廣告制勝無它，順應人性爾——leo鑒書63
近期看了幾本怎樣寫文案的書。對廣告有了些興趣。查了下相關銷量排行，位置比較高的是本叫《科學的廣告+我的廣告生涯》的書，是同一作者（Claude C. Hopkins）兩本書的合集。前者是他的感悟，後老師是他的自傳。這是本很值得一讀的書。
作者從業剛好是在廣告產生的早期。時間超過35年，也是早期是很成功和廣告人之中的一個。千萬不要以為是時機對，所以才讓這個Hopkins成功的，勤奮和順應人性是他成功的根本。 提到勤奮，書中作者重復強調“常常2點離開公司，第二天8點再次出現”，在同一領域長期如此堅持取得比較突出成績應該是個必定。我本人進入社會十幾年從沒看到有如此努力的同事，那怕是僅僅有一個月依照這樣的作息時間工作的。
談到順應人性，作者的見解今天看來不能算獨到，可是絕對正確。有兩點值得當今廣告人借鑒。其一是不要推銷客戶不須要的東西，那是浪費時間（洗腦式廣告要反思一下，能夠騙人一時不能騙人一世）。其二是要了解人性，幫助客戶有所成長。回報自然會到（那種想把自己的產品硬塞給客戶的廣告註定失敗）。寫文章也是如此，能幫到讀者的文章會被記住。這是順應人性的一種體現，那些玩花招的絢麗文字會由於沒有實際內容而被非常快忘記。
書裏也有一些我吃不準的觀點（盡管大衛奧格威非常允許），那就“寫廣告就是為了直接銷售，不能提高銷售的廣告就沒用”。由於我從未涉足這個領域。作者成書時間也比較久遠，我不知道此觀點是否是正確的——非常多廣告如今都是讓大眾記住企業，就是品牌宣傳。無法直接達成銷售的目的。
人性的基本面亙古不變，Hopkins的廣告從業經歷也說明了這些，書的最後他提到：“廣告的某些模式在改變，有必要，也永遠須要，給每一次廣告活動賦予不同的主題。模仿者永遠不會成功，可是人性是不會變的。這本書確立的一些基本原則會像阿爾卑斯山一樣長久。
”他說的很對。
另一點值得八卦：本這書是快書包徐智明引進的版權。放在湛廬這出版的+湛廬這次用了華文天下的號（就是盛大文學）。
看來給力的作品能夠超越商業上的壁壘！
廣告制勝無它，順應人性爾！
廣告制勝無它，順應人性爾——leo鑒書63