提醒 今天 學院 增長 收入 重要 分享 決定 獲得

端午節最後一天，端午節，妹及未來妹夫從上海過來吃飯，比預期的好，不過沒預期的精彩，現在想起來了有句話說的好，平平淡淡才是真。今天就分享前些天看的一篇好文章，三個重要的經濟學概念：機會成本，增長曲線和折扣門檻，用它們可以解釋很多常見的生活現象。

作者羅伯特·弗蘭克是美國康奈爾大學管理學院的教授，這本書的內容來自於他給學生布置的一份作業，要求他們用經濟學視角解釋生活中一些有趣的現象。我們從中精選了三個生活中的經濟學問題，分別是機會成本、成長曲線和折扣門檻，並引申出了3條接地氣的成長建議。

①「機會成本」機會成本是指為了得到某種東西，而要放棄的其他機會可能產生的最大價值。打個比方：有個農民想養一種家禽，假設其他條件相同，養鵝可得9萬元，養鴨可得8萬元，養雞可得7萬元，那麽養鵝的機會成本就是8萬，而養鴨或者養雞的機會成本都是9萬。在做決定時，我們不僅要考慮到顯性的成本，還要考慮到選擇背後的機會成本。而且，成本這個概念不僅僅是指金錢，還包括時間、精力等等。比如有些商家會邀請用戶免費參與活動，並且贈送小禮物。看起來不用花錢就能得到禮物，但試想一下，參加活動的這些時間原本可以用來做更有意義的事情，是不是有點得不償失？甚至，我們常說的「斷舍離」，也蘊藏著機會成本的原理。據說有一戶人家，房子裏囤積了很多殘次的舊家具、舊家電舍不得扔。可是放著這些東西，看起來是節約，實際上是巨大的浪費。因為這些空間原本可以放上一些更新、更好用的東西，但他們忽略了空間資源的機會成本。由此可得第一條成長建議：不要只看到表面利益，而錯過背後可能會有的機會。②「成長曲線」外國高檔餐廳有這樣一個奇怪的現象：服務生的收入比助理廚師還高，光小費就是對方工資的好幾倍。成為一名優秀的助理廚師，需要的經驗、天賦和訓練，要比一名優秀服務生多得多，為什麽收入反而更低呢？這是因為，雖然助理廚師的工資相對較低，但它是通往主廚的敲門磚，而主廚是一個受人尊敬且收入優渥的職業。相反，服務生的可替代性相對較低，成長空間也沒那麽大，做得再好，也不太可能獲得高幾倍的收入。年輕人在擇業的時候，也要註意這一點。如果有一份工作，目前工資看似沒有競爭力，但是可以學到很多有用的技能，而且未來的成長潛力很大，那麽它的成長曲線就像指數增長函數，進步速度越來越快，可能未來三五年之後，收入就會超越那些一開始工資高、但是漲幅比較有限的人。和指數增長曲線相反，對數增長曲線在初期的進步速度非常快，到後來就越來越慢，最後幾乎不再增長。對於個人而言，對數型增長簡直是個陷阱，看起來開局順利，風光無限，但後來再怎麽堅持也收效甚微，想要轉換賽道也是心有余而力不足了。所以，第二條成長建議是：在指數增長的領域長期經營，實現爆發式地突破。③「折扣門檻」有一家酒店的前臺貼了一張海報，提醒顧客詢問折扣價。只需要開口詢問，就可以減免四分之一的房租，但實際上，大多數人都沒有這麽做。為什麽他們有便宜不占呢？有的商務人士可以報銷房價，根本不在乎有沒有折扣；還有的人覺得問特價不體面，寧願多付一點錢。發現海報並且開口詢問，這是一個非常簡單的動作，但也是一個必要的門檻。折扣門檻的本質是一種消費屏障，可以篩選出對價格敏感的人，也是那些最有需要的人。多付了一點錢的人，看起來很傻，但也可能是因為他們不在乎。註意力在哪，生產力就在哪，有的人把精力都放在柴米油鹽的精打細算上，而忽略了很多投資機會。這就叫「小錢精明，大錢糊塗」。再舉個例子：超市裏的被子打折，有大、中、小三種規格，原價分別是 300 元、250 元和 200 元，現價一律150元。根據售貨員的經驗：窮人更傾向於買大的，因為省錢；而有錢人則會從自身需求出發，選擇適合的尺寸。富人思維更重視自己的真實需要，不會因為一點折扣而影響自己的決策，比如他們會在想看書的時候買書，而不是在打折的時候買。因為對他們來說，相比於省下來的小錢，節省的時間和註意力可以發揮出更大作用。第三條成長建議：像富人一樣思考，把註意力放在能創造更多價值的事情上。

《牛奶可樂經濟學》給我們的三個成長建議