APP分發渠道的競爭分析

2014年結束，安卓和ios進入中國市場已經超過了五年，這五年多的時間，給人們的生活帶來了巨大的改變，移動終端從塞班或者之前的功能機時代打電話發簡訊，年輕人聊聊天。到如今，出行打車訂票訂酒店，各種導航推薦，形形色色的團購等生活服務上面的提升，格式大型的炫酷的手遊的也緩解了人們在等待公交地鐵時的煩惱。可以說，現在的手機真的成為了人們生活中格外重要的一部分。這一切不僅僅得益於安卓和ios的飛速發展，其中格外豐富的app應用更是功不可沒。

所謂app分發渠道大概可以看做app下載平臺，不管作為一個消費者，還是一個未來的軟體相關從業人員，關注app分發渠道對我們的生活還是未來都有很強的幫助，從消費者方面來說，可以幫助我們選擇一個更優秀更完善的渠道，獲取我們想要的app，而作為未來軟體相關從業人員，對我們將來自己的產品，應該如何推廣，在哪兒推廣也是有很大幫助的。因為ios的特殊性，app store 在ios領域獨領風騷。在此我們拋開不談。而安卓因google推行的開源性和手機廠商的眾多，google 商店最起碼在國內並沒有十分的優勢，相反第三方應用市場才是一個主流，現在我們分析的便是國內的安卓市場上的app分發渠道。

現在市場的宣傳渠道大致分為以下幾種：

1、線下推廣：手機廠商，運營商預裝app、相關的製作個人刷機ROM團隊在整合自己的ROM時的預裝以及二維碼等線下宣傳時推廣、

2、傳統媒體：電視等廣告媒體宣傳

3、線上方面：應用的內建廣告，彈窗。網頁彈窗以及最為重要的應用平臺的推廣推薦。

在這些宣傳方式中，以應用商店產生的流量最為重要。Apple公司的app store 讓眾多使用者感覺到方便。由此，相應的安卓市場上也誕生了諸如豌豆莢 91 以及現在的360 騰訊系列等一眾實力強勁的平臺，為廣大的安卓使用者帶來福音。可以說，2011年安卓大為普及搶佔了塞班頭把交易以後， 2012年的穩定發展，也讓國內的眾多移動互聯領域產生了新的動盪，前有91 豌豆莢從安卓初期便打造下了良好的口碑，後有360 騰訊看準上機大力投入。雖然百度在踏入市場的起跑線上慢了一步，但是2013年財大氣粗的以19億美元收購91，在2013年，成功的以四足鼎立的形式瓜分了app分發市場這塊大蛋糕。騰訊體系，360體系，加上百度，豌豆莢。 2014年，好像依然是這四家在分食這塊大蛋糕。

就其四家之間的競爭而言，個人感覺如果非要選擇一個優勝者的話，可能百度的優勢更大。首先百度有著搜尋引擎方面上的優勢，畢竟以國內的網路環境，絕大部分的網民最常使用的搜尋引擎-----百度。其次，91 從最早的ios越獄，到後來更為全面的手機助手，和早起分發領域的先行者，和豌豆莢一樣，積累了相當一批使用者。先入為主的概念，會讓人們在選擇的時候有所偏好，其次91本身在分發領域的技術，再結合百度的財力，這是百度系打贏這場市場戰的最犀利的武器。

其次，360系。拋開個人對360的認知不談。從12年踏入分發領域到13年的領頭羊，360用一年的時間，不僅僅站穩了腳步，而且取得了相當大的市場。雖然在過去的2014年裡面，被橫插一腳的百度系領先，但這依然能說明360系的成功。當然也許360開始的推廣，得益於360的“流氓”體系。依稀記得還在用360作為電腦管家的時候，每次連線都有的提示，甚至稍不注意就被安裝。但是，360手機助手，卻還是有相當不錯的口碑的。不管在應用推薦上，還是在搜尋排名上。都還是有讓人眼前一亮的感覺。不然，也不會如此之快的成為領頭羊。

