3星|《成為獨角獸》：只有品類王可以成為獨角獸

作者定義了一個“品類王”的概念，基本含義是一個品類中占了絕大多數市場份額的品牌，一般來說是所在品類的開創者創建的。作者認為只有品類王才能成為獨角獸。

作者嘗試給出如何成為獨角獸也就是品類王的步驟。讀後感覺水平一般，比較虛。另外書中基本的內容還是跟《定位》的思想類似。

總體評價3星。

以下是書中一些信息的摘抄，#號後面是kindle電子書中的頁碼：

1：品類王並不是新事物。20世紀20年代之前，世界上並沒有“冷凍食品”。克拉倫斯·伯宰發明了“冷凍食品”，並以自己的名字命名公司。#232

2：品類王不只是發明點什麽再賣給消費者，它們制造的產品或提供的服務不只是對現有商品或服務的逐步改進。最打動人心的企業賣的不是“更好”，而是“不同”。#302

3：我們聽到很多有關“顛覆”的故事。在技術行業，“顛覆”是個神聖的詞。一聽到別人說起這個詞，你就該頂禮膜拜。但是，破壞不是目的，它只是副產品。傳奇性企業無一不創造了具有強大市場號召力的新品類。#306

4：大多數品類王是品類創始人千載難逢的成就。極少人能成為品類王創造大師，喬布斯算是一位，尤其是在他第二次掌舵蘋果公司期間。他主導了三大重要行業的創造：數字音樂（通過iPod和iTunes）、智能手機（iPhone）和平板電腦（iPad）。#339

5：另一位不太知名但相當多產的品類王創造大師是西雅圖企業家瑞奇·巴頓（RichBarton），他創辦了億客行（Expedia，全球最大的在線旅遊公司）、Zillow（一家房地產估值服務網站）和Glassdoor（一家做企業點評與職位搜索的職場社區網站）。#343

6：一旦某家企業獲得了品類王的地位，利益的飛輪便拉開了它和其他企業的差距。比如，品類王不斷獲取最佳數據。在今天的世界，數據就是一切。通過平臺上的所有交易數據，亞馬遜獲得了洞見用戶、庫存和價格等一切事物的寶貴能力。#404

7：我們的數據科學研究表明，一家創業公司，如果成立了6年還沒成為品類王，基本上就沒有機會了。#422

8：簡而言之，品類王鴻溝即：2015年年末，優步的估值高達510億美元，而緊隨其後的來福車估值僅20億美元，相差25倍！#423

9：自20世紀90年代起，“先發優勢”成為矽谷常見的忽悠用語。做第一個發明產品的人非常重要，但如果你不去定義和發展相關品類，就無法成為品類王。Jawbone就是個例子，我們還能舉出上百個例子。#497

10：《定位》《跨越鴻溝》和《創新者的窘境》中的幾種動力學並沒有過時。如果說有什麽變化，那就是這些動力正在以超高速發揮作用。#580

11：我們的大腦受到50多種認知偏差的影響，這是我們大腦裏的快捷系統——一種加快決定速度、降低決定難度的途徑，尤其是當我們被信息淹沒時。#627

12：數據顯示，一家企業的最佳上市時機在它成立後的第6—10年。甲骨文、思科、高通公司（Qualcomm）、谷歌、威睿和紅帽（RedHat，一家開源解決方案供應商）都是在甜蜜點窗口上市的長期品類王。在這個時間窗口上市的多數公司都是我們定義的品類王。#651

13：這似乎意味著，一個品類王上市的最佳時間和品類爆發性成長的時間是一致的。在後互聯網時代，這個時間窗口始終是品類中第一批公司成立後的6—10年。我們稱之為“6—10法則”。#671

14：值得註意的是，Salesforce並沒有瓦解希伯爾。它只是創造了一個希伯爾無法搶奪的新品類。新品類使人們看到舊品類存在的問題，所以部分希伯爾客戶轉移到新品類——然而，大量的Salesforce客戶是買不起或用不好舊式CRM軟件的新客戶。#1094

15：為了打造他的品類，馬斯克直接站到傳統觀念的對立面（他把特斯拉的多項專利免費公開了）。因為他知道，一個強勢的品類是特斯拉獲得長期成功的關鍵。#1131

16：他會向創業者提出三個問題，它們被稱為“戴夫的三大問”[3]：1.你能不能像給一個5歲小孩講述一樣，告訴我你正在解決什麽問題？2.如果你的公司成功地解決了這個問題，那麽它屬於什麽品類？3.如果你的公司占有上述品類85%的市場份額，那麽你的品類潛力有多大？#1196

17：他們有了自己的市場洞見：印度需要獨特的網上零售商。於是，兩人創辦了Flipkart，建立了符合本土文化的倉儲和配送系統。數千名Flipkart快遞員把商品裝進雙肩包，騎著摩托車穿過印度永遠擁堵的城市街道。他們在向消費者當面交貨時收取貨款，完全繞過了信用卡。#1234

18：試著把兩三個詞組合在一起——一般不會再多了。團隊可能會頓悟，然後敲定一個人人都立刻愛上的品類名。#1491

19：對於長期以來商業領域的行為模式，紮克犀利地指出：“從效果來看，講故事秒殺PPT（演示文稿）演講。”#1569

20：產品和功能的名稱會改變人們看待它的方式，這就是為什麽汽車經銷商不再銷售“用過的”車（usedcar）。他們銷售“被擁有過的”車（pee-ownedcar）。國會很難投票反對叫《愛國者法案》的提案。#2076

21：每一個健康的品類都處於一個健康的生態系統中。構成這個系統的參與者包括：第三方開發者、幫公司采用你的產品的咨詢顧問、供應消費品的商店、分析師、數據或內容提供商，以及各種合作夥伴，甚至是競爭對手。#2093

22：不過，品類王可以定義和控制它的生態系統，所以每個人都要遵守品類王制定的規則。這意味著，品類中的其他競爭對手最終也要遵守品類王制定的規則——品類王的明顯優勢。#2102

23：1983年，克萊斯勒推出迷你貨車生產線。它的表現符合品類王的特征。評論員和買家迅速理解了迷你貨車填補的“空白”——如何體面地服務一個郊區家庭。#2212

24：IBM分布在全球165個城市的辦事處也同步舉辦了發布會。（1964年無法用網絡同步直播！）為了把競爭對手嚇得魂飛魄散，發布的細節有意制造出勢不可擋的氣息。#2343

25：谷歌最初只是搜索引擎，但它不久就認識到，搜索是向人們傳遞有用信息的途徑。因此，佩奇與布林重新定義了公司的理念，即“組織世界信息”。這反過來擴大了谷歌的品類潛力——跳出網頁信息的範疇，谷歌能組織的信息越多，它能服務的用戶就越多。#2679

26：康寧是品類創造機。這家公司得以基業長青並保持活躍的原因在於它一次又一次地創造、開發和主宰了重要的玻璃新品類。#2910

27：施樂完全錯過了自己的技術洞見，從未加以利用。你知道為什麽嗎？因為施樂聽客戶的，他們要的是更好的復印機而不是不同的個人電腦。#2929

28：由於公司已經擁有SuccessFactors、HANA和一些邊緣雲遊戲，SAP高管認為他們已經在設計新的雲品類。其實，他們不過是在保護老的核心業務的同時，試水雲計算罷了。簡而言之，在定義和開發新品類時，SAP並不認真——它在開玩笑。#3409

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