在投資人日益審慎的當下，“先給錢，再辦事”的企業服務行業是為數不多的幾顆資本常青樹。IT桔子的分析報告顯示，2016年TOP5搶手範疇投資項目中企業效勞占比25%，居於首位。甚至一些對於C端用戶來說並不新鮮的概念在進入To B領域後，都會煥發新生，成為資本寵兒。

比如2016年瘋狂生長的網絡直播，在2017上半年漸漸淡出公眾視野，曾經的千播大戰如今十不存一。但當直播走出大眾娛樂的浮華，回歸內容媒介與企業營銷發生碰撞後，一片名為“企業直播”的新興市場在2016年尾爆發了。

企業直播，核心業務是為路演、發布會等商務活動提供直播的線下執行與線上分發服務，幫助企業提升營銷效能。易觀國際在《中國移動直播市場專題研究報告2016》中指出：企業級端直播盈利模式清晰，預計到2020年中國商務直播市場規模將突破3000億元人民幣。截止目前，在工商局註冊備案的企業直播公司已超過300家，而其中領跑平臺分別為目睹、微吼與微贊。

一、 具備經理人氣質的目睹直播

核心團隊皆出身外企的目睹直播，具有顯著的職業經理人氣質：重視產品服務，決策謹慎保守, 持續堅守企業級服務直播市場。作為阿裏雲兩屆雲棲大會、中國足球甲級聯賽、蒙牛長征七號升天的獨家直播服務商，目睹對客戶需求響應速度快，大型項目經驗豐富，在中高端企業圈享有廣泛知名度與品牌美譽度，可過高的門檻也使得眾多小微用戶不敢下手。

在產品上，目睹直播自一代產品上線至今，保持著平均一月兩次的叠代速度，可謂Saas服務領域裏的勞模。在企業直播最看重的穩定性方面，目睹早早實現了百萬級並發承載；基於網絡流媒體技術開發的目睹雲導播臺，在專業內容生產領域也一度掀起了“無線化制播“的潮流。

二、註重銷售驅動的微吼直播

成立於2010年的微吼是企業直播領域的“老大哥”，在企業服務領域已深耕已久。但與眾多銷售驅動型公司一樣, 註重市場造勢，但微吼對於產品定位不夠堅定，常因市場的形式的變化而去追逐市場的熱點，在2016的全民直播熱中，微吼除了ToB企業直播服務市場體外，也推出面向C端用戶的直播平臺。

而在隨後到來的“知識變現”大潮中，微吼又重磅推出“微吼Pro”，欲打造一款內容分享社區。多次直播行業的驗證試錯，在toB模式還是toC模式上的糾結，也使得微吼直播的發展並不是一帆風順，產品叠代稍顯滯後，中小客戶市場收到了後進中小廠商的幹擾。

三、根植於微商領域的微贊直播

微贊直播的前身為微信同城論壇，隨著公眾號紅利的消退，他們於2017年初半路殺進企業直播市場。初版產品上線後，市場上關於微贊的言論呈現兩極化：一邊是其低價路線頗受中小型用戶的追捧；另一邊由於其“微商式“的多級代理制度與誇大的宣傳，使得大量貿然簽約代理的用戶最終把東西砸在了手裏。

和微贊所謂的“簽約代理，月入百萬”的賣力宣傳相比，微贊的產品研發就顯得過於隨意了，彈幕一多就黑屏，觀眾一多就崩潰是常見現象，但用戶基數大，就不怕試錯，微贊至今仍然在中小型市場中保持著掃蕩態勢。

經理、銷售與微商的三國殺中，得產品者得天下

一家主打高端市場，一家廣投廣告拉新，最後一家掃蕩小微用戶，目睹、微吼、微贊以這樣的方式保持著企業直播市場的微妙平衡，但近日，目睹直播完成了近億元再融資，並面向創業型公司推出了一款5999元包年的大王套餐，正式掀起企業直播的行業大戰。

對於一貫審慎，主打高端市場的企業來說，發起價格戰非常罕見。目睹直播創始人兼CEO魯力表示：隨著大量創業型公司的湧入，企業直播市場的終端服務品質非常動蕩，我們希望借本次融資的機會，讓那些專註內容生產的創業型公司可以通過的目睹優質產品得到更好的發展。

如果你覺得這段話的殺氣不夠濃烈，那不妨聽聽一位圈內人士的感嘆：從今往後，這行裏幾乎不可能再有什麽新公司進來了。

小家電廠家們常因小米“進一行，滅一行”而將其比作“大白鯊”，但在小米用超高的性價比顛覆行業的背後，則是其卓越的產品研發能力。如今目睹直播以抄底姿態發起的“降維打擊”，無疑會徹底加速企業直播行業的洗牌，後續是否會發生什麽離奇的反轉我們不得而知，但在這場經理、銷售與微商的三人牌局中，我們不難得出一個結論：戰鬥到了最後，永遠是產品最好的人握有主動，因為他的產品，就是這場牌局裏那張唯一的大王。

劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110

經理、銷售與微商，ToB直播圈的三國殺