再然後就是馬化騰的騰訊系。強大的財力，加無與倫比的使用者基數，QQ的成功，帶來的是騰訊在網際網路業務上面的全面飄紅。兩個字：方便。在都差不多的情況下，很多人都會就近選擇。這是應用寶成功的根本所在。、

排在最後的就是個人最喜愛的豌豆莢了，在2014年的前三季度中，也僅僅佔有市場的7%份額。也許是先入為主的原因，從12年第一次使用安卓手機，到現在一直在使用的都是豌豆莢。但是不得不說，以豌豆莢自身的財力，能在百度財力+91客戶技術、騰訊體系。360體系的壓力下成為第四巨頭，也足以證明其成功。幾年積累下來的基數，和app分發領域的先行者身份，也為其加分不少。現在在獲得了軟銀的投資之後，應該也能獲得喘息之機。

在除卻以上四家佔據市場份額較大的巨頭外，UC也是小額市場裡面一個重要的部分。UC憑藉著UC瀏覽器的成功可以說在國內移動終端上有著獨特的地位，稱之為移動終端互聯的入口也不為過，這就為UC在 app分發領域上提供了一個很好的基礎，但是個人認為UC的掣肘在於，如今的app少說幾十MB動輒上百甚至GB來說，無線速度稍慢，流量消耗不起。這就讓更多的人選擇去使用其他的手機助手的平臺來獲取app。相信以uc本身的基數來看，在將來互聯速度，或者國內手機流量廉價化的大環境下，還能有進一步的提高。

以上是對現在國內的app分發渠道的大體分析，相信，四足鼎立，甚至列強瓜分的場面還是依然存在，雖然，現在看來百度的擴張速度有一些勢不可擋。但是如果360或者騰訊，能學百度拿下91一樣，憑藉財力和豌豆莢強強聯合的話，同樣可以分庭抗禮。這對合作雙方也是一個共贏的場面。當然現在多強並立的場面對於使用者的好處就是，我們可以根據喜好選擇自己喜歡的。也可以促進各家之間的良性競爭，為使用者，為消費者提供一個良好的app下載環境。而不是壟斷之後可能形成的不良風氣

二：

APP是application的簡稱，實際上就是手機上的應用軟體。分發渠道，我的理解是，對於APP來說，就是銷售和推廣廠商開發的手機軟體（遊戲，社交，購物等）的渠道。

渠道有哪些？從我所體驗和知道的來說，有應用下載平臺，如，App Store(蘋果），Google Play Store，安卓市場，安智市場，拇指玩（遊戲為主），豌豆莢。

有社交平臺，如，新浪微博，騰訊微博，微信，QQ,陌陌，人人。有運營商，當然是三大運營商了，移動MM，聯通沃市場，電信的天翼空間。還有明星，名人來推廣，我經常看到手機遊戲，打著明星代言來吸引玩家。如，范冰冰代言的暗黑黎明，林志玲代言的女神聯盟，鍾漢良代言的天龍八部。還有一些手機廠商，如，小米，魅族，聯想。一些搜尋引擎，如，百度搜索，谷歌搜尋，360搜尋。

