互聯網 cookie 讀者 產品經理 最大的

這是一本營銷領域裏邊講技術的書，也是講技術裏邊完全講營銷的書。適合的讀者職業主要有：咨詢，售前，產品經理，BD.......
全書的整個脈絡有6章，其中的幹貨主要是在前四章。而第一章就占有半本書之多。而個人比較喜歡的是三，四章的內容，可能也跟自己的工作有關系吧。有很多幹貨，同時對一些常規理念有較大突破。前兩章裏邊對一些技術實現也有所提及。看完這本書，就好像你突然間明白了互聯網為什麽那麽看重數據？以及數據為當下及未來的營銷能帶來哪些改變。同時對傳統行業的數據決策思維也有很大幫助。
這本書還有一個最大的好處就是圖表很多，對你理解及應用數據及相關技術實現有很大幫助。

第一章

再回過頭來看第一章的時候，裏邊講到了傳統營銷跟數據營銷的差別以及數據營銷的架構知識。從理論及實踐的角度全景展現了數據營銷的全流程。
如果真的要說讀完的收獲，可能就是那個“三立人”菜刀的故事了更為貼切。
1，數據收集技術
通過API,DPI,爬蟲，Cookie分析，智能探針等完成了數據的相關收集。也就是解決了哪些人有買菜刀的需求？
2，數據識別技術
通過手機，MAC,SCRM等技術，讓這些想買菜刀的人精確的被識別出來。
3，客戶分析技術
通過觸發營銷，二次營銷，客戶畫像，語議分析就是要知道我的目標客戶的需求。這一點也可以參考我們朋友圈裏的廣告推薦。
4，營銷接觸技術
通過合作營銷（打通一系列電商網站），跨界跨屏營銷，實時營銷。給到客戶的相應刺激，促使其購買。
5，程序化購買
這個主要是在廣告領域用的較多，如何優化自己的廣告投放及相應的廣告策略非常重要。而在買操刀的過程中，如何減少人的工作是至關重要的！
6，口碑建立
主要是用戶為中心去擴展相關的影響力。
實際上，第一章主要就是講了以上這六步的營銷內容，技術與實踐相結合。產生更大的影響。進而帶動銷量。

第二，三章
在相關概念及技術講完之後，在第二，三章，重點挑選了幾個行業進行相關的B2B2C場景的描述分析，裏邊有傳統行業的新型決策模式，也有互聯網行業的營銷模式。
印象比較深刻的就是SCRM，在微時代（微信，微博）。如何對客戶進行實時營銷顯得特別重要。而這兩個章節的內容對具體落地及實施也有很大的幫助。對於這兩章，建議從事公司管理的人可以細看這兩部分。相信對你的營銷思維是一個很大提升。

第四章 數據驅動業務模式重構
這一章節主要對當下的一些新型公司及商業模式提出了新的認知。清醒而深刻的看到了這些新型公司之所以發展迅速的根本原因。
從這一章得到的收獲就是把專業的事交給專業的人來幹，很多方面不再是一拍腦門就決定了的。小到商鋪的選址。大到舉行一次大型活動的數據籌劃。更多的是從一種策略的角度來分析應用我們所有的數據。

第五，六章
貌似是對全書的一個補充，對未來數據營銷的展望與思考。及對大數據時代下個人數據的保護。有人說：在大數據時代，每個人都是透明的，毫無隱私可言。那些數據大盜會從各個方面來獲取我們的個人數據，但相信一點，盜亦有道，大道至簡。大數據的未來，僅僅落足於商業既可。涉及法律層面相信就不會那麽順利了，尤其是現在法律越來越細。

本文出自 “數據挖掘與可視化” 博客，轉載請與作者聯系！

《大數據營銷》讀書思考