伴隨著互聯網大爆炸，電商經濟也迅速躥紅

　　一方面阿裏巴巴、亞馬遜等這些電商巨頭深刻的改變了人們日常購物，甚至跨國貿易的方式；

　　另一方面，在包括但不限於淘寶天貓、京東、亞馬遜、阿裏巴巴國際站等電商平臺上創業也成為一個經久不衰的話題，幾乎每天都有一批懷揣夢想的人加入到電商大軍之中。

　　那麽問題來了：

　　每個平臺都有各種各樣的規則和技巧，對於一些電商平臺上的賣家來說，他們沒有足夠的人手和精力來研究規則技巧，也就很難取得很好的銷量或者詢盤數據。

　　那該怎麽辦呢？

　　如果有專門的機構可以幫我們代為打理店鋪就好了。於是，第三方代運營就這樣產生了。

　　第三方代運營，簡單的描述就是

　　賣家把自己的店鋪委托給代運營公司，賣家只管發貨或者處理詢盤（針對阿裏國際站等TOB平臺，下同），由代運營公司負責打理店鋪，提升銷量或者詢盤數據，並按照約定收取一定的酬勞。

　　聽起來很美好是嗎？但是現實卻沒有這麽美好，用搜索引擎搜一下“代運營”，除了代運營公司的廣告之外，就是諸如“找代運營如何防止被騙”、“驚天騙局”之類的字眼。

　　這些嚴酷的現實時刻提醒我們，代運營這個行業要遠比看上去復雜的多，用某業內人士的話說：

　　騙子比正經公司多的多，沒效果的比有效果的多的多。而且，騙子公司往往活的很好，正經運營的公司反而沒有訂單，很快倒閉，典型的劣幣驅逐良幣。

　　二、探討·所謂套路

　　那騙子們到底用的什麽套路讓這些電商賣家中招的呢？筆者總結了一下現在市面上常見的騙人手法，希望大家擦亮眼睛。

　　簽訂高額銷售合同模式

　　代運營公司跟委托方簽訂銷售合同，承諾一年時間之內迅速把店鋪銷售額提高到100萬——2000萬不等，並且可以分季度支付幾萬到幾十萬的服務費，更令人信服的是，代運營公司承諾無效全額退款。

　　萬一要是沒效果，全額退款就是了。

　　而賣家一旦與代運營公司簽訂合同，繳納了首季度的服務費，那就正式宣告進了圈套。

　　代運營公司會找各種理由拖延時間，不去正常運營。賣家們如果去催促，他們正好趁機以各種借口要求賣家支付廣告費、刷單費和下季度的服務費。

　　這種情況下，店家想要拿回服務費幾乎沒有可能。這是淘寶天貓平臺代運營公司最常用的套路，這些公司往往披著合法外衣，用大量廣告包裝自己，並且頻繁的變化公司名稱，令人防不勝防，上面提到的深圳破獲的特大詐騙案使用的就是這種手法。

　　免服務費模式

　　既然支付服務費有風險，那我不提前付服務費，而是按照銷售額收一定比例的傭金，這樣應該沒什麽問題了吧？

　　他們具體的思路簡單來說就是“走量”，因為不需要支付服務費，代運營公司會吸引大量的賣家把店鋪交給他們打理。

　　數量多了，總會遇到幾個產品獨特，增長迅速的店鋪。按照合同約定，銷量越高代運營拿到的提成也越多。

　　因此，代運營公司幾乎沒有任何付出就可以拿到利潤中的一大塊。

　　等賣家們回過神來，合同上的服務時間還沒到呢，結果只能是白白給這些騙子打工了。這種手法也是淘寶天貓之類國內TOC平臺上代運營常用的套路。

　　既然有如此多的套路，代運營是不是真的完全不可信呢？

　　也不盡然，還是有一些靠譜的代運營公司的，而且有些做的確實很好，其中幾家代運營規模做大之後甚至成為上市公司。

　　但是魚龍混雜的行業現狀也是不爭的事實，所以大家在選擇代運營的時候務必慎之又慎。

　　那我們這些電商從業者除了代運營就沒有其他選擇了嗎？

　　也不是。

　　但在這之前，我們首先應該清楚一個問題：做電商，運營真的是最重要的事情嗎？

　　相信大部分有經驗的電商人會回答說不是，運營不是最重要的事情，起碼不是唯一重要的事情。

　　真正最重要的應該是產品，如果產品的方方面面都不了解清楚，想要把店鋪運營好簡直是癡人說夢。

　　這也是為什麽那幾家做的好的代運營，往往只代運營一種或者幾種有限的產品，因為他們對這些產品足夠的熟悉。

　　而對產品最熟悉的，永遠是賣家自己，所以我們在大部分情況下其實不必找代運營。

　　打鐵還需自身硬，讓自己強大起來，或者視公司情況，招一個或幾個專門的運營人員培養起來，讓專業的人做專業的事，再借助一些有效的工具輔助，這樣才是明智的做法，而不是讓代運營掌握自己的命脈。

小象慢跑:“代運營”是否安全？