現在的分發渠道的市場呈現4強爭霸的局面。以百度係為主，360系，騰訊系，豌豆莢在緊咬不放，都力爭佔據更多的APP市場份額。我也以這4強來分析分發渠道的競爭手段。

首先，分析一下百度系。百度如今佔據了APP市場份額的40%左右，可以說是，有點一家獨大的意思。為什麼百度可以佔據這麼多的市場份額？因為百度旗下的分發平臺很多。百度手機助手，安卓市場，91助手，這三大平臺，通常是大多數人下載應用軟體的首選，而且，也是軟體廠商首選的推廣平臺，確保了百度在分發渠道市場的霸主地位。本來，百度自己在分發渠道所佔的份額只有8%左右，與360差不多，但是，在2013年百度花費重金買下91無線以後，加上91助手以及其旗下的安卓市場，才一舉成為此行業的霸主。手機百度瀏覽器，百度搜索，這兩種平臺也同樣不可忽略。我們手機上用的搜尋引擎，大多數應該還是百度，正因為這一點，使得許多廠商還是選擇百度作為推廣平臺，因為，當用戶搜尋東西，按照關鍵詞查詢時，每個廠商希望看到自己的軟體能夠出現在前幾頁，因為使用者一般都選擇前幾頁觀看，下載自己所需的軟體。這也是百度實行競爭排名的原因。要想要好的位置，就得去花錢競爭，不然，沒人下載你的軟體，也就不會有利潤了。

再來看一下360系。360系最主要的競爭手段當然是旗下的360手機助手。許多資料也顯示，在分發平臺中，360手機助手一般都是排在第一位。我現在就是在用360手機助手，從我的體驗來說，它的使用者體驗很好。首先，大多數的手機都有預裝軟體，而有的軟體我用不到，或者有更好的軟體替代，我就想解除安裝這些軟體，360手機助手早在2013年就推出了預裝軟體解除安裝的功能。其次，現在的許多軟體都帶著好多‘垃圾’，會獲取我們的資訊，偷偷的給我們下載用不到的東西，浪費流量，還含有惡意廣告等等。360手機助手會監視我們下載的軟體，詢問我們所要給予軟體的許可權，令我們的手機更安全。據說，360手機助手是目前國內對應用審查最為嚴格的市場，獨有的七層安全稽核機制保證了每款軟體的安全性。就是因為它的安全性好，才使得越來越多的人使用吧。我喜歡玩遊戲，360的‘遊戲先行賠付’功能，使得我玩遊戲更放心。先行賠付，就是，如果遊戲本身的惡意行為導致你遭受經濟損失，在您未獲得遊戲廠商賠付的前提下，360手機助手會根據相關規則向玩家先行賠付。經360技術中心鑑定核實，360將為您提供單個遊戲損失金額100%的賠償。大量遊戲中含有惡意廣告、吸費、竊取隱私、惡意積分牆等惡意程式，會損害我們的利益，360會使得我們的損失降到最低。360系下的360搜尋，手機衛士，手機瀏覽器也給360系的強大保駕護航。

騰訊系，2014年發力應用市場，將原來的三足鼎立，變為四強爭霸。2014年，騰訊大力推廣‘應用寶’,將旗下的微信，QQ等APP中的遊戲，應用，都指向了應用寶，使得騰訊系分發增長量明顯，一舉擊敗豌豆莢，成為第三位。為什麼騰訊能夠迅速佔據分發市場呢？我認為，騰訊擁有的大量使用者是使其迅速發展的保證。QQ,幾乎人人都有，微信，據說，有6億使用者，這麼龐大的使用者群體，要推廣，那自然不是什麼難事。試想想，QQ給每個使用者傳送一個推廣應用寶的訊息，再推出下載應用寶，會獲得一些好處的方法，就算只有十分之一的人會下載，那也是很可觀的，發展怎麼能不快。好多遊戲都是騰訊獨家釋出，只能在QQ或微信上下載，而現在，可以在電腦的應用寶上下載，會使得應用寶的下載量，使用者量激增。我認為，騰訊在分發市場上的發力，很有可能會衝擊百度在這個行業的霸主地位。

豌豆莢，在巨頭之間艱難的獨立發展。豌豆莢在分發產業上發展的很早，在2010年就開始了。所以，它的分發模式與推廣形式都較為成熟，使用者的體驗也很好，這使得它在分發產業佔據著一席之地。如今，它主要靠著什麼在發展？豌豆莢，把自己定義為應用搜素，而不是應用程式商店。它所做的是把應用的資訊整合在一起，供使用者選擇。所以，這種策略理論上可以避免與巨頭們直接競爭，相反，作為應用搜索，還能給其他平臺帶去流量，可以與360，百度進行合作，而不是競爭。同時，為了生存下來，豌豆莢特別注意執行力和反應速度，意思就是，最早的實現新的功能，當別人也有這個功能時，自己又有了新的功能。但是，無論如何，要與巨頭們共存，豌豆莢還有很長的路要走。

