亞信安全不可復制，其思維模式不復雜，但業務模式並不簡單。2018亞信安全合作夥伴峰會，公司董事長何政，闡述了由“7+9”構成的業務主線。“7”，是7大關鍵信息基礎設施行業；“9”，即9大核心技術領域。

前者是市場維度，後者為技術維度，兩者如何聯動，又如何聚力成為業務模式？亞信安全正在以標準先導，參與行業安全規則制定。同時，亞信安全還將前沿安全技術，融入產品體系，由此“翻盤”成熟市場。更為重要的是，亞信安全在產品基礎之上，進一步疊加頂層設計和咨詢能力，形成融合型解決方案，並最終服務國家關鍵信息基礎設施領域。

亞信安全的業務模式不簡單

進入主題。首先分析亞信安全的市場表現，當然，市場表現正反映出其業務模式。2017年，亞信安全新增戰略行業客戶2500多家。

這就是亞信安全的業務模式之一。國內安全業內，單純依靠產品銷售（除非集采項目），很難出現千萬以上大單。而亞信安全則以“標準化產品+定制化解決方案”模式，構建出關鍵信息基礎設施的整體安全架構。

逐一分析。在產品層面，2017年，亞信安全創新產品技術落地21項，而加之2015年亞信安全成立之初，就有88款自主可控產品，其產品庫中的核心技術儲備已經逾百。同時與傳統安全企業專註標準化的通路產品不同，亞信安全的產品研發思路相當接地氣，均與應用緊密結合。例如2016年推出的“信盾”，“信風”、“信禦”、“信勢”，以及2017年重點戰略之一的身份安全認證解決方案。

而在定制化解決方案層面，亞信安全是業內少數，或稱唯一可將安全能力、應用能力、咨詢服務能力、頂層設計能力有效結合的企業。以智慧城市為例，亞信安全以安全頂級設計能力切入市場，此後在城市大數據平臺建設中，在數據融合過程中，制定完整的數據分級策略、數據保護策略、數據使用權限策略等。而在策略之下，才是諸多標準化產品，以及定制化解決方案。

聚焦7大重點行業市場

由此可見，亞信安全正在建立不可復制的業務模式。其見過“大世面”，在運營商市場積累了超大型系統的設計、維護經驗。同時，亞信安全又通過消化吸收原趨勢科技的核心技術，形成了完整的產品體系。

2018年，亞信安全正在將此模式復制於諸多行業，重點發力金融、運營商、交通、教育、醫療、政府、能源等7大行業，而上述行業正吻合《網絡安全法》中，所重點提及的國家關鍵信息基礎設施領域。

必須說明，亞信安全已經開始在上述領域進行布局。2017年，亞信安全在政府市場、運營商市場、金融市場、能源市場、交通市場、醫療市場、制造業均有平均超過60%的增長。

這是一組非常有意思的數據，尤其聚焦政府、金融、運營商三大核心行業（此三行業占國內網絡安全投資60%以上），增長率均超出預期。運營商市場是原亞信公司優勢領域，金融是原趨勢科技的優勢行業，而在合並之前兩家公司在政府市場均沒有優勢積累。對此，亞信安全董事長何政表示，“經過歷年投資，三大行業均已建立較為健全的安全體系，但依然需要解決針對新技術、新應用的安全問題，更需要形成整體安全解決方案。”

具體來看，在運營商和政府市場，亞信安全均捕捉到全新市場契機。基於桌面安全、雲安全、態勢感知、網絡身份安全認證等解決方案，其正在為用戶建立完整的安全情報系統，並實現了事前預警預報、事中研判處置、事後調查取證。

再分析金融市場，此為原趨勢科技的核心優勢領域，優勢到什麽程度？70%的銀行、80%的券商，65%的保險公司都是其用戶。2017年，亞信安全在金融市場增長75 %以上，其先後中標浦發銀行、中國人保、工商銀行、交通銀行、光大銀行等金融用戶。其中，不乏全網10萬點以上終端，全部更換為亞信安全系統。為什麽能“翻盤”？“因為亞信安全是首家利用AI等新興技術，防禦WannaCry病毒的安全企業。”亞信安全CEO張凡說。

當然，在金融領域還可重點關註廣東農信。2017年，廣東農信以亞信安全態勢感知平臺為核心，建立全網安全情報系統。什麽概念？意味著這樣的金融標桿項目將為亞信安全帶來為全國200余家農信銀行和城市商業銀行的商業機會，亞信安全在金融安全領域的技術實力及領先性愈加突出。

聚焦9大技術領域

再觀察亞信安全技術維度策略。如前所述，其在關鍵行業市場持續實現高速成長，背後均是創新技術思維的支撐。2018年，亞信安全將重點在雲安全、態勢感知、數據安全、身份安全、郵件安全、服務器安全、終端安全、移動安全、APT/網絡威脅治理等，9大技術領域強化技術投入。而對比2017年業績，亞信安全已分別在雲安全、身份安全、服務器安全、互聯網接入安全、企業終端安全、郵件安全等六類市場，實現占有率第一。

兩相比較，優勢領域還將繼續加強研發投入。同時，態勢感知、數據安全、APT/網絡威脅治理也將成為潛在市場。對此，亞信安全CTO張偉欽表示，“可信身份認證體系是網絡空間安全的基礎，是公民虛擬空間的×××，也將成為2018年亞信安全業務的重中之重。同時，態勢感知解決方案的發展前景也不可限量，其目前定位是安全管理，但未來將成為企業安全策略的集中點、安全管理的節點。至少近期目標，亞信安全將成為態勢感領域的第一品牌。”

作者簡介：TechECR，關註科技企業生態體系建設，這裏有思考、有觀點；有點頭咂嘴，也有會心一笑。創始人：張戈，曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編，不碼字，不寫稿子、只輸出有質感的文章。以生態合作為視角，研究IT產業18年，常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度采訪。合作聯系：[email protected]

如此一來 亞信安全不可復制