【價格談判】——在生意場合勝出的50個談判絕招
阿新 • • 發佈:2017-06-24
bsp 提高 我們 消息 實踐 們的 表情 第一章 開發
【價格談判】——在生意場合勝出的50個談判絕招
提對問題,你就是談判高手
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1:實踐鍛煉2:充分準備3:盡可能多地開發談判力,擴大談判優勢。4掌握並控制信息。5不要讓對方牽著你的鼻子走。6:開局要有力。
7:瞄定對方。8:盡可能找到更大權利的人談判。8:要雙贏。9:不要怕僵局。10:仔細傾聽並觀察對方表情。11:不要拖到最後一刻。
12:將對方的恐懼/貪婪和虛榮為已所用。13:在洽談價格時,你還要考慮如何讓付款條件為你贏得更多優惠。
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第一章:探聽消息
01:你是怎麽知道我們的?
(目的:讓與你談判的人說話,讓他們透露有關為什麽打電話、他們的處境、時間表、困難、預算或其他能夠為你所用的消息。0風險)
(如何回答:向對方表明你正在貨比三家,尋找最優惠的交易。)
(結論:要贏得你這單生意就必須提供最優惠的條件。所以它能提高你的一家能力。)
02:
【價格談判】——在生意場合勝出的50個談判絕招