各個平臺有各個平臺的特點，但是，我認為，除了要繼續發揚自己的優勢之外，還要謹記，APP面向的是使用者，是群眾，不論你宣傳的多好，有多好的優惠，使用者體驗不好的話，是不會長久的走下去的。所以，必須要以人為本，多為使用者著想，開發和開放能夠使使用者體驗更好的功能。只有使用者間的推廣，才能真正的使自己佔據更多的市場份額，才能走的長遠！

三：

自2007年蘋果公司推出第一代iPhone，智慧手機的發展引領了移動網際網路的爆發式增長，並且徹底改變了人類的生活。對於硬體、軟體及網際網路公司來說，這無疑是一場狂歡，每家公司，每位移動網際網路的從業者，都可以在這個重新洗牌的領域裡大放異彩。

時間來到2014年，智慧手機的競爭也來到了白熱化，從拼外觀，拼配置，到拼營銷，拼內容，競爭無處不在。三星、小米看著硬體出貨量樂開了花，蘋果、谷歌和微軟也在努力構建自己的生態系統，吸引廣大開發者的加入，去開發出更加優秀的APP，以期得到使用者的青睞。軟體巨頭和個人開發者們，在他們搭建的生態圈裡，在APP開發和推廣這個領域裡，也有著精彩而又充滿火藥味的競爭。在競爭的領域不斷擴大，而又一再細分的情況下，除了內容上，品質上的競爭，一種隱性的競爭同樣值得關注，那就是關於APP分發渠道的競爭。

來看看當前APP分發的現狀，蘋果公司通過推出APP Store，取得了ios平臺上APP分發的控制權，任何在ios平臺上執行的APP，必須在APP Store購買或下載。Android開放了第三方應用市場的APP分發許可權，官方應用商店google play倒顯得無人問津，尤其是在google 服務在中國大陸被遮蔽的背景下。除了應用商店這種傳統應用分發方式之外，各類手機助手，桌面，瀏覽器，發現、點評類應用，甚至於廠商預裝，都是APP分發的新渠道。與此同時，線下分發也日漸活躍，咖啡館裡，酒店，廣場上，在我們的大學校園裡，也經常會出現APP的推廣活動。

為什麼要建立如此多的APP分發渠道？為什麼APP分發如此重要？BAT三巨頭紛紛加入應用分發之戰，掌握了APP分發渠道到底意味這什麼？要回答這些問題，我們首先要了解移動網際網路的盈利模式，即廣告，移動商務，遊戲、應用增值服務等，廣告的點選量、移動商務的成交額、增值服務的營收多少與APP的安裝數量和安裝使用者的消費能力有著直接的聯絡，誰掌握了APP分發渠道，誰就在使用者入口掌握了先機，這對於開發者提升使用者忠誠度和提升自身盈利能力都是非常重要的，也難怪巨頭們和廣大的中小公司和開發者如此重視應用分發入口的爭奪。

