NetSuite對我來說還是比較新的概念，如果讓我做售前進行報價真的會非常難。為此，我詢問了兩個好友。一個是日本做NetSuite有3年經驗的，一個是在國內知名信息服務公司任職的師兄。下面，對他們的看法做個總結，一方面是自己學習，一方面也可以給大家以參考。

日本NetSuite好友：

首先是對客戶的需求進行挖掘，確認NetSuite能否滿足。這個好像是多余的，NetSuite當然可以滿足了哈~

在日本呢，會在實施過程中的前段時間，會花大概10*2h的時間，對客戶進行Demo演示，同時了解客戶需求。標準功能是否可以滿足，是否需要Add-on。報價大概是30000日元/h（日本的消費比較高，中國應該沒有這麽高吧）。這過程中就包含了對客戶的培訓了，如果客戶需要培訓，推薦原廠的Enhance培訓，大概不到一周時間。

要考慮是否跨國，因為需要設置匯率、稅之類的，會比較煩人。如果多個法人的話，建議是多一個法人，加5~10萬。

有一個不成文的規則，可以看公司年銷售額，用1%對比報價。如果年銷售額1%連你給的報價都不到，其實這個項目沒必要接了。NetSuite適合增長迅速、有一定規模的公司上。

單純的配置大概2week左右吧。足夠了。

還要看master data有多少，supplier / customer /庫存初始化量，發票量，這些要用SuiteScrip導入的話，需要考慮腳本的性能的。

數據導入+生產環境配置，可以跑起來NetSuite，就算是合同結束了。

上線後的support需要單獨簽合同的，每月15h，報價500000日元；多於此時間的，可以給予一定優惠。

師兄的意思呢，報價要現實點，

1、看是買方市場或賣方市場。買方市場的話，用戶說了算。賣方市場的話，實話公司說了算；

2、是不是要做這個單子，如果要用來開拓市場，不妨采用低價策略；在一個項目上努力做好，積累經驗。
3、憑借EBS經驗來，實施過程都比較類似的，但最後肯定還要和客戶洽談決定；後續再根據經驗做調整；
4、價格由原廠來定；
5、別人的經驗是建立在成熟的工作基礎上，人員ready、技術ready——參考意義不大；要站在自己的立場上看，是否具備NetSuite足夠的經驗。如果不夠，別人2~3個實施，自己的話就可能翻倍了。

自己考慮的不夠周到，聽了兩個前輩的說法，還是受益良多的。希望大家也可以學習到一點東西，我這個文章作用就達到了。如果有朋友也是做這個的，可以給我留言，我們一起多多交流。^_^

如何對NetSuite售前進行報價