的，只有明確了具體的目標值，你才能合理的制定接下來的計劃。

第二步：精準定位現狀

    這裡要注意的是，我們在描述現狀的時候，需要用大量的【事實】來構築，而不是【觀點】

    那麼什麼如何區分事實與觀點呢？

        我的評價有點少->觀點

        我的評價為0->事實

    示例如下：

        1.我的產品是新品，目前的評價為0，付款人數為0，訪客量為0，而不是“我的產品是新品，什麼資料都沒有”

        2.我目前的直通車預算是100，點選率是2%，點選單價是1塊錢，而不是“我目前的點選率低於行業平均，點選單價高於行業平均”

        3.我目前的層級是第二層級，日均成交額是1萬，而不是”我現在在第二層級，處於第二層級的行業平均水平“

第三步：用（B->B+）這個落差，精準的描述目標

    只有當你設定好了目標，你才能跟著你的目標前行。

    而提出一個精準的目標，是你能夠達到目標的第一步，也是最重要的一步。

    示例如下：

        1.我上的是新品，我要做到月付款人數300，那麼【將日均付款人數從0做到10+】就是你的現狀與目標之間的落差

        2.我要上一個層級，那麼【下一層級所需的日均成交額-當前日均成交額】就是你的現狀與目標之間的落差

    最後將三個步驟連線到一起，就可以形成了一個明確的，可衡量的目標了。

    示例如下：

        1.我要將一個新品做到【月付款人數300】，（如果轉化率為5%）那麼【將日均訪客提升到300】就是我的目標。

        2.我目前的日均成交額2萬，下一層級所需的日均成交額是3萬，那麼【將日均成交額提升1萬】就是我的目標。

根據目標設定計劃

    當我們合理的設定了目標後，就可以根據目標來設定具體的執行計劃了。關於這部分的內容，下一次再講吧。。。