拋開封閉性較強的ios和Windows Phone系統不談，僅僅在Android平臺上，應用分發的競爭也是異常激烈，大的分發平臺有360，豌豆莢，百度（91助手），應用寶（騰訊），中小平臺也有Google Play、安智，木螞蟻等數十家。作為移動網際網路時代的重要入口，如何在競爭激烈的APP分發市場擁有自己的一份天地，在爭奪使用者入口的競爭中走在對手之前？首先，要建立完整的應用分發鏈，從PC端到Web端到移動端再到線下分發，，要為使用者提供完整的應用分發服務，尤其實在移動流量費用較高，速度有限的情況下，必須要提供跨平臺、跨終端的應用分發服務。第二，提升分發渠道對細分市場的服務能力，幫助開發者將APP分發到符合定位的使用者的手機上，提高創收能力。第三，提高對APP的稽核標準，為使用者提供優質的APP，杜絕劣質、吸費和含有病毒、木馬APP在自己的應用分發渠道內出現，移動互聯時代不同於PC時代，手機內擁有更多的個人隱私，提供功能強大，安全性強的APP非常關鍵。第四，在合適的地方展示合適的廣告，PC時代，使用者最討厭的是彈窗廣告，智慧手機上，推送訊息形式的廣告也是令人難以容忍的，在合適的位置展示合適的廣告，為使用者提供一個清新的使用環境。最後，就是自身的創新能力，為應用分發提供更多新鮮的內容，比如，為應用分發增加社交元素，與運營商合作推出的流量減免或者免費wifi等廣受好評的創新做法。

最後，再來看看新技術對應用分發帶來的新的挑戰。首先是基於web的，使用HTML5開發的“輕應用”，對於傳統的Native APP的衝擊。APP依然是公認的移動網際網路服務的載體，但是，web應用的跨平臺，跨終端的優勢在未來的智慧生活中會得到更為明顯的體現，早日佈局“輕應用”開發及分發，對於未來掌握使用者入口非常關鍵。其次，是可穿戴裝置和智慧家居這兩個新的概念不再觸不可及的，如何在新的領域進行創收，又是擺在大家面前的一道題，是硬體？是營銷？是內容？是服務？新的使用者入口又該怎麼把握？

2015年即將到來，智慧手機及移動網際網路的競爭會更加激烈，在硬體差異化逐步降低的趨勢下，軟體系統對於移動網際網路企業的營收的重要性不言而喻。而早期佈局APP分發渠道的，是時候享受使用者入口帶來的紅利了。後來者也在積極佈局，新的一年，是否又有新的激動人心的產品或者技術出現，我們拭目以待。

四：

隨著智慧手機的快速發展， APP軟體應用程式逐步融入手機內部，使使用者有不同的體驗。為了跟隨智慧手機等的快速發展，APP的發展也不甘落後，世界上有千百萬使用者使用智慧電子產品的同時，也在使用APP應用程式，比如一些遊戲軟體辦公軟體等等。但是人們更加希望能夠免費使用APP，很多人都不願意花錢購買應用，因此開發者不得不尋求其他的賺錢途徑，所以APP已成為投資者和網際網路行業從業人員關注的熱點。目前APP的主要分發渠道有360手機助手，應用寶，豌豆莢，安卓市場，以及拇指玩等等。這些APP應用市場為了擁有更多的使用者使用者，形成了特別強烈的市場競爭。

當你在瀏覽器的搜尋欄中搜索安卓，排在第一的總是安卓網-中國最大Android手機垂直門戶，為何它能成為Android市場中的霸主？是什麼因素決定了它的地位？它是如何與其他APP發分渠道比拼的？安卓網是由安卓論壇，安卓市場等組成。在安卓論壇中可以學習到別人的心得體會，還可以通過論壇解決自己所遇到的種種問題。例如在論壇上詢問一些遊戲攻略等等。安卓網提供最新、最熱門的軟體和遊戲下載，同時提供各種刷機教程，破解收費軟體遊戲。與其他重要應用平臺相比，它最大的優點就是免費軟體，安卓網是手機玩家與廠商之間溝通的重要橋樑，最大程度的給予了使用者方便和人性化服務，而且免費為HTC，三星，摩托羅拉，魅族，小米等Android手機提供遊戲，軟體，應用，刷機。遊戲分享也是安卓的一大特點，它能方便玩家把好玩的遊戲快速的分享給好友，支援微博，二維碼等。

