股權激勵方案公司的背景：

W公司（因案例正在實施，為保證客戶利益此處化名）是一家服務型企業，為了有效激勵公司銷售骨幹，W公司對銷售總監和大區經理進行股權激勵，主要采用業績股票激勵工具。

股權激勵方案公司的方案設計：

三藏資本團隊根據W公司的情況制定以業績股票為股權激勵，業績股票優點在於推動經理人沖刺更高目標。業績股票是指公司用普通股作為長期激勵性報酬支付給經營者，股權的轉移由經營者是否達到了事先規定的業績指標來決定。在年初，公司確定一個較為合理的業績目標，如果激勵對象到年末時達到預定的目標，則公司授予其一定數量的股票或提取一定的獎勵基金購買公司股票授予經理人。業績股票的流通變現通常有時間和數量限制。激勵對象在以後的若幹年內經業績考核通過後可以獲準兌現規定比例的業績股票，如果未能通過業績考核或出現有損公司的行為、非正常離任等情況，則其未兌現部分的業績股票將被取消。

股權激勵方案公司實施的效果：

W公司與銷售總監簽訂協議，銷售部門在2014年底完成公司的銷售利潤目標5000萬元，獎勵銷售總監30萬元，但是，在2014年年底獲得的獎勵資金作為公司購買股份的資金，購股價格以2014年年初的價格計算。如果銷售部門只完成業績目標的90%及以上，獎勵銷售總監27萬，如果完成80%級以上，獎勵24萬，如果完成70%以上，獎勵21萬，低於70%，沒有獎勵。所有獎勵都轉化購買股份的資金。如果超額完成目標，超額多少比例，就在30萬的基礎上乘以相應比例作為現金獎勵，30萬做為購股資金。這樣，假如2014年年初公司股價為2元每股，到年底，銷售部門完成了5500萬的銷售利潤，那麽銷售總監將獲得15萬的股份，同時還會獲得3萬元的現金獎勵。如果銷售部門只完成了4500萬的利潤，那麽銷售總監只能獲得公司13.5萬的股份。

股權激勵方案公司執行總結：

W公司是以業績股票加股票期權授予的方式進行股權激勵，一方面可以有效激勵銷售骨幹完成公司業績目標，另一方面可以控制股份授予的上限，避免股份授予過多帶來的系列問題。但是W公司設計的業績股票方案，是以一年為期限，長期激勵性不足，可以根據需要設計期限更長的激勵計劃。

三藏資本專家團隊：

服務行業股權激勵方案公司案例代表一：三臧資本股權激勵方案實施