對於目前的大部分安卓作業系統的手機使用者來說，一鍵下載安裝的360手機助手是使用最廣泛之一的應用。大家可能用過360安全衛士，在360安全衛士中包含著360手機助手的APP應用市場。它憑藉著360安全衛士在使用者中的口碑，通過這種通道為廣大使用者展現APP，之所以能夠在大多數APP渠道中占主導地位，其實力是不可小覷的。它的所有資源經360網際網路安全中心稽核認證，它通過資料線的方式將手機連線至PC，便可免流量下載，使用者不花流量就能輕鬆下載千餘款精選熱門應用，憑藉著自身強大的發分能力和優秀的產品體驗，360手機助手已成為中國使用者下載手機軟體遊戲的首選渠道。在一些特定節日，它會提供一些免費的軟體和遊戲下載供客戶使用。該應用的強大之處還有很多。

App Store是iTunes Store 中的一部分，是iPhone、iPod Touch、iPad以的服務軟體，它允許使用者從App Store瀏覽和下載一些為iPhone開發的應用程式（安卓不可用）。使用者可以購買收費專案和免費專案，讓該應用程式直接下載到iPhone或iPod touch、iPad。其上面的應用軟體都很精美，讓使用者讚不絕口。而且從這個平臺上下載的應用程式有著比安卓更加可靠的安全性。但是與免費的安卓應用對比，美中不足的是APP Store平臺上的大部分應用都需要費用，僅有20%左右的應用是提供免費下載的。隨著iPhone的發展，大量顧客購買iPhone手機，蘋果公司想要通過APP Store來增加終端產品iPhone的產品收益，從而實現以iPhone提升該公司的收益。App store開創了手機軟體業發展的新篇章，App store無疑將會成為手機軟體業發展史上的一個重要的里程碑。

一些手機通過與移動，聯通以及電信企業的合作，生產出了一批合約機。移動這些企業在這些手機原有的基礎之上加上了它們自身的手機APP軟體應用，其根本目的是盈利。它們希望使用者可以通過它們的APP平臺來下載軟體，但是由於這些應用平臺的不成熟，功能較少，並且佔用大量手機資源，很多使用者想方設法的想要解除安裝它，但是沒有root是不能解除安裝的，即使這樣大家還是通過一些刷機將其完全解除安裝。

幾乎所有的手機出廠都帶有自己公司的APP應用平臺。例如小米的應用商店等。這種自帶的應用平臺往往不能夠被解除安裝，就小米來說，該應用商店的軟體和拇指玩相比不是特別多，而且不少軟體都帶有廣告，雖然大多數人還覺得過得去，但是與拇指玩等專門提供各種各樣的應用平臺相比，小米應用商店就有些吃力。為什麼呢？拇指玩主攻大型遊戲，而且遊戲種類較多，服務齊全，為使用者每日推薦最新下載，同時也收到許多使用者的一致好評。

通過以上對比分析，隨著APP發分渠道日益增多，相對的競爭力度也越來越大。不少企業仔細考慮他們的APP商業模式，通過各種各樣的渠道傳播APP應用平臺，在移動互聯的時代，沒有開發APP知名品牌顯然已經落伍了。為了吸引更多的使用者，必須形成APP品牌，並且開發出手機APP客戶端，有著較好口碑的APP開發商代表著APP開發的實力和創造力等。隨著科技的不斷進步，手機上的智慧APP應用平臺也會越來越多，人們對衣食住行方面的APP應用軟體的需求也會越來越多。

五：

眾所周知，小米現在可謂是風頭正旺，它的成功走也是的另類的路線，也開創了獨有的小米模式在手機銷售以及各種科技產品的銷售，研發方面都是有所斬獲。那麼他的成功能否被複制呢？

小米的成功是在獨特的條件情況下，配上特殊的營銷方式才能走到今時今日的這個地步。他的成功是不能被複制的。首先，我們要先看看小米是怎麼樣走向成功的。小米正式成立於2010年4月，是由雷軍一手創辦的。正式釋出小米一是在11年的8月。期間的一年多的時間裡，小米公司不是馬上研發手機。而是研發他們的系統MIUI。在10年8月釋出的是MIUI的首個內測版。小米的第一步不是首先開發手機，而是研發手機的作業系統，這是一個很有遠見的決定。時至今日，我們是看到了其巨大的成功。正如蘋果，他的ios系統匯聚的一大批鐵桿粉絲，小米也一樣，不單單考配置，價效比，小米研發出來的MIUI系統，也是擁有眾多的使用群體。他所研發出來的系統也確實挺好用的，很多別的牌子的手機也有刷小米的系統的。他所營造的小米生態圈，正是他成功的關鍵一步。再來看現在市場的三星，曾經昔日的王者，現在已經走向了下坡路。市場份額也是越來越低，每季幾乎都在虧損。當年三星的風頭不可謂不厲害，多次榮登銷售的寶座，那為什麼現在變成這樣。首先，沒有像小米那樣擁有自己的生態圈，雖然也有自己的系統，但是卻是相當脆弱。這是其做下坡路的其中一個原因。要想複製小米的成功，首先要能營造一個自己的生態圈，所以現在的許多手機制造商也是注意到這點，魅族有自己的系統flyme，及他的經典小圓點，錘子有他自己的smartisan，許多手機商都開始涉及開發自己系統這一方面。當年，手機這一行當只有諾基亞一家獨大，小米就是盛著這棵大樹倒下的時候，開始推出自己的產品。而現在已經不是當年的形勢，是多級分化。數的出來的廠商都有，華為，中興，魅族，小米，三星，蘋果，聯想，連華碩也開始涉及了。所以說要在今時今日複製小米的成功可謂是難上加難。

第二，當年推出的小米一也是尤為驚豔。雙核1.5ghz，1gb ram，800w畫素，這些配置現在看來早已過時，但是當年能做到這些配置還能只賣1999的也只有小米僅此一家。這個1999的定價可謂是開創了行業的先河，直接導致了大多數高階手機也就定價在了1999的上下範圍。當時所謂的3000加的手機能做出來的配置也就跟小米相差無幾，當然考慮到做工就另當別論了。這當然也是導致了大家的大量購買與嘗試。小米的第二次劃時代的定價則是他的紅米定價在999也使得的低端機都訂在了千元以內。這致使現在手機廠商大概就做兩款機子，2000左右的高階的，千元內的入門機。當然前些時間魅族釋出的mx4，直接定在了1799，小米下一步會怎麼辦，我們也是拭目以待。現在，價效比已經做得很高了，手機利潤也不再有以前那麼高，價格隨著各大廠商的競爭也是越走越低。當然像華為這種自主研發cpu的就另當別論，自己做核，成本明顯低很多。今時今日，很難再做到當年像小米一樣那麼驚豔的價效比了。

還有，小米的飢渴營銷模式，搶購的策略，雖然讓大家廣為詬病。但這確實是他成功的一個重要因素，當年他憑藉自己獨一無二的價效比，確實可以搞搶購，而且隨著的時間的推移，手機的造價也是越來越低，而他的價格並沒有馬上降低，其中的過程，小米就大有可賺。現在的很多手機廠商也是在學習小米的這種營銷模式。雖然買的那麼辛苦，但是很多消費者還是甘之如飴。正因為買不到，才讓很多人去關注。而現在已經不具備飢渴營銷的條件了，已經沒有了獨一無二的價效比，手機更新越來越快，消費者已經沒有耐心去等一款價效比不是特別高的手機了。

最後，小米現在不單單是做手機，已經涉及了各種產品，走向多樣化，小米手環，電視，移動電源，無線路由器，等等。從單一的手機廠商轉變為高科技智慧廠商，也是讓小米的羽翼越來越豐滿。小米成功的模式，大家叫小米模式。當年那個諾基亞倒下的時代，正值風雲變幻之際，小米是抓住了機遇，不單單做硬體，軟硬兼施，首先營造自己的生態圈，在把價效比做到極致，採取慾求不滿的銷售模式。正是他成功的重要的幾點。而現在，買有倒下的大樹，消費者都有了自己慣用的系統，要做系統，現在大多數廠商都在安卓上改，並沒有像當年塞班，到安卓或者ios的巨大轉換，小打小鬧是弄不出自己的鐵桿粉絲的。而且想在手機價效比已經很高，各大廠商都把價格做的足夠低了，如果還有降，就毫無利潤可言，沒有足夠的的價效比，沒有支援你的粉絲，憑什麼能做到飢渴營銷，無人問津又怎麼會供不應求。所以，在今時今日，小米的成功是不可能再被複制的。要成功，也只能另闢蹊徑。

六：

要說app的發展就離不開智慧手機的發展，從上個世紀末期，摩托羅拉生產出的第一部智慧手機開始，智慧手機市場發展的迅速超出所有人的想象，沒有人不想從智慧手機市場上分一杯羹，各種高效能的智慧手機也是應運而生。但是人們之所以要買智慧手機，無非是想要手機的功能更加多樣，也有許多人看到app市場的巨大前景，投身app的建立異或是app分發渠道的建立的大河之中。現在我們就各種app分發渠道進行分析，判斷他們各自的利弊和特點。

App分發渠道總體來說應該是分為以下幾類：線上分發渠道，線下分發渠道，還有就是傳統分發渠道。

一．線上分發渠道

主要包括應用商店,網路廣告，app關聯內建推廣，網路病毒式視訊推廣，網際網路開放平臺應用，微博微信等等。

舉幾個例子吧，應用商場就是類似安卓市場，應用匯這類的應用；網路廣告就是Adwords,搜尋等；app關聯內建推廣就是在app內部推廣其他app；網路病毒視訊推廣就是推廣一些比較能引人注目的視訊；網際網路開放平臺應用類似於騰訊 360等開放平臺等。

應該說這類分發渠道的成本是比較低的，不需要很大的辦公地，也不需要很大的人力資源，只需要掌握一定的技術就可以。而且其存在的榜單之類的東西，可以輕鬆地獲取使用者的行為和習慣，獲取的使用者比較真實，能較長時間的保留這些分發渠道，而且隨著市場的成熟，線上分發渠道所帶來的價值將會越來越大。

但是這樣幾乎對於任何app幾乎零門檻的要求造成了應用市場的魚龍混雜，各種涉及淫穢色情暴力的應用層出不窮，有些開發者還故意利用應用盜取使用者的私人資訊，應用市場的安全性有太多的問題。而且還常伴隨有惡意刷榜，盜取別人的隱私之類問題。該類分發渠道的市場急需要規範和監督。

二．線下分發渠道

主要包括線下倉庫/終端賣場預裝，線下檔口ROM刷機預裝，線下二維碼廣告推廣。

線下倉庫/終端賣場預裝指的就是各種裝機盒子，pc裝機工具等；線下檔口ROM刷機預裝指的就是各賣場自制的各種版本的刷機系統；線下二維碼廣告推廣指的是隨處可見的掃描二維碼下載app。

這類分發渠道較線上分發渠道來說成本較大，因為需要較多的人力和設施建設費用。但是對於這類分發渠道來說，由於剛開始購機，刷機人數多，所以收益較快，下載量上升的速度快，但是整體的價值不高，隨著發展，線下分發渠道的價值正在逐漸減少。但是這類渠道也存在著很大的風險問題，例如後臺安裝，內建的sp業務，存在著綁架使用者的行為，而且很多刷機預裝提供的一些系統內建的app有很多的不安定因素，由於使用者體驗很不好，所以這類分發渠道存留率和活躍率都比較低，而且使用者投訴的風